各位合作伙伴：上午好，很高兴又和大家一起见面了!
又一个种子销售季节即将开始!在营销上，有一个非常有名的案例。英国伦敦“裁缝一条街”上有三个裁缝，为了招徕顾客，他们都在广告上做文章，规模最大的裁缝店打出的广告是“我是全英国最好的裁缝”，规模较大的裁缝店打出的广告是“我是全伦敦最好的裁缝”，规模最小的那家裁缝店独辟蹊径，打出的广告是“我是本街最好的裁缝”，结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店!
一、目前的种业形势 管理越来越规范 竞争越来越激烈
通过提高门槛___万元和严查种子市场，全国由__多家降到不到__家，有品种进入贵州的就更少了。贵州省有经营资质的种子公司由71家降到目前不到24家，__由10家降到5家。今年实行网上备案，电脑随时查询，今后种子资源进一步整合，种子经营市场环境将进一步清明，零售网点也将会进一步精简整合，业务水平和人脉关系将是各位的努力方向，操作不规范就会没种卖!加之由于我省工业化、城镇化、农业现代化的大力发展，各类园区建设遍地开花，耕地占用严重和农业种植结构大幅调整，主要农作物种子的用量大幅减少，高速公路两边明确要求不准看到水稻玉米!农村劳动力减少，由原来的精耕细作改为粗放种植，对卖种人的业务水平和品种的要求更高!
二、耕作方式的转变如何卖种子 玉米同质化、水稻风险大
“油菜洒播”“玉米粒收”(含水量__%和__%)“水稻籼粳杂交”目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变，“卖什么不重要，重要的是如何卖!”同样的商品，有人卖得好有人卖得不好，不只是商品好不好，还有是你会不会卖的问题(宗庆后的矿泉水)!业务水平高的卖哪些品种，新、特品种;人脉关系好的卖哪些品种，要卖安全的品种。两样都好的卖哪些品种都赚钱，理念问题。品种没有好坏之分，只要是审定了的，总有它的适宜区域，重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本!不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话，科研和大田生产根本是两回事!(超级稻、两系品种、y两优系列)
三、__县种子公司的经营宗旨 卖放心种子!(1吨油菜种至死)
1、试验示范(流转土地)，确保品种的适应性丰产性
2、种子进仓质量复检，确保品种的质量达标
3、配送服务(分片管理)，确保服务的精准，培育核心网点
4、账目清楚，随时备查，确保合作伙伴的利益
5、加大促销返利、奖励力度合理的利润才是长久合作的基础!“不管你的折扣是多少，都有人对此有异议;不论你如何降价，总有人出价比你便宜!将心比心)
四、合作要求 做本街上最好的种子直销店!
选择大于努力、能走多远看你与谁同行! (核心网点、忠诚度)
1、调种程序要清楚(电话、人员、时间)
2、售后服务是共同的责任(代销人员须知)
3、账款结算要及时(将心比心)
祝各位节日快乐，家人健康幸福!
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