酒类销售实习生的心得体会

做事有技巧，会让我们事半功倍。不管做什么，我们都要掌握一定的技巧，销售也是如此。那么酒类实习生的心得体会是什么呢?为此，下面由美文网为大家整理酒类销售实习生的心得体会相关内容，欢迎参阅。

酒类销售实习生的心得体会篇一

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头正式成为历史，虽然如过去的诸多年一样，已成为历史的2021年，同样有着许多美好的回忆和诸多的。 xx-xxx年对于龙头界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性经济危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的不必要回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在界中引起了一段时间的骚动骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说无一不是雪上加霜。在这样坎坷的三年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩谈起与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务2、成功开发了四个新客户3、奠立了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场需求的特殊性(地方保护)转送和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然消费市场环境很好，但经销商配合分贝太差，又放弃了。直至后来选取了金乡“天元副食”，已近年底了b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了本土市场，同时也影响了加盟商的销售信心2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我自述制定的6个的目标还差八个，且这4

个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上能上造成的，为了回款而不太这么注重客户精确度。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前一两年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年xx-x月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月底的市场运作两个也摸索了一部分经验，为今年年底的运作奠定了基矗

二、个人的成长和严重不足在公司领导鼓励和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在金融业务信用卡业务拓展、组织协调、管理等各方面都层面有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、机动力心态的自我调整生存能力增强了2、学习能力、对市场消费市场的预见性和自主性能力增强了3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握找准能力增强了4、对全面性市场体认认识的高度有待提升5、团队的管理生态区域经验和整体区域市场的管理能力有待提升。

三、基层工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的沟通协调，再以加上市场运作上低调些，还是有一定资本市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场的。在淡季来临前，由于我没有联系能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒加盟商上了。更为失误的就是，代理商又接了一枝白酒──沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们除开淡化了。

2、泗水市场虽然经销商环境污染的人品有环境问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且海外市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经

销商，以至后来严格管理失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的大腿不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 、鄢陵滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤兵后，市场严重下滑。这个本土市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照这一市场我们的思路自己运作整个市场，对厂家过于依赖

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充4、整个09年我走访的新客户群中，有10多个意向书都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪没有到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源四、10年以前的部分老市场的教育工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和服务费的管控不力，导致10年的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和-谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同整个市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用须要但必须再回款，以多发易发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解2、微山：自己做包装和瓶子，公司款的费用作为橙汁款使用，自行销售3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上手法对各市场问题市场逐一解决，虽然前期有些离心力，后来也就平稳接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式实际区域市场根据公司运作情况和近年来的市场状况，不断改进我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必需符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不太好但也不能太差，比如地方保护过分严重、地方就太强等2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化2、产品大众化，主要定位为中档消费人群3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销秘书处的作用五、对公司的三句话建议1、加强产品方面的硬件投入经费，产品的和蔼可亲要给人能人一种“物有所值、物超所值”的感觉2、健全各种规章制度和薪酬完备体制，使之更能充分发挥不断加强人员的主观能动性3、集中优势资源聚焦样板市场4、注重品牌形象的塑造。 调味品销售实习生的心得体会篇二

跨入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的组织工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结：

工作上，本人主要整个市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较统计数据雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中资本市场共得资料150份，发出资料138份

有意向的客户4家，分销商经过交流好额联系选出一家比较非常适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我方面将从三个方面向大家介绍一下我成圣的一些观点，与大家共同文化交流和探讨。 一、端正态度

在工作期间我看到了非常多很多环境问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决目前的主要原因还是逐步解决态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说──\"如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会\"，人们常常强调指出只驻留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒

的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战落在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会要得到一种什么样的结果。所以退缩是没有急于求成意义的，积极地工作才是最最我们最应该做的。 二、明确目标

首先，任何公司几乎有公司发展的目标，每一个社员也都有自己的个人产业发展发展目标，在这个问题上，与认为作为公司的一名员工就应将个人目标我公司目标统一起来。每个人都会有压力，但

是在产业发展实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次基本原理就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习

关于学习，有一位金融分析师讲过这样一句话\"不学习是一种罪恶，讲课是有经济性的，用中国经济的方法去学习，用学习来创造经济政策。\"在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，力争做到学以致用，相得益彰。

酒类销售商报讯的心得体会心得体会篇三

一.酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的。而酒店处于首要左边即领导营销方式渠道。 零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且韦尔泰宗价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格风险因素有关的用家随意购买者，因而应列到主导消费群之外。

超市与商场：门店购酒者大都不是直接车主消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，

指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔想尽办法市场，必须在酒店上下功夫。 二，酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉较差，风险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品设计销售价远远高于远远本身价值。 3、利润低。 4、销售费用高。

三、产品定位拟定目标酒店范围

所谓产品中庸定位目标酒店类别法，综合企业依据自身的即情况虚拟定位产品并与酒店地市调相结合，平衡海外市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，度假村进而推向目标酒店的中庸新策略。

步骤如下：

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将投入市场定位的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似酒店价位酒品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品或进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的后发优势与劣势，机会点极其就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己最小值主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和个数筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。实习总结受训离开补习学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前景，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生，神气。离开学校后自己则是社会上底层的毕业生 ，整天都可以就业率看清毕业生就业的新闻，不神气了。 在xx的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。从军训开始一直到福州，到厦门。很多事都是有别人跟你全权负责着，你不用担心吃的、住的。只要在xx好好干，能吃苦，会预处理关系就行了。总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。可我们不能就这么想著啊，大学不能白读了。最后发现自己的目标不在xx上面，后来就离开了。 不过在xx的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天干着很累的活没多少作用，对自己没多少意义。谈谈可是只要时间一久了再回过头来看看，你会老死发现公司没有你干的这个活他就真的运转不好。吃亏是福，也是这些又累有细的活，让领导对我有了好的看法。这才让他们对我“加以关照”，让学子他们把我这个大学生跟其他员工差别待遇。大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。

刚去时你的工作能力不如人，并且你来至高校，学历比他们高点，其他工作能力不如他们，钱拿下的比他们多，自然会有一些人数落我们。这个时候就可看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些老同事说实话的关系。 swot分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面，对同事，对自己，对工作，对领导都用过。总

之，闲着就喜欢分析。最综分析自己的另谋出路来了，待在xx三年后似乎看得很清楚了

社会实践能让实践经验走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里小东西无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深的确我们与社会各阶层人的爱恋，挤到了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更佳的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了普及教育所列总结：

1.要善于沟通：作为一个销售的人则来说，必须要协会理事与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所的明白不问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

2.要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会客户群让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种保持良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好开导的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将无论如何不可能成功

3.要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己可行性研究的时间，多出去向你觉得有可能过来需要这种产品的顾客兜售。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

4.要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所的产品是什么东西，在社会上有什么积极作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种的产品顾客，再向其推销。