中国地质大学江城学院
经济管理学部
课 程 教 案
（ 2011—2012学年第 2 学期）
课 程 名 称： 国际市场营销学
教 研 室： 市场营销
授 课 班 级： 1１国贸1-３
任 课 教 师： 雷 彬
《国际市场营销学》教学大纲
课程名称：国际市场营销学 课程类型:必修课
学 分： 3.5 总学时：54
适用专业: 国际贸易
一、课程性质、目的和任务
本课程在培养计划中处于较重要地位，是市场营销学在国际领域的延伸与运用，有利于学习者更好地从事国际经济贸易与市场拓展工作。
通过本课程学习，使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组织策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
二、教学基本要求
1、 知识、能力、素质的基本要求： （1）知识基本要求
掌握国际市场宏观环境分析方法。
掌握国际市场信息收集、整理、分析和研究方法。 初步掌握国际营销战略制定知识。
熟练掌握国际市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 了解跨国公司概况。 （2）能力基本要求 有一定营销战略眼光。 有较强的营销分析能力。
能自如运用各种营销工具、手段、策略。 （3）素质基本要求
培养学生独立开展营销工作素质。 培养学生团队协作开展营销的素质。
2、教学模式基本要求（课程主要教学环节要求，教学方法及手段要求）；
（1）教学环节要求
教学环节分为理论教学和实践教学两个环节。理论教学包括：课堂教学、课堂讨论、辅导答疑；课堂教学是是教学过程的基本环节，应做好备课和讲授工作，使学生理解并掌握相关的知识与理论。实践教学主要为实训，要求学生能运用相关理论分析社会问题，并积极参见实践，使其具备应有的技术应用能力。 （2）教学方法和手段要求
互动式教学、教师多问、学生多答、双向沟通。
开展案例教学，教师多收集案例、分析案例、讲解案例，学生讨论案例。 强化营销实训教学环节，理论联系实际。
指导学生开展营销策划，开展营销咨询，实施营销诊断。 3、考核方法基本要求。
本课程的最终成绩由平时表现和期末成绩加权而成。其中平时表现占40%，期末成绩占60%。平时表现包括：到课率、课堂纪律、作业质量。
三、教学内容及要求
第一章 国际市场营销学导论
第一节 国际市场营销学及其研究对象 第二节 国际市场营销的内涵和特点 第三节 国际市场营销的动因
第二章 国际营销的人口、经济与自然环境
第一节 国际营销的人口环境 第二节 国际营销的经济与金融环境 第三节 国际营销的自然与生态环境 第三章 国际营销的政治、法律环境
第一节 国际营销的政治环境研究 第二节 国际营销政治风险的评估与对策 第三节 国际营销的法律环境概论 第四章 国际营销的社会文化环境
第一节 文化环境研究与跨文化适应 第二节 影响国际营销的社会文化因素
第三节 社会文化环境与商业习惯 第五章 国际市场分析
第一节 国际市场概述
第二节 主要国家或地区市场特点分析 第三节 国际消费者行为分析 第六章 国际营销调研
第一节 国际营销信息系统 第二节 国际营销调研的内容和方法 第三节 国际营销调研的组织管理 第七章 国际市场细分与目标市场战略决策
第一节 国际市场细分 第二节 国际目标市场战略 第三节 国际市场定位战略 第八章 国际市场进入战略决策
第一节 出口进入方式 第二节 合约进入方式 第三节 投资进入方式 第四节 进入方式决策 第九章 国际市场产品决策
第一节 国际市场产品设计决策 第二节 国际市场新产品开发决策 第三节 国际市场产品包装决策 第四节 国际市场产品品牌决策 第五节 国际市场产品组合决策 第十章 国际市场分销决策
第一节 国际分销系统 第二节 国际市场分销渠道决策 第三节 国际市场分销渠道管理 第四节 国际市场实体分销 第十一章
国际市场定价决策
第一节 国际市场产品定价决策的环境 第二节 国际市场产品定价决策的内容 第三节 国际市场产品定价决策应关注的问题 第十二章
国际市场沟通决策
第一节 国际市场广告决策 第二节 国际市场人员推销决策 第三节 国际市场营业推广决策 第四节 国际市场公共关系决策 第五节 国际市场直复营销决策 第十三章
国际营销的计划、组织与控制
第一节 国际营销战略规划 第二节 国际营销组织 第三节 国际营销执行与控制 第十四章
网络时代的国际营销
第一节 网络时代的国际营销变革 第二节 国际市场网络营小决策 第三节 国际市场网络营销管理
四、学时分配
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 课程内容 国际市场营销学导论 国际营销的人口、经济与自然环境 讲授 4 4 实训练习讨论课 2 2 2 2 2 小计 4 4 2 4 4 6 6 6 6 国际营销的政治、法律环境 2 国际营销的社会文化环境 国际市场分析 国际营销调研 国际市场细分与目标市场战略决策 国际市场产品决策 国际市场分销决策 2 4 4 4 4 4 10 11 国际市场定价决策 国际市场沟通决策 合 计 4 4 40 2 2 14 6 6 54
五、推荐教材和教学参考书
教 材：《国际市场营销学》，顾春梅 编著，上海财经大学出版社，2009年 参考书：《国际市场营销学教程》，秦波 编著，清华大学出版社，2007年 编著，机械工业出版社，2008年 2007年
《国际市场营销学》，李威《国际市场营销学教程》，吴晓云，天津大学出版社，
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