爱鲜蜂进军O2O社区

互联网+的时代，O2O的概念已经深入人心，事实证明其背后确实蕴藏着无限的潜力。为此，市场中电商狩猎者们一直虎视眈眈，逐鹿中原。“阿里巴巴入股苏宁、京东投资永辉超市、本来生活网也高调宣布进军O2O领域”。而在群雄并起，相互厮杀的O2O社区混战中，一只黑马早已从幕后跳到台前，它便是打响“最后一公里”口号第一枪的爱鲜蜂O2O社区电商平台。

崛起秘密：得人心者得天下

爱鲜蜂CEO张赢说，2011年千元智能手机兴起并迅速普及，给爱鲜蜂做好了硬件准备；2013年美团外卖等互联网服务让用户习惯了手机支付，教育好了消费者；而北京、上海、广州等国内一、二线城市的疯狂扩张，人们的生活压力加大、生活节奏变快，让用户有了对上门服务的需求，譬如水果外卖等。专为各种“懒人”服务，主打“新鲜美食，闪电送达”的爱鲜蜂就是这样快速发展起来的。

事实上，爱鲜蜂O2O社区正以“掩耳不及迅雷之速”在发展。上线之初，其获得了来自清流资本的1000万元人民币天使投资。2014年10月中旬，尚未推出独立App的爱鲜蜂迅速获得红杉资本领投的2000万美金A轮融资；2015年年初又拿到B轮融资，估值已高达3亿美金。如今，其已经占领了北京69%的市场份额，并扩张至上海、广州、深圳、佛山、南京、苏州、杭州等核心大城市。

实现双赢：成功从来不是一个人的事情

爱鲜蜂O2O社区不仅为用户创造了便捷，更为生鲜厂商创造价值。作为鲜奶市场领军品牌之一的三元，在北京地区虽然认可度和购买率都很高，但是其发展的弊端在于非连锁店铺货广度不够，造成其北京市场销售量一直停滞不前。然而，三元通过与爱鲜蜂合作，借助其覆盖面广和

铺货快的优势，负面局势已经扭转乾坤。如今，爱鲜蜂已经成为三元鲜奶主要销售渠道之一。

不仅如此，爱鲜蜂为“福成”品牌同样打开了在北京的曾经知名度为零的酸奶市场，其厂商的销售因此增长超过十倍。“我们最看重的是爱鲜蜂的执行力和推广能力，”福成相关人员表示，“不但线上订单源源不断，线下零售也相当可观。”

马不停蹄：来自城市猎人的执着

深夜配送的市场需求一直存在，只是不少O2O社区电商囿于其特殊的市场细分格局，外卖成本过高等原因一直难以开展。而爱鲜蜂如今以卤味作为夜间配送市场的切入点，悄然推出“深夜配”服务，将营业时间延迟到晚上12点，并以50元作为起送点。横向对比同一业内竞争者，相较于“拼豆夜宵”起送点80元更低，比“宅配”起送点的晚上11点更晚，外卖覆盖面更广等。爱鲜蜂为了完善“最后一公里”闪送理念，在布局规划上也是踩紧了节奏，一丝不苟。

美团CEO王兴曾经说过：“2015年会是O2O真真正正大决战的一年。”是的，6月以来股市的持续下挫造成资本流动性枯竭，不少仅以补贴烧钱的方式，来占据市场形成客户粘连度的O2O社区将难以挺过资本寒冬，天使投资人也将以“慈善方式”结束投资生涯。而爱鲜蜂则将在创造新价值，不断寻求双赢的方式，在这个残酷市场逐渐站稳脚跟。