人生的秘诀

人生的秘诀

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来源：《时代报告》2014年第07期

亲爱的孩子：

惹人喜欢要有必要的条件，但这又是一门不易学到的艺术，而且很难将其归纳成规则。你自己的良知与观察力将比我教授给你的还要多。“你想让别人怎样对待你，你就怎样去对待别人”，这是我所知的取信于人的最可靠的办法。细心留意别人怎样做让你愉快，那么很可能你做同样的事也会使别人愉悦。如果别人对你的性情、兴趣甚至弱点甚为关心，让你满心喜欢，请相信，你对人施以同样的热情和关照，也一定会使他们欢心。与人结伴来往时，需因循其中的氛围，勿矫揉造作，发现同伴的幽默之处时，就开怀一乐甚至调笑一番，这是每个人对群体应具备的态度。在人前不要说瞎话，没有比这更让人讨厌和不悦的事了。如果你恰好有一则很简短又相当切题的故事，可以用最简洁明了的语言叙述一番。即便如此，也要表示出你并不擅长讲述，而仅是因为它实在太简短才使你情不自禁地这样做。

在交谈中，首先就要摈弃以自我为中心的癖好，决不试图让别人对自己的私事或者自己关注的事产生兴趣。尽管这些事情对你来说兴味盎然，但对于别人却味同嚼蜡，不得要领。再者，个人的私事也不可能永远隐秘。无论你自以为有什么好处，切忌在人前自爱自怜地展示，也不要像许多人那样，挖空心思地引导谈话，以伺机自我表现一番。如果你确有长处，必会被人发现，不必自己点出，何况这样做最好。当与人有是非之争时，决不要激动地大喊大叫，即使你自以为正确或者知道自己是对的，也要善加控制，冷静地说出自己的意见，这是说服人的唯一方法。但如果这样仍不奏效，就试着变个话题，高高兴兴地说：“我俩谁也说服不了谁，而且也不是非得说服对方不可，我们讨论别的吧。”

要记住，与人交往时要尊重习俗礼仪。在这一群人中恰如其分的话语，对另一群人而言却未必适宜。

于某些场合适宜的幽默、妙语，甚至小小的出格行为，换个地方会显得平淡自然，或令人苦恼。说一个词儿或者打个手势，在某群人中即暗示着某种性格、习惯和隐语，而一旦离开那种特定的氛围，就会毫无意义。人们常常在这一点上犯过失。他们喜欢把在某群人、某种环境中的得意言行随便搬到别的地方使用，而此时却风趣尽失，或不合时宜，或张冠李戴而唐突无聊。

是的，他们常用这样笨拙的开场白：“告诉你一件很棒的事！”“我要告诉你世上最绝妙的……”希望这些话能勾起对方的期待，但结果是彻底的绝望，使说这些话的人看起来像个十足的傻子。

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如果你获得别人的好感和情感，无论是男人或女人，要特别留意去发现他们可能具备的长处以及他们明显的不足之处。人人都会有缺陷，但要公正而善意地对待别人的这一点或那一点不足。人们还会有许多过人之处，或者至少具有可以称做优异的地方。尽管人们喜欢听到对其自知的优点的赞美，但他们最感兴趣的乃是对自己渴望具备但不自信的长处的赞许，尽管他们也怀疑自己是否真是那样。比如说，红衣主教黎塞留无疑是当时或者也许是有史以来最能干的政治家，但他同时也爱慕虚荣，总想被认为是个最伟大的诗人。他嫉妒大作家高乃依的名声，于是命人写了一篇批评《熙德》的文章。所以，那些善于拍马的人很少在他面前提及他处理政务的能力，或者仅仅一带而过，发生这样的事也许是非常自然的。但他们对他的奉承——他们知道这样做会让他作出对他们有利的决定——就是称他为才子和诗人。为什么这样？因为他对一种优点十分自信，但是对另外一种则有所怀疑。

观察一个人在谈话中最爱涉及的话题，你会很容易发现他的虚荣心表现在哪里，因为每个人对于自己最杰出的地方谈论得也最多。只要你提到他的那个地方，那么你就触及他的敏感点。已故的罗伯特·沃波尔爵士（他无疑非常能干）不爱听别人奉承他的才智，因为他丝毫不怀疑自己在这一方面的长处。但他的主要弱点在于他希望别人认为他具有礼貌和勇敢的骑士风范——在这一点上他无疑比任何活着的人都不如，但这是他最喜爱的和最经常谈论的话题。那些善于观察的人都知道这是他的主要弱点，因此他们成功地利用了他的这一弱点。

通常来说，女性所关心的只有一个话题，那就是她们的美貌。在这个方面，不论什么奉承的话对她们来说都不为过。自然几乎从来没有造出过这样一个女性，丑得连别人对她外表的奉承都无动于衷。如果她的脸非常难看，那么她自己肯定在某种程度上能意识到，于是她便相信她的身材和气质在某种程度上可以弥补这一缺陷。如果她的身材很糟糕，那么她认为她的长相会将它抵消。如果身材和长相都一般，她会认为自己有某种魅力、某种风度聊以自慰。我不知道还有什么比美貌更具吸引力了。世界上最丑的女人身上十分考究的、精心制作的衣服最充分地说明了这一点。在所有女性当中，那个意识到自己的美貌、对此十分自信、认为无人可比的女性对别人奉承她的美貌是最不敏感的，因为她知道这是她应该享受的，所以她对别人的奉承毫不感激。你应该奉承她具有很好的思维能力。尽管她可能对自己这方面的能力毫不怀疑，但她怀疑男人们可能会不相信。

请不要误解，不要以为我是想让你去学那种卑躬屈膝、厚颜无耻的阿谀奉承——不是这样的。决不可以吹捧别人的恶习或罪行，相反，对这些要深恶痛绝和尽力阻止。但世上的每个人都会因想讨好别人而迁就他的弱点，他们都有着虽然可笑却无害的虚荣。如果一个男人想让自己显得更聪明，一个女人想让自己看上去更漂亮，他们的错误想法令他们自己觉得欣慰，而对其他人来说也没有害处，我宁可宽容他们的这一错误与他们交朋友，而不愿想方设法地揭穿真相而与他们为敌——这样做是毫无意义的。

同样，从小处着手关注他人会给人留下无限的温馨，同时这一明智的做法也能增强别人的自尊和自负的心理。这些与人的天性是密不可分的。这样做无疑证实了我们是尊重和关心别人的。比如，观察我们所要争取的人在细节方面的习惯、他们的喜好、他们所反感的东西以及他们的兴趣，然后注意投其所好，避免让他们不快。以某种优雅的方式让他们知道你注意到他们

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喜欢这样的碟子或者这样的房间，正因为他们喜欢所以你这样安排了。或者相反，你注意到他们讨厌这种碟子，不喜欢这种类型的人，等等，你已经注意加以避免了。这种对琐事的关注比那些大事更能满足别人自负的心理，因为这样做让别人觉得他们几乎是你所考虑和关心的唯一对象。

这些人生的秘诀对于刚刚踏入这个社会的你来说是非常必要的。我多希望我能在你这个年纪时就能很好地知道这些啊，可是我付出了53年的代价才了解到这些秘诀。如果你想收获这些经验的果实，我是绝对不会吝惜的。再见。 1747年10月16日，伦敦