2012—05——08
目录
一、 总论：
二、 竞争策略分析
三、 公司组织的设置和人员培训
四、 环境保护
五、 资金概算及其来源
六、 项目实施的综合计划
七、 经济指标的计算分析
八、 装修公司施工合同样本
一、 总论：
1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、
项目名称：＊**装饰有限公司 企业注册资金：200万人民币 性质：股份制
经营范围：装饰设计、施工及相关装饰材料 总投资｜：＿＿＿＿万元人民币 项目主办人:
项目前景：室内装饰和设计行业可以说是前景广阔，因为人们
的生活水平在提高就需改善住房条件，各行各业的商业投资也在急速增加，根据现在的装饰市场来看，正是室内装饰的高峰期,所以说室内装饰行业是有发展前景. 8、
项目具备的条件：创建装饰公司需要人才、市场、资金三个条
件。
人才—-—-—-—装饰公司的运作主要体现在“人\"的运作上，前期的市场开发人员、后面的设计人员、最后的施工人员以及配套的管理人员，没有人才就法在装修行业里生存。
市场———---—-在社会突飞猛进的大背景下,市场无处不在，要以信誉求发展，以质量求生存。
资金-——---—-资金是人才储备及市场开发的最基本条件。
二、 竞争策略分析
首先公司最初定位就要走工程装修和中高端家装路线，突出企业实力及设计、施工能力。在最初公司建立就要在高起点上，避免形成低端形象，为日后造成公司整体衰落.初步预计每月保持在30万以上的产值，然后逐步提升，形成公司品牌。 1. 公司内部体制的完善：
(1)、中高层管理制度的建立：岗位职责、行为规范、人员管理规定、工资岗位职责、执行程序、计划方案的部署.
(2)、行政制度的建立:考勤、考核、薪金制度、人员培训、规定实施颁布、人员监督及标准的管理、请假制度、行政例会制度的建立。 （3）、员工管理制度的建立：行为规范、服从意思、职业意思、执行能力、专业素质。
2、价格(报价体系）竞争策略：
针对不同市场及业主需求，公司制定几套报价单，其中以材料、工费、日常开支和市场行情为依据,把握好基本点，制定合理报价。 3、 渠道竞争策略：
a/新开发客户的来源b老客户维护介绍来源、c股东的关系户来源d小区品牌推广来源e市场宣传来源f网络信息来源g设计及工程服务来源h其它方面渠道。 4、 品牌竞争策略：
公司要想形成规模，客户了解、前期宣传必不可少，主要进行两个方面的内容.
（1）、公司内部：通过完善管理,提升公司设计、工程、财务运作、行政管理的服务水平，让客户、业主满意，创建良好口碑。 （2）公司外部：通过媒体、小区和公司整体形象进行宣传，定期策划市场投入方式及投入量，以最低的成本创造最大的宣传力度。以此来达到品牌的提升，让老百姓知道“安居装饰,一流品质”的经营理念。
三、公司组织的设置和人员培训：
（一)、组织机构与定员：公司定员（暂定）：经理一名，财务一名，市场部一名,设计部两名，监理两名,共计9人。 （二）、人员培训计划及要求： 人员培训计划； 1、
公共培训计划
（1）、公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。
(2）、部门协调、沟通技巧:各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。
（3）、员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。
（4）、如何打造高绩效、学习型团队。 (5)、设计师谈单技巧培训。 (6)、卓越工长的现场管理。 （7）、创新思维的培训。
（8）、装饰潮流及趋势：了解装饰行业的流行趋势、风格变化，把握装饰脉搏及动态。
（9）、政令法规合同：包括装修、住房、贷款方面政令及合同规范。
（10)、电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识,对常用软件进行专业培训. 公司内部培训：
（1） 企业文化:公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公
司目标、公司宗旨、文化氛围、整合营销.
（2） 公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公
用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度。 岗位聘训:
工程组：（工长的培训内容）
（1）、工长管理制度:工长工资、提成、业绩考核、管理方法. （2）、规范工艺:包括施工规范程序、注意事项、处理疑难问题技巧方法及验收规范及标准。
（3）、安全文明施工：安全文明施工应注意的问题。
(4）、材料、新工艺:聘请材料商家介绍材料的特性、技术工作人员提供演示操作方法.
（5）、文明素质：争做文明施工、争做良好市民、加强素质教育。 (6）、与设计师配合：解决在施工过程中出现的问题。
（7）、现场问题处理方法:现场的工序、施工、管理方面的协调工
作机处理突发事件的能力。 质检员培训内容
（1） 房屋质量检验标准：认真学习建筑装修工程质量验收规范
GB50210-2001家庭房屋装修工程质量检验规定。
（2） 装饰法规、标准：认真学习住宅装饰装修法规、标准汇编。 （3） 环保装修:坚持技术创新和可持续发展的原则,贯彻节能、节
水、节才和环保方针，讲解室内装修材料有害物质，国家限量标准。
（4） 现场问题处理：现场处理客户意见、问题、投诉的方法与技
巧.
（5） 质量管理：学习如何提高质量管理效率，使装修监理实现有
序化、条理化。 市场组（业务人员培训内容）
(1）、公司业务制度:包括薪金、提成、设计、工程质量、售后服务。 （2）、营销基础知识：目标与使命感、入门知识、基本动作及训练、早会进行方法、实行计划于决心宣言、营销骨干研习。 （3)、客户心理把握：了解掌握客户心理测试、提高工作效率。 （4）、了解楼盘位置、开发商、物业管理公司（装修保证金、清运建渣费、楼道维护费等相关信息）开发户型、数量、交房日期、装修期限.掌握第一手资料。
（5）、比较分析各大装饰公司收费、质量、售后，着重了解本公司的配套体系、设计力量、售后服务.
设计组
（1） 请材料厂家、商家介绍信材料产品特点、适用范围、装饰效
果、施工工艺、价格等。
（2） 公司制定的报价系统、报价原则、成本分析、价格组成、分
解报价的技巧、巧妙填写备注栏.
（3） 规范工艺。基层、水电、木作、油漆、防水等主体工程的规
范施工工艺、步奏、验收标准。
（4） 设计要规范。包括图纸、封面的线形、文字、标注、尺寸统
一标注及设计制度.
（5） 对国内外的优秀作品定期举办学习会，交流色彩、灯光、造
型、材质的运用及比例。
三、 环境保护：
在施工过程中，教育工人较少施工中的噪音，（如凿墙、开孔、切割等声音。所采取的措施:第一是尽量错开时间差，按照装修的要求时间定在上午8点至12点，下午2点至4点，第二是能用电动工具施工的尽量用电动工具,因为电动工具施工噪音小。建筑垃圾要按照物业公司的要求,指定地点存放垃圾,不违反规定，保护好原室内的家具和陈设，保证居室内上、下水管道的畅通.
四、 资金概算：
1、 2、
投资比例：按照概算股东定员,投资总额为＿＿＿万元计算 资本构成及资金投入计划：资本分为固定资产和现金资产,固
定资产投入＿＿万元（固定资产包括：房屋租金、装修费用、办
公桌椅费用、电脑及相关设备费用、公司注册费用、车辆等)。其它为现金支出包括人员工资、广告费、油料费、材料费、各种税费等.
五、 项目实施的综合计划：
1、 办公场所布置装修，人才招聘、培训、市场调研、营销策划是工作的重点。
2、 组织结构建立、企业文化建设、管理模式设计、薪资体系、绩效考核体系、营销策划与推广是与第一步骤紧密相连的环节。 3、 建立公司网站，打开一个目的在于展示企业形象、设计理念和服务理念的网络传播窗口.
4、 建立战略性绩效管理系统，对一线员工实行量化考核，对中层管理人员实行季度综合考评，内容包括:工作能力、工作效率、团队管理能力、自我评价及人事部评估、考核与季度奖励、年终奖励相结合，体现员工与企业共生共发展的管理原则。
六、 经济指标的计算分析
各种财务指标分析：
1、 房屋租金:月租金＿＿＿＿元，全年合计租金＿＿＿＿元。 2、 装修费用＿＿＿＿元。 3、 办公桌椅费用3000元。 4、 电脑及相关设备费用20000元。 5、 共生注册费用＿＿＿＿元。
6、 各种人员开支每月18000元，年合计216000元。
7、 面包车一台30000元. 8、 油料费等2500元. 9、 水电费5000元. 10、 各种税费全年15000元.
共合计＿＿＿＿元，每月分摊＿＿＿＿元。其它费用计算在工程成本当中,各工种实行计件承包制度，多劳多得的原则。
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