小米 坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，同时小米 超高的性价比也使其成为当年最值得期待的智能 。
雷军是小米的董事长兼CEO。 ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。 生产由英
华达代工， 操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米 时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能 和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买 。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的 发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米 的原动力。[1] 雷军介绍小米名字
小米 细节图片(17张)
的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。[1]
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期望把小米 当成2元钱能买到的百万彩票还一定要中奖，是不靠谱的。小米1代的时候有个段子其实挺应景的：雷军要做的是一台帕萨特，但是他讲完以后让你以为他要给你的是一台辉腾，结果你用桑塔纳的钱买回帕萨特以后发现比辉腾差远了，你就不爽了……
12日上午，小米科技董事长雷军在2012中国互联网高层年会上将小米定位为首个互联网 公司品牌，表示用互联网打造新一代 品牌的核心在七个字：专注，极致，口碑和快。 雷军在年会上分享了小米成功的秘诀，也就在互联网的核心在于这七个字：专注就要少就是多，大道至简；极致就要做到自己的极限，把自己逼疯，把别人逼死；口碑是最关键的，要超越用户的预期；第四则是要快，“天下武功，唯快不破”。
雷军还总结，小米 ，就是一个名字一款 ，这也是小米公司总结的苹果公司专注，简单的成功经验。在面对网友提问为何小米2迟迟未上市，雷军则称，任何一款新 的发布都需要经历爬坡才是的阶段，苹果一代从发布到上市也用了7个月时间。
据介绍，小米1发布时百度指数排行榜只有第一天排在第一，而此次小米2发布则连续三天排名第一。小米2发布之后在新浪热门排行榜，以及淘宝销售排行榜上，小米都位列前三。
小米 网络营销案例分析
(2012-04-16 15:01:45) 一、简述
如果你经常关注 类的新闻的话，你一定知道这几个月的 “黑马”——小米 ，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产 。而今天，小米 就要陆续发货了，小米 能到达这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米 的网络营销策略吧！ 二、状况分析
1. 市场状况分析
根据“2011年上半年中国智能 市场研究报告”得知： 1) 近八成 用户把智能 作为下一部 的购买对象。
2) Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 3) 智能 市场上超七成的用户关注的 价位处于1000元—3000元。
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小米 在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能 最受欢送的时候推出，不管是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔 与其他智能 参数比照分析
小米 与其他 参数比照
从图片我们知道，小米 的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，比照其他的 ，最廉价的LG也要2575元〔水货，没有售后服务〕。从性价比上来说，小米 可以说是NO.1。 三、网络营销方案 1. 信息发布
从6月底小米公司内部和供给商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米 的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。小米 的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米 发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产 的企业，小米是第一个！不可否认，小米 这招高调宣传发布会取得了众媒体与 发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充满了小米 的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米 的新闻，拆机测评，比较等等。 2. 病毒式营销〔口碑营销〕
也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米 ，因为你的 控朋友们都在讨论小米 ，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米 ，了解到小米 的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米 通过制造各种各样的“绯闻”：小米 的创意是“偷师”来的，小米 的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果 扔进垃圾桶改用小米 ……通过人们之间各种途径的交流中，小米 实现了品牌的输入与推广。 3. 事件营销
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在8月16日进行的小米 发布会上，小米 的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米 凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下列图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米 在网络上的关注从几千上升到了20多万。
小米 关注度变化
4. 微博营销
小米 在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比方，在小米 发布前，通过 话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米 包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米 活动，以及分享图文并茂的小米 评测等。在小米 之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米 发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米 ，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米 造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。 四、网络营销效果
小米 没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米 以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产 的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米 的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没！
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刘子骏：分析小米 的网络营销
字体大小：大 中 小 2011-09-07 16:18:38 来源： 一大把专家博客 刘子骏
近半个月内 行业最热的话题无疑是高配低价的小米 ，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销，可以说小米 不需要投放一分钱广告，已经到达惊人的宣传效果，这是做B2C电子商务产品推广很值得参考和学习的经验。接下来刘子骏跟大家一起探讨一下小米的网络营销。
序幕的开始
在8月16日雷军在小米 产品发布会上开启了这场营销的序幕。经过对小米 高配与性能的表达，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注，我也是其中之一。
透过百度指数我们看到小米 关注度在8月16日从开始的几千上升到20多万，在8月17日经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。所以好的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。如果你对网络营销有兴趣欢送登陆刘子骏的博客一起交流。
一万台产量的饥饿营销
前段时间，有媒体爆出小米 硬件采购的细节，发现小米 第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的 居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，虽然小米官方辟谣否认这些消息的真实性，本人也相信小米并不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。
对于网络营销来说引发广泛讨论是必备的，很多朋友说推广要准备很多推广文案内容和信息，其实只要你找出几个有讨论价值的论点结合自己的产品，让用户评论来帮你生产内容和信息引发广泛讨论，这样你的推广效果就会事半功倍。
公测工程机，丰富网络上各种声音
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在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米 的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。
现在很多行业的产品都加入了免费试用这个行列，让用户试用后写一篇用后感，但是我更喜欢购买了我们产品的客户来写这篇用后感，因为他们才是真正的产品需求者。虽然我们不能像小米一样，让消费者自觉的撰写用后感，但我们可以让客户使用后写一篇用后感，然后我们赠送一些礼品回馈给他们，或者让客服回访客户的使用情况，然后记录下每一个不足和赞美，获取丰富的用户体验信息，作为推广材料发布在网上，这些比起让文案凭空想出来的推广文章有说服力得多。
网上预订购，数字的魅?BR>
9月5日小米官网在下午1:00开始第一轮预订购，当天我在客户那里回到公司已经是下午4:30了，我打开电脑开始加入了预订购行列，高兴的是我预订购成功了，悲催的是我排在第13万多名的位置上，可想而知小米的吸引力非同小可。半天时间13万人预订购是什么概念，按照每台 1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额，先不管真实性和水分，这个数字足以HOLD住了不少的观众。
数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的炽热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个时机，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。
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雷军：小米 的成功并不是靠忽悠
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作者: 陈羽 发布: 天涯 2012年09月13日8:35 来源: 速途网 我要评论(3) 访问次数 15506
速途网微言录 9月12日中国移动互联网大会召开的第二天，在谈到很多互联网公司真正涉足整个 行业之后，发现这个领域也不像想象中的那么容易。雷军说：“其实整个 行业真正赚钱的公司没有几家，而且每过几年就会死掉一大批企业，这个行业是一个极其残酷的行业。”
雷军说：“是有人故意抹黑小米 ，拿小米一代来说，从发布到最后产品停售，一直保持了价格竞争力，小米 卖的廉价最主要是商业模式创新，采用电子商务直销方式使其销售成本少了30%-40%，这是传统产业没法比的。”(陈军旗)
小米公司CEO雷军(速途网配图)
“任何公司发布新一代 的时候，都需要产品爬坡测试的一代，iPhone一代从发布到上市用的7个月。这是一个正常的时间，小米 具备非常强的性价比，小米最核心的想法是怎样做一款优质的产品，怎样以最好的价钱提供给消费者。”
——《雷军回应小米期货论：新 都需要测试期》(速途网 2012年09月12日)
“在IM这个领域里面，腾讯确实非常强大，当然我觉得米聊的表现远远超出我的想象，前一段时间我们突破了一百万人同时在线，我觉得在腾讯极为强大的领域里面，米聊是唯一的幸存者，我觉得米聊首先定位在怎么帮助小米 改善客户的互动体验，所以相对来说米聊从这个定位的角度来看，我觉得现在进展超出了我的想象。”
——《雷军回应周鸿祎：小米与腾讯将竞争说法是挑拨离间》(财经网 2012年09月12日)
“我们很多同行的那些产品型号异常的复杂，我觉得非专业人士根本记不住产品叫什么?举个例子，索尼。谁能记住索尼最新版本型号?非常复杂。前面有很复杂英文名字，后面有英文大小写之分。”
——《雷军暗示小米2代仍一机难求 炮轰索尼型号复杂》(中国新闻网 2012年09月12日)
“我觉得整个市场需要进行良性竞争，口水战、价格战都是比较初级的竞争。我觉得技术的创新、品牌的竞争、模式的竞争，这才是整个行业应该倡导的。”
——《雷军：价格战和口水战是低层次竞争》(搜狐IT 2012年09月12日)
“在8月16号发布的时候，我们的成本是非常高的，发布会我们得到了三四位核心供给商，小米会和供给商一起努力，力争在产品正式发布的时候呢，大家都能达成共识，一起为消费者提供1999元的小米2代的 ，我觉得这一点是很关键的。”
——《雷军：小米2代上市不亏本卖 成本将与售价持平》(凤凰科技 2012年09月12日)
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