香烟的SWOT分析
一、今圣香烟的SWOT分析:
1、优势(S):
品牌优势
结合草本文化,今圣一直处于一个领跑者的位置,担起来草本减害责任,同时也引领着低害的潮流。南方卷烟厂以今圣为龙头,以“今圣”、“南江”、“海岛”、“金庐山”四大品牌为主,以“洪都”、“安远”、“迎春”三个品牌为辅的产品体系,从而为该厂产品体系在未来的健康发展奠定了良好的基础。
质量优势:依托自身强大的科研优势,“今圣”的品质得到了有力的保障,运用了云贵高原以及美国优质的烤烟方法,并精选烟草最丰富之中部片烟,使得香气浓郁,吸味醇和,饱满透发。
劣势(W):
位置尴尬:由于“今圣”不是国家局拟定的前20名全国性卷烟重点骨干品牌,商业企业对其未来的发展持有观望态度,在市场营销,货源调控上都有所保留。
知名度有待继续提升:
虽然经过客户经理的耐心宣传,“今圣”品牌的知晓率在辖区市场得到了提升,但是
它还是却是一个名牌产品所具有的底蕴,社会的知名度与外地的品牌如:“真龙—盛世”、“白沙和天下”等相比,有一定的差距。
外部机会(O):
加入WTO组织,进口关税大大降低,使得南烟在开扩海外市场减少资金的流失。由于地方经济发生了变动,人们的消费水平和消费理念得到提高,对香烟的质量也随之提高。
出于健康的考虑,人们保健意识的逐渐提升,卷烟消费亦是如此,而今圣品牌所提出的“本草减害”这一理论无疑迎合了消费者的消费心理,使得烟香与药香充分协调融合,显著降低吸烟危害,这一点将成为我们向消费者推存的重要机会点。同时,行业的整体销量下降,但有了较大的发展空间,使得我们企业把握未来香烟发展的趋势是一个机会。
外部威胁(T):
加入WTO使外烟的价格优势形成对我国卷烟的巨大压力,而且还直接冲击我国现行的烟草专卖体质。
吸烟有害健康,被动吸烟更为有害。近年来社会对于“吸烟有害健康”的宣传日益加强,要去禁烟的呼声日益高涨,使得烟民群体呈现萎缩的趋势。
外部名优品牌,如“真龙—盛世”、“白沙和天下”等都更加重视市场开拓和品牌推广,“今圣”品牌将面临严峻的挑战和威胁。
在品牌推广上,由于不是前20名全国卷烟重点骨干品牌,无法得到商业企业和营销人员的重点“照顾”。
二、黄鹤楼香烟的SWOT分析:
优势(S):
品牌背景优势,尤其是历史人文背景,得名于江南第一楼——黄鹤楼,给人无比的亲切感,感官认识深刻,缩短了对该品牌的认知时间,有效激发消费者的购买欲望。
黄鹤楼在某些地区有固定的消费群体,对品牌忠诚度高,对黄鹤楼系列卷烟的高度认可是该品牌的主要优势,经过多年的发展,一些品牌已经发展为知名品牌(黄鹤楼1916),高知名度和高需求率形成较强的品牌效应,推动品牌良性发展。
劣势(W):
虽然品牌知名度高但在市场中没有占领主导地位,而黄鹤楼硬牌雅型香烟对于其它高端香烟产品来说是新产品,形成了一定的竞争劣势
该品牌所属的系列档次跨度小,对品牌价值整合有效性产生一些不利因素。
机会:
国家局的“大品牌。大市场、大企业”、“扶优扶强”等政策有利于黄鹤楼(硬雅香)加快发展,培育成“大品牌”;逐步压缩卷烟品牌也为其提供良好外部环境。
本地区08年销售结构省内省外各50%的销售结构调整给黄鹤楼(硬雅香)创造了前所未有的销售机会。
黄鹤楼系列卷烟市场营销策略重视可持续性,零售客户是以盈利为最终目的,“有利可盈”的战略出发点起到了价格迎合的作用,有效促进卷烟上柜率。
威胁:消费者对任何消费品都有一个消费习惯性问题,一旦认准某个品牌就会对其他品牌产生一定的排外性,一般来说,让消费者适应一个新的品牌需要一个过程。
三、玉溪香烟的SWOT分析:
优势:
玉溪品牌凭借着其独一无二的“清香型”品类特征,使其和“浓香型”的中华、“淡雅香型”的黄鹤楼以及“中间香型”的芙蓉王一起被称为中国高端卷烟市场的“四大天王”。因此,玉溪品牌所生产的卷烟产品在高端消费者的眼中就是代表着“至高品质”和“至高荣誉”。
“善若水,水善利万物,而不争”意思就是说,最高境界的善行就像水的品性一样,泽被万物而不争名利,而这正是玉溪的品牌主张和口号。玉溪品牌的“上善若水“精髓文化无疑是支撑起了玉溪品牌在国内高端卷烟市场的长盛不衰。
以代表清香型风格的“红花大金元“为核心原料,应用国家烟草专卖局鉴定通过的国家先进、国内领先的”中式卷烟特色加工工艺技术7,并结合红塔集团工艺,优化集成技术进行“配方分模块柔性加工”,能够有效解决卷烟香气组分结构的协调与平衡,进而突出了产品“清雅飘逸”的风格,充分体现自然、成熟、丰富的烟草香韵、柔绵圆润的烟气特性及醇和舒适的味觉感受。
“玉溪”的设计灵感取自于清乾隆皇家贡品:“棕竹水浪莲花盒”。整款包装设计采用了金丝盘结的底纹,中央镶嵌的菱形红玉和上方的“大成”副名印章图形遥相呼应,体现一派雍容华贵的景象。整体设计给人“金碧辉煌、尊贵大气”的感觉,并有效揭示了产品本身的高端档次和高端消费者的身份层次。
劣势:
玉溪香烟价位超出了一般高端消费者的心理价位,因此注定销售规模有限。
机会:
中国高端卷烟市场发展异常迅猛,高端卷烟品牌发展壮大的空间越来越大,这也给了“玉溪”迅速崛起的一个绝好机会。
在发达的城市中高端消费者对玉溪品牌的忠诚度较高,“玉溪”也是高端消费者的“送礼”的最佳选择之一。
威胁:
来自国内其他高端卷烟产品的竞争成相对的劣势。
受全球金融危机的影响,国内高端卷烟消费市场也遭受了一定的冲击,高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势。
综上所述,通过对“今圣”、“黄鹤楼”与“玉溪”的SWOT分析比较,我们发现“今圣”的优势在于价位相对于“黄鹤楼”和“玉溪”比较便宜,更能占领中高端消费者
和高端消费者市场。我们的劣势相比与“黄鹤楼”和“玉溪”的历史不够悠久,文化底蕴不足。
机会相对于偏向了“今圣”,原因在于市场发展潜力更大。威胁是紧跟在“今圣”之后的“熊猫”、“云烟”和“呼伦贝尔”。“熊猫”、“云烟”和“呼伦贝尔”占领的大量的中高端型消费者,在今后的几年,他们也会进入高端消费者市场。
所以,我们要下拉拢更多的中高端消费者群体,提高我们的品牌知名度,从而提高产品的销量,获得更大的利润,为进军高端消费者市场做好充分的准备。
“
人与人之间的距离虽然摸不着,看不见,但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假,善与恶,美与丑,尽在秤杆上可以看出;人心的大小,胸怀的宽窄,拨一拨秤砣全然知晓。
人与人之间的距离,不可太近。
与人太近了,常常看人不清。一个人既有优点,也有缺点,所谓人无完人,金无赤足是也。初识时,走得太近就会模糊了不足,宠之;时间久了,原本的美丽之处也成了瑕疵,嫌之。
与人太近了,便随手可得,有时得物,据为己有,太过贪财;有时得人,为己所用,也许贪色。贪财也好,贪色亦罢,都是一种贪心。
与人太近了,最可悲的就是会把自己丢在别人身上,找不到自己的影子,忘了回家的路。
这世上,根本没有零距离的人际关系,因为人总是有一份自私的,人与人之间太近的距离,易滋生事端,恩怨相随。所以,人与人相处的太近了,便渐渐相远。
人与人之间的距离也不可太远。
太远了,就像放飞的风筝,过高断线。
太远了,就像南徙的大雁,失群哀鸣。
太远了,就像失联的旅人,形单影只。
人与人之间的距离,有时,先远后近;有时,先近后远。这每次的变化之中,总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。
有时候,人与人之间的距离,忽然间近了,其实还是远;忽然间远了,肯定是伤了谁。
人与人之间的距离,如果是一份信笺,那是思念;如果是一个微笑,那是宽容;如果是一句问候,那是友谊;如果是一次付出,那是责任。这样的距离,即便是远,但也很近。
最怕的,人与人之间的距离就是一句失真的谗言,一个不屑的眼神,一叠诱人的纸币,或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离,即便是近,但也很远。
人与人之间最美的距离,就是不远不近,远中有近,近中有远,远而不离开,近而不
相丢。
太远的距离,只需要一份宽容,就不会走得太远而行同陌人;太近的距离,只需要一份自尊,就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离,多像一朵艳丽的花,一首悦耳的歌,一首优美的诗。
人生路上,每个人的相遇、相识,都是一份缘,我们都是相互之间不可或缺的伴。
人与人之间的距离虽然摸不着,看不见,但的的确确是一杆实实在在的秤。真与假,善与恶,美与丑,尽在秤杆上可以看出;人心的大小,胸怀的宽窄,拨一拨秤砣全然知晓。
人与人之间的距离,不可太近。
与人太近了,常常看人不清。一个人既有优点,也有缺点,所谓人无完人,金无赤足是也。初识时,走得太近就会模糊了不足,宠之;时间久了,原本的美丽之处也成了瑕疵,嫌之。
与人太近了,便随手可得,有时得物,据为己有,太过贪财;有时得人,为己所用,也许贪色。贪财也好,贪色亦罢,都是一种贪心。
与人太近了,最可悲的就是会把自己丢在别人身上,找不到自己的影子,忘了回家的路。
这世上,根本没有零距离的人际关系,因为人总是有一份自私的,人与人之间太近的距离,易滋生事端,恩怨相随。所以,人与人相处的太近了,便渐渐相远。
人与人之间的距离也不可太远。
太远了,就像放飞的风筝,过高断线。
太远了,就像南徙的大雁,失群哀鸣。
太远了,就像失联的旅人,形单影只。
人与人之间的距离,有时,先远后近;有时,先近后远。这每次的变化之中,总是有一个难以忘记的故事或者一段难以割舍的情。
有时候,人与人之间的距离,忽然间近了,其实还是远;忽然间远了,肯定是伤了谁。
人与人之间的距离,如果是一份信笺,那是思念;如果是一个微笑,那是宽容;如果是一句问候,那是友谊;如果是一次付出,那是责任。这样的距离,即便是远,但也很近。
最怕的,人与人之间的距离就是一句失真的谗言,一个不屑的眼神,一叠诱人的纸币,或者是一条无法逾越的深谷。这样的距离,即便是近,但也很远。
人与人之间最美的距离,就是不远不近,远中有近,近中有远,远而不离开,近而不相丢。
太远的距离,只需要一份宽容,就不会走得太远而行同陌人;太近的距离,只需要一份自尊,就不会走得太近而丢了自己。不远不近的距离,多像一朵艳丽的花,一首悦耳的歌,一首优美的诗。
人生路上,每个人的相遇、相识,都是一份缘,我们都是相互之间不可或缺的伴。
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