（共四道大题，满分100分）
姓名 得分
一、 填空题（本题共9道小题，每题3分，共18分）
1、项目五金建材区 m²,家电数码区 m²，服装鞋帽区 m² 2、主力商铺：开间 进深 3、三通一平是指在土地开发时进行的 、 、 和 平整。 4、同开发用途的土地使用年限不一样，按国家规定的土地使用年限，居住用地为 年；工业用地为 年；教育、科技、文化、卫生、体育用地为 年；商业、旅游、娱乐用地为 年；综合用地或者其他用地为 年。 5、本案经营管理公司是 。
6、温州国际商贸城位于 和 交叉口，项目总体规划为 、星级酒店、 、 四大区域，是豫东南目前最大的 市场。 7、沈丘汽车客运总站规划占地 亩，总建筑面积 ㎡
8、房地产开发商和销售商需依次取得 、 、 、《建设工程施工许可证》（建设工程开工证）、 等证书方可对商品房进行销售。
9、投资商铺的四大好处 、 、 、 。
二、 简答题（本题共4道小题，每题5分，共20分）
1，简述带租约销售：
2，什么是放水养鱼政策：
3，简述MAN法则
4, 简述沉默寡言型及优柔寡断型客户的特征和对策
三、 问答题（本题共5道小题，每题6分，共30分）
1、将来销售时，有没有包租政策？如果有包租，那么包租的年限是多长？租金怎么返还？
2、买商铺可不可以不进行委托，自己租赁？如果自营时业态不符该怎么办？
3、漯阜铁路的改造情况及对项目有何促进？
4、统一经营管理有什么样的优势，对投资者有怎样的利益？
5、通过CPI看我们的商铺
四、 计算题（32分）
资料：张先生在某商业街看商铺一套，78.23㎡，单价3898元/㎡ ，销售员跟张先生介绍此商铺带8年租约销售，采用4+4的政策，前四年和后四年分签，前四年按年租金按投资铺款的8%支付租金，考虑商铺随着市场繁荣会逐渐升值，后四年租金按商铺增值20%为基数按投资回报率8%支付租金。（四舍五入到整数）
1、张先生打算一次性支付，优惠4个点，请帮张先生算出他的商铺总价及他八年能拿到的租金。
（3898*78.23）*96%=292743元 前四年：292743*8%*4=93678元 后四年：8%*（1+20%）=9.6% 292743*9.6%*4=112413元 八年租金：93678+112413=206091
2、若他准备按揭，优惠2%，并在8还清所余房款，假设银行利率为134.03（万分之），按最低首付，贷款到千位，那么他需月供多少钱？并帮张先生算出他的收益。
（3898*78.23）*98%=298842元
首付：149842 贷款：149000
月供：1997元 8年：191712元
8年租金：95629+114755=210384 210384-191712= 18672元
3、若5年还清，假设银行利率为194.89（万分之）月供是多少？收益是多少？
（3898*78.23）*98%=298842元
首付：149842元 贷款：149000元
月供：2904元 5年：174240元
8年租金：95629+114755=210384元
210384-174240=36144元
4、若此商铺8年后开发商按120%回购，那么此商铺的年平均投资回报率是多少？若银行同期一年期银行利率是2.25%，那么此商铺一次性的净收益金额是多少？
(8%*4+9.6%*4)+20%/8=11.3%
292743*（11.3%-2.25%）=264932元
5, 若商铺按12000元/年出租，在一次性付款时它的年投资回报率是多少？
面积： 78.23㎡
单价：3898元/㎡ 优惠：4% 总价：292743
回报率：(12000/292743)*100%=4.1%
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