全国自考市场营销策划-试卷7_真题-无答案

全国自考（市场营销策划）-试卷7

(总分74,考试时间90分钟)

1. 单项选择题

1. 对企业某一部门或某一业务环节的策划，称为市场营销策划中的( ) A. 中观策划 B. 基础策划 C. 宏观策划 D. 微观策划

2. 企业并购若干家同种类型的企业，扩大企业生产经营的规模，使企业的实力得以增强，这种增长策略是( ) A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 纵向一体化 D. 水平一体化

3. 信念与态度属于影响消费者购买行为的( ) A. 个人因素 B. 心理因素 C. 文化因素 D. 社会因素

4. 竞争者对企业的进攻可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律。这种竞争者反应模式属于( ) A. 从容不迫型 B. 选择型 C. 强烈型 D. 随机型

5. 细分出来的市场不仅有明显的范围，而且也能估量该市场的规模及其购买力的大小，是指市场细分的( ) A. 差异性 B. 可衡量性 C. 可进入性 D. 效益性

6. 在产品生命周期的哪个阶段会采用集中策略( ) A. 引入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期

7. 高档产品在市场上受到竞争者的威胁，高档产品的销售增长速度下降，在这种情况下，产品线应( ) A. 向上延伸 B. 双向延伸 C. 向下延伸 D. 产品线扩充

8. 把在某类产品中已树立起来的品牌使用到其他种类产品上去，利用成名品牌推出新产品，是指( ) A. 品牌保护 B. 品牌延伸 C. 品牌联想 D. 品牌管理 9. 理解定价法属于( ) A. 需求导向定价 B. 成本导向定价 C. 竞争导向定价 D. 统一定价

10. 消费者之间进行的商务性活动，如网上拍卖、消费者之间的网上小额交易等，这类交易

行为属于( )

A. 企业一消费者模式的网络营销 B. 企业一政府模式的网络营销 C. 消费者一消费者模式的网络营销 D. 消费者一政府模式的网络营销

11. 尼康可变焦距3000D型相机宣称自己是世界上最小的35毫米自动聚焦可变焦距相机。这种市场定位策略属于( ) A. 按产品特色定位 B. 根据所追求的利益定位 C. 根据特定的场合及用途定位 D. 根据竞争的需要定位

12. 为了尽快打开某种新产品的销路，需要特别推销的情况下，企业适宜采取的报酬形式是( )

A. 薪金制 B. 佣金制 C. 复合制 D. 奖金制

13. 受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制的广告媒体是( ) A. 广播 B. 电视 C. 交通 D. 互联网

14. 在市场机会中，隐藏在现有某种需求背后的末被满足的市场需求称为( ) A. 行业市场机会 B. 边缘市场机会 C. 隐性市场机会 D. 显性市场机会

15. 日本烟草公司在台湾推广产品时，以“世界地球日”为号召，赠送绿色盆景及环保手册，使公司的环保形象大为改善。这种营销公关策略属于( ) A. 抓住轰动事件 B. 依靠名人效应 C. 协助全民活动 D. 跃入流行之潮

16. 对计划实施进行全过程不间断的控制，这种市场营销控制属于( ) A. 跟踪控制 B. 基准控制 C. 回避控制 D. 直接控制

17. 下列不属于企业道德设计原则的是( ) A. 符合中华民族的优秀传统道德 B. 符合社会公德及家庭美德 C. 突出本行业的道德职业特点 D. 确认企业的行业性质

18. 商业公司在将邮件送到邮局以前先自行分拣，体现了服务效率策略中的( ) A. 通过增加设备和标准化生产来实现“服务工业化” B. 用发明一种产品的办法减少或淘汰某种服务需要 C. 设计更加有效的服务

D. 鼓励顾客用自己的劳动代替公司的劳动

19. 下列哪种定价方法的核心是对产品的市场需求和消费者对产品价值的理解程度作出正确的评估( )

A. 边际成本定价法 B. 成本加成定价法 C. 市场需求定价法 D. 投标定价法

20. 意味着企业在国外市场上独立控制着一个企业，从事生产和营销活动的是( ) A. 国外合营企业 B. 国外独资生产 C. 国外组装业务 D. 合同制造

2. 多项选择题

1. 市场营销是一个系统工程，这个系统包括( ) A. 核心市场营销系统

B. 企业内部管理系统 C. 市场营销策略系统 D. 市场营销环境系统 E. 企业外部管理系统

2. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有( ) A. 成本最低策略 B. 产品差异化策略 C. 集中策略

D. 利润最高策略 E. 无差异化策略

3. 非营利组织的购买特点有( ) A. 限定总额 B. 价格低廉 C. 保证质量 D. 受到控制 E. 程序复杂

4. 紧缩型企业主要采取的竞争战略有( ) A. 市场渗透策略 B. 企业联合策略 C. 转变战略 D. 撤退战略 E. 清理战略

5. 一个设计优良的市场营销信息系统一般由哪些子系统构成( ) A. 内部报告系统 B. 外部报告系统 C. 营销情报系统 D. 营销调研系统 E. 营销决策支持系统

3. 判断改错题

1. 预测市场需求就是对已经存在的市场动态需求进行分析和预测。

2. 产品组合的黏度是指产品线中每种产品品牌有多少花色、品种和规格。 3. 保持策略适合于明星类战略业务单位。

4. 品牌经理负责制的优点是有利于从日常一点一滴做起全力打造企业品牌。 5. 从事全国范围销售的组织是市场型组织。

4. 计算题

1. 某企业打算为某品牌产品进一次促销活动，已知该品牌在非促销期间的边际利润为6元，每天正常的销量为30000盒，如果在促销活动期间每盒的平均促销费用为2元，在促销期间每天需达到什么样的销售水平才能补偿促销活动的成本？

5. 简答题

1. 简述市场细分的概念及原则。

2. 简述产品组合的含义及其特点具体表现在哪些方面。 3. 简述品牌策划的基本步骤。 4. 简述定价目标的类型。

6. 论述题

1. 试述企业分销渠道设计的基本目标。 2. 试述广告媒体选择的依据。