我国市场营销的现状和思考

我国市场营销的现状和思考

【摘要】随着中国经济的不断发展，中国企业也面临着国际国内经营环境的深刻变化，因此，现今的市场营销已是决定中国企业命运的一个最重要因素。本研究对我国市场营销的现状进行了简要分析，并探究了我国市场营销的发展趋势，列出了我国企业在市场营销方面应当注意的问题。

【关键词】市场营销 广告宣传 产品潜力

随着我国经济不断发展，市场营销才开始扮演上越来越重要的角色，市场营销对企业的发展是占主导地位的。因此，了解我国市场营销的现状，思考我国市场营销的发展趋势，对我国企业的生存与发展是至关重要的。

一、目前我国市场营销的状况及问题

企业经营观念较为落后。改革开放以来，我国逐渐从计划经济体制转向市场经济体制，小到买卖双方的转变，大到跨国企业的交锋，无一不对企业提出了更高的要求。然而，受传统经济意识制约，大部分企业仍旧缺乏先进的经营观念。尽管每个企业都想要达到自己的经营目的，搞好活动、扩大市场，可不能良好的发挥广告作用、没有高明的宣传手法、缺少多元化的竞争意识和品牌意识等问题，依然困扰着大部分发展中企业。有一个较为普遍的现象是，很多企业没有足够重视市场调查研究，对其投入明显不足。这就造成了企业难以形成对市场的全面认识，也无法对企业潜力和市场潜力做出正确判断。经营观念落后导致企业盲目扩张，是目前我国许多企业存在的一个误区。

企业没有强烈的品牌意识。我国的一些企业，不是不重视品牌形象，就是对品牌的理解存在一定误区，甚至认为品牌策略就是打广告，从而忽视了产品的发展，破坏了品牌的内涵及品牌的策略基础。品牌对于企业来说是非常重要的，它是企业能够在消费者心中确立良好形象的标志，是企业经营思想和经营观念的体现。品牌的内涵十分广泛，企业的产品及服务质量、企业对消费者的重视程度、消费者对企业的满意程度、企业的管理水平、企业的发展潜力和企业文化等的都包括其中。因此，品牌不是单纯的与广告挂钩，而是企业在消费者心中形象的逐步积累。企业必须要有一个长期的计划来树立品牌，绝不能忽视品牌的作用。企业的品牌策略是开拓市场的最有效途径之一，没有品牌意识的企业是无法获得长远的发展的。

缺少高素质的市场营销人员。在中国，大多数市场营销人员的素质还达不到标准要求，这种问题在一些生产型企业中尤为突出。之所以会出现这种情况，总结起来主要有以下几点原因：首先，大部分营销人员对营销工作真正含义还没有真正的理解上去，要知道，营销是不等于推销的；其次，企业缺乏有效的营销管理工，没能够系统的对营销工作进行监督；还有，就算部分企业有一套自己的营销计划，其投入也不是很高，导致营销工作扔处于落后状态。如果企业不能正确的确立市场营销的地位，那么企业也就不会得到高素质的市场营销人员，企业自

身的发展也将受到制约

市场营销前景广阔。我国是个人口大国，其市场无疑是世界最大的。目前我国的市场营销还不成熟，很多拥有巨大潜力的市场还有待开发，尤其是农村市场。占我国人口最大比重的是农民，这表明我国农村市场的营销前景十分广阔。

二、我国市场营销的发展趋势

传统营销方式将得到发展与完善。传统营销，即人员推销，不管在过去还是现在，对企业的发展都是起着十分重要的作用的。现代社会，人们要面临越来越激烈的竟争，在这种趋势下，传统人员推销势必会不断地发展和完善，从而被充分利用起来，发挥其应有的作用。人员推销的主体是销售人员，企业产品的销售量及销售成本是直接受推销员的销售技术水平所影响的。因此，推销员必须要有一种锲而不舍的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息以达到自己的营销目的。所以，在市场营销不断发展的今天，推销员的素质将有大幅度提高，而新的推销手段和方式也将回不断出现。

知识营销将被广泛应用。现代社会是一个知识的社会，人们大脑中的知识不断更新，对身边事物的认识也在不断改变，在今后的社会中，信息与通讯技术将会更加发达，人们的生活方式将会有很大不同，在这种大趋势下，市场营销的法则也必将会朝着知识层面逐渐发展。知识营销对企业提出了新的要求：一是实现顾客价值，二是创造知识价值。这就意味着，企业产品不仅要满足顾客需求，还要把知识经营落实到具体的销售中。知识的不断更新，正促使着企业的不断创新。

网络营销将占有越来越大的市场份额。如今，网络科技日益发达，网络市场营销也逐渐显现出其特有的优点。首先，网络营销可以随时随地的进行，不受任何空间限制。网络面对的对象是全世界的，他可以对任何使用互联网的人提供产品信息，使消费者不管在什么时候都可以得到大量的有关公司、产品和竞争者的信息。目前企业与消费者的双向交流必须由推销员完成，与消费者群体的单向交流则要借助大众传媒，而互联网同时具有以上两种功能。

三、企业在进行市场营销中应该重视的问题

认真做好市场调查和研究。在新的市场营销环境下，一个不重视市场调研工作的企业，其生产经营不可能取得成功，中国企业必须充分而深刻地认识市场调查和研究的重要性和必要性，把市场调研工作始终做为企业一切经营管理活动的前提和重要组成部分，只有做到知己知彼，方能百战百胜。

逐步实现产品绿色化。实现产品绿色化，企业除了要掌握先进的绿色生产技术以外，还应从内部管理入手，这就是绿色管理问题。所谓绿色管理，就是将环境保护观念融入企业的经营管理之中，从上层决策到基层实施，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产的全过程，从决策者到全体职工处处树立环保观念，使企业及其产品适应环保时代的需要，增强市场竞争能力。

建立健全营销组织和营销队伍。企业要想在社会发展的洪流中不断取得完善，就必须拥有一个正规的营销组织和营销队伍。其中，每个人都应该具备相应的营销才能；能制定出合理科学同时切实可行的营销计划。营销管理者要明确总部与下属的权利，保持营销政策的稳定性，坚持按政策办事，让销售人员完全安心地搞好销售工作。企业要定期选拔和培训优秀的推销人员，对新招的营销工作者，要让他们充分了解企业的历史与现状，了解企业的主要产品及生产过程，了解企业的消费群体，了解竞争对手及竞争策略等等。

四、结语

要实现我国市场营销走入良性发展，各企业必须正视自身目前存在的不足，抓住机遇，完善经营策略，使企业获得更好的经济利益。