化妆品店经营宝典(十七)

如何经营好化妆品店

要开好化妆品店，并不是化妆品方面的专业知识，学好销售技巧，和店铺管理更重要。店肯定是有很多问题的，先做这些问题解决，再谈发展吧，你可以从以下几点分析：

1.店铺选址，主要人流量，周边居民区人量，是不是你的目标消费人群。2.产品问题，产品档次，产品功效，用户口碑。？3.促销政策，促销活动方案，促销目的，促销手段。4.会员管理，会员数多少，会员营销。5.竞争分析，周边同行，产品/品牌。

中国化妆品的经营方式

目前我国化妆品行业的销售渠道主要包括超市及大卖场、百货商场、药妆店、专营店、个人护理店及便利店、网络购物、直销等。

本文档由卉舍化妆品加盟网整理

1、超市及大卖场渠道

随着沃尔玛、家乐福等国际大卖场进入国内市场并不断渗透和拓展，近年来超市及大卖场已经成为城市居民购买日用品、食品和日化产品最常用的渠道。

2、百货商场渠道

百货商场在一线城市的密度最大，在二、三线城市的数量也逐渐增多。面对激烈的竞争，国内百货商场形成了产品高端化、组织规模化、连锁化、区域下沉化和一站式购物的发展趋势。

3、药妆店渠道

药妆店专营品牌较易获得较强的品牌识别性和顾客忠诚度，易于给消费者留下高效、专业的印象。但药妆店渠道狭窄，化妆品产品推广难度相对较大。

4、专营店渠道

目前专营店多集中于二三线城市，数量较多，质量也在不断提高。目前专营店成为很多新兴或小众品牌进入市场的渠道。

5、个人护理店及便利店渠道

近年来以屈臣氏、万宁为代表的个人护理店成为化妆品品牌进入市场的重要渠道之一，

本文档由卉舍化妆品加盟网整理

销售业绩普遍较为可观。

6、网络渠道

化妆品为网络销售的重要产品之一，随着互联网的进一步普及和网络购物的蓬勃发展，化妆品网络销售渠道未来发展潜力巨大。

7、直销渠道

直销即通过直销员在非固定营业场所直接向最终消费者推销并销售产品的销售方式。部分国内外品牌选择了依靠直销方式进行化妆品销售，如雅芳等。

企业经营策略的制定有有哪些方面

为了使企业经营蒸蒸日上，怎样才能有效制定企业经营策略？制定企业经营策略有这几个方面：

一、勇于创新

为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。

二、随机应变

本文档由卉舍化妆品加盟网整理

只有在分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。

三、富有特色

根据中小企业经营条件和所处的经营环境，突出自己某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。

四、市场导向

企业应根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。

企业经营理念的有效基本要求

所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者及科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。这些可称为企业的“经营理念”。有效的企业经营理念的基本要求主要有：

1.企业对大环境、使命与核心竞争力的基本认识要正确，绝不能与现实脱节。脱离实际的理念是没有生命力的。

2.经营理念必须经常在接受检验中修改丰富。经营理念不是永久不变的。事物是发展变

本文档由卉舍化妆品加盟网整理

化和运动的，企业经营理念一定要随着外部和内部的环境的变化而变化。

事实证明，有些经营理念功效宏大而持久，可以维持数十年不动摇。在实践中，经营理念的实施既是最重要的，也是难度最大的。

3.要让全体员工理解经营理念。经营理念创建初期，企业员工们比较重视，也很理解。等到事业发展了，员工们把经营理念视为理所当然，而逐渐淡忘，组织松懈、停止思考。虽然经营理念本质上就是训练，但要切记经营理念不能取代训练。来源：

http://www.huisheliren.com/zixun/jingying/931.htmlhttp://www.huisheliren.com/zixun/jingying/932.htmlhttp://www.huisheliren.com/zixun/jingying/1032.htmlhttp://www.huisheliren.com/zixun/jingying/1050.html