跨国公司海外扩张进入模式浅析_进入模式选择有赖于公司的战略

跨国公司海外扩张进入模式浅析

󰀁󰀁󰀁进入模式选择有赖于公司的战略

王可业

(梅塞尔阳光<宁波>气体产品有限公司,浙江󰀂宁波󰀂315821)

[摘󰀂要]󰀂本文主要就工业气体行业的几家跨国公司采用不同的进入模式进入中国市场的优缺点进行比较,得出不同企业采取的最优进入模式取决于它们自身的核心竞争力以及不同时期的战略。

[关键词]󰀂跨国公司;扩张;进入模式

[中图分类号]F276.7󰀂[文献标识码]A󰀂[文章编号]1004-4817(2007)06-0073-02󰀂󰀂一、前言

自从20世纪后期以来,世界经济经历全球化的快速发展变化。自由的物流、服务和资金等方面的障碍在降低,跨国贸易和投资量比全球产出增长还快,这表明国家之间的经济变得越来越紧密地整合成一个单一的、相互依存的全球经济系统。市场的全球化和生产的全球化是当代经济全球化的重要组成部分,作为想将自己的产品及市场推向世界各地的跨国公司,为了紧跟并抓住经济的全球化发展机会,必须进入、服务更多的外国市场。而选择进入外国市场的模式有:出口、交钥匙工程、许可证、特许经销权、同东道国建立合资企业、在东道国建立一家新的全资公司或并购东道国企业以服务其市场。这些选择中的每一种都既有优点又有缺点,这与每种进入模式相关的优缺点的多寡取决于若干因素,包括:运输成本、贸易壁垒、政治风险、经济风险、成本和企业战略。本文主要就工业气体行业的几家跨国公司采用不同的进入模式进入中国市场的优缺点进行阐述说明。

二、梅塞尔集团的合资模式

公司介绍:梅塞尔集团总部设在德国法兰克福,从一家小的乙炔发生器车间发展到如今的全球性跨国企业。作为世界五大气体公司之一,梅塞尔集团在工业气体行业享有100多年的专业声誉,在世界120多个国家、地区设有分公司,它在冶金、焊接用气领域世界领先。传承德国的坚实背景,梅塞尔的品牌始终代表着专业、[收稿日期]2007󰀁08󰀁21

实力、高效、优质、创新和值得信赖。从1996年梅塞尔在中国的第一家合资企业成立,时至今日,梅塞尔在中国设立了13家企业,主要分布在华东、华南、西南、东北地区,总投资近5亿美元。

行业特点:液化、瓶装气体产品作为危险化学品行业,由于受运输的限制,销售地域范围有一定的半径,销售范围一般以生产基地为中心周围的250公里范围内。生产企业主要以与大型企业或园区管道气配套为主,同时生产液态气体、各种瓶装气体,有些企业还生产相关设备及产品。

进入模式:原来梅塞尔集团的业务主要分布在欧洲,在它1995年在中国上海设立中国总部办公室以前,世界上主要几家竞争者已经在几年前或更早纷纷进入中国市场,他们占有很大的先行者优势。为了更快更好地进入中国市场,梅塞尔采取和当时中国政府重点扶持的大型钢铁企业合办合资企业的模式迅速进入中国市场,在短短的两年内在上海、成都、昆明、江苏等地成立了七家合资企业,到现在梅塞尔在中国设立了13家企业。

优点:

1、得到当地政府的大力支持;

2、合伙人的人才、土地、当地政策的优势;3、采用对合资方现有设备的改造迅速抢占市场;4、合伙人可以分担资金及投资风险。缺点:

1、不同子公司均追求自己本身的利益,在市场及货源等方面相互支持较少,无法进行区域性战略的协调。

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例如宁波公司嘉兴地区的客户需要由宁波送货,而上海、江苏公司的绍兴地区客户需要由上海、江苏送货;

2、合资企业的生产装置大部分为中方合资方的原有老设备,在产品成本及质量稳定性控制方面较差;

3、中方合资方大部分为大型国有企业,事物决策时相互扯皮较多。

三、美国气体产品公司的全资模式

公司介绍:美国气体化工产品有限公司在全球范围内为科技、能源、医疗保健和工业制造等领域的客户提供独特的产品、服务、和解决方案。作为世界上唯一的同时生产气体产品和化学品的公司,除了工业气体产品,工艺和特种气体产品之外,还提供相关设备,特种化学品和化学中间体产品。自1940年创立以来,美国气体化工产品公司不仅在主要市场上居于领先地位,而且一直以创新的企业文化、完善的管理和对环境及安全的承诺得到广泛的认可。自上世纪九十年代初在中国成立第一家独资企业以来,现在在中国共有十几家独资企业。

进入模式:由于该公司拥有从气体生产设备到气体产品以及相关产品的生产技术和能力,所以他们上世纪九十年代初在中国成立第一家独资企业以来,现在主要以独资进入方式为主进入中国市场,现在在中国共有十几家独资企业,主要分布在上海、北京、广东、江苏等地。

优点:

1、气体设备、气体产品以及相关产品的生产技术得到保护;

2、区域销售统一,各分公司只作为生产基地,实行区域物流化配送货物,大大降低运输成本;

3、因为销售的统一化管理,能够更好的进行区域性战略协调;

4、在人才、资金、组织文化等方面可以更好的管理及协调。

缺点:

1、因对当地政策等方面要素的不熟悉,项目建设周期较长;

2、统一规范化的技术、装备及管理标准,事必带来较高的成本;

3、受政治因素及较高成本的影响,投资风险也较高。

四、林徳集团的从出口至并购模式

公司介绍:德国林德集团是在世界气体设备市场上经营最成功的公司,从上世纪八十年代初,林德集团主要向中国大型钢铁、化工企业出售气体设备。1998年初

进军厦门经济特区,在集美台商投资区成立在中国的第一家气体公司,直至2006年前在中国的气体业务发展较慢。2006年林德集团在全球出售制冷等相关业务,决心将集团业务重点转移到气体行业,并一举出演 蛇吞象!一幕收购原世界排名第二的英国BOC气体公司。同时将欧洲一些气体业务出售,重点发展亚太及发展中地区,现籍着原BOC公司在中国排名第一的市场份额也攀升到中国气体行业老大的位置。

进入模式:从上世纪八十年代初,林德集团在中国市场主要以出口产品为主,1998年开始又以独资模式进入,至2006年又通过全球并购方式迅速进入中国市场。

优点:

1、迅速抢占了更多的中国市场;

2、攀升到中国气体行业老大地位,领先其竞争者;3、比创办新的企业更快,风险也较小,因为被收购企业拥有一定的市场份额。

缺点:

1.为被收购企业的资产付出了太多的资金;2.不同企业之间存在文化差异;

3.两个企业之间的管理及经营整合会花费更多的时间。

五、结论

从以上三家同行跨国公司进入中国市场采取的不同进入模式,我们可以看出不同的进入模式都有与之相关的优缺点,不同企业采取的最优进入模式取决于它们自身的核心竞争力以及不同时期的战略,例如上面例子中梅塞尔集团在冶金、焊接行业的技术优势以及它的快速发展战略,所以它们以合资方式为主;美国气体公司拥有从设备到相关产品生产技术的优势,它们就采取独资进入方式为主;林德集团从开始的出口方式到独资最后到收购这主要取决于开始的技术优势到后来者劣势再到最近的战略调整和资金优势。同时我们还发现,跨国公司进入中国市场也并不是一成不变的,它们也会随着时段性发展以及战略的调整而选择不同的进入方式,林德集团在不同时期选择了三种不同地方式,梅塞尔集团近几年也新建了几家独资企业,美国气体公司去年在福建地区通过收购股权新成立了一家合资企业。所以说,跨国公司选择进入国外市场可选择不同的方式,这主要取决于企业不同时期的核心竞争力的性质及企业战略需要。这对我们有志于走出国门、迈向全球的中国企业来说有较好的借鉴作用,我们可以在不同的时段、不同国家根据实际情况采取不同的进入方式。

(编辑:吴敬文)

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