农夫山泉股份有限公司办事处晨会管理条例

为规范办事处销售运作管理，建立更加严密/有效的标准化/制度化管理体系。现要求各大区所属办事处每天必须召开晨会（晚会可根据当地实际情况开展），此项内容将作为城市经理绩效考核的项目之一。

晨会目的：加强工作纪律、鼓舞团队士气、强化销售目标及执行跟进，通过全面及有效沟通，不断增强团队凝聚力，使其成为执行迅速/战斗力强的高效营销团队。 晨会时间：每日上午8：30(可根据淡、旺季调整) 时间要求：尽量控制在20分钟以内完毕 参会人员：办事处全体人员

会议主持：办事处经理或主管轮流主持 会前工作：1、整齐列队（站立）

2、核实人数：强调劳动纪律，对于缺勤/迟到者做相应的通报、处罚。 3、检查仪容/仪貌:体现精神面貌及公司形象 一、晨会内容：

1、会议开始，由主持人向所有参会人员问候“大家早上好！”， 所有参会人员回答：“好！ 很好！！ 非常好！！！”。 2、城市经理或主管及时传达公司政策及大区近期工作重点；

3、检讨跟进昨日业绩及走访线路中存在的问题，表扬先进/鞭策后进，先进人员经验分享；

4、各项活动执行进度跟进，强调计划执行的稳定/持续性。

5、通报当前市场/财务/物流状况及需注意事项（财务/物流/市场等主管）；

6、适时进行有准备、有针对性的销售演练。

Ø 例如：每3天进行一次销售/沟通技巧演练，至少执行3组以上。并将好的经验/思路/对策整理出来，以利于后期工作的更好开展。

7、结束会议，由主持人带头/全体人员齐声高呼口号，此项内容为每日必修项目。 Ø 现公司统一设计了口号：

“尽我心、尽我力、为公司、为自己、加油！加油！！加油！！！”

（对于口号的制定如果有更好的建议，也可自行使用并报总部备案）。

Ø 通过问候/回答语以及高呼口号可以使整个团队及所有员工精神状态迅速得到提升，并以充沛的精力/高昂的斗志开展新一天的工作，有效体现团队合作精神及工作效率。

二、晚会内容：

可根据各地实际情况开展，也可分小组讨论（KA、特通、小店等），也可经理/主管与业代个别沟通。

1、 市场状况及销售检讨。

2、当天绩效分析（目标、达成、特案等）。

3、对当天的问题进行分析，并制定相应整改措施。

4、由当日销售标兵或落后业务人员发表心得，共同学习分享进步。 5、针对不足进行业务技巧指导。。。。。。

各大区经理及管理人员必须将各办事处会议的召开作为其日常工作进行检查并确保有效执行。总部将随时进行现场抽查，如发现未按公司要求执行的，将根据《员工奖惩条例》对相关责任人予以处罚。