自营店的销售模式

自营店的销售模式

自营店的建立是企业自己在销售环节中的销售利器，也是基础销售模式的一种，是对企业自身的销售巩固和自我消化的基石。因为自营店减少了中间商的盈利份儿和环节，在价格战上具有一定的销售优势，在质量战上更具透明化，针对一些品牌打质量战，价格战，概念战是最有利的最直接的销售实体。自营店所起的作用有：品牌的形象的提升；服务方式和形象的具体化；具有一定的尾货清仓的销消化能力。自营店的发展方向是点线面的发展方向，覆盖辐射所需要的人群。

自营店所属企业自身，由企业自身控制价格和销售方式，所以自营店的支撑也需要一个支点，这个支点也就是一个主打品牌，或者主打质量，或者主打特点等。自营店的装饰一定要体现企业自身的企业文化与产品特点以及企业理念。自营店的选址也是个重要的因素，要考虑地域的消费能力，地段的人口流量，周围的环境等等因素。自营店前期属于宣传造势期，不要放过噱头与炒作的优势，中期活动促销，特别的假期里，可以赠送礼品，或者销售折扣，或者会员办卡等等诸如此类的销售方式。后期尾货，断码断色，洗版特价处理。

自营店的销售方式和合作模式有一下几种：

店长承包制

自负盈亏制

终端控制制

店长承包制：

店长承包制其概念是企业培养一个店长，让店长对自营店承包，店长处于一个身兼数职重要的角色中，要了解库存，产品的成列与堆放，销售策略的调整与促销活动的策划等。

合作方式：

门面转让和装修由公司和个人分摊50%。（包含模特和货架等基础设施）

公司免费供货，货物的销售资金15天结算到公司。

店长需定期完成公司指派的销售任务。

店长需每周定期回传库存数量和销售数量。

产品的定价是时时更新的，自营店产品的定价是由公司定价的。

公司每月按月销售量的毛利中的5成+工资发放给店长。

店长如果人手不够需请店员，也可自行聘请，工资的发放也是各承担50%。

自负盈亏制

这个合作的前提是需要有过销售经验的人或者从事同行业销售的人，不排除公司会安排其在一些地方学习和培训、培养的机会。

合作方式：

门面转让和装修由公司和个人分摊50%。（包含模特和货架等基础设施）

公司供货采用订货制，对方需要支付相对的定金，给与公司。

公司配业务员定期指导和策划活动。

负责人需要定期回传库存数量和销售数量。

产品的定价是时时更新的，自营店产品的定价是由公司定价的。

公司的结算方式，月结。

终端控制制

公司内部针对优秀的员工提供的一个合作方式的提升，员工如果有需要和想法可以向公司递交申请，经过公司综合考核通过之后，才能合作。

合作方式：

门面转让和装修由公司公司承担80%个人承担20%。（包含模特和货架等基础设施）

公司免费供货，货物的销售资金15天结算到公司。

负责人需定期完成公司指派的销售任务。

负责人需每周定期回传库存数量和销售数量。

产品的定价是时时更新的，自营店产品的定价是由公司定价的。

公司每月按月销售量的毛利中的2成+工资发放给负责人。

负责人如果人手不够需请店员，也可自行聘请，经过公司综合考核之后，方能录用。