第四章 创业机遇的发现与把握

【内容摘要】

大学生创业机遇的来源主要有四个方面：变化、科技发展、集中盯住某些顾客的需求以及随机型。本章从创业机遇这一概念的内涵和外延出发，着重于探究创业机遇的来源、大学生创业机遇的八种方式，引发机遇的特征及表现，掌握创业市场结构变化以及创业者共同特征。通过本章的学习让大学生知道如何去寻找与发现机遇并把握机遇 【学习目标】

1、了解好的创业机遇所具备的四个特征。 2、概述创业机遇的来源。

3、掌握大学生创业机遇的八种方式。 4、了解创业市场结构变化并进行分析。

5、了解当今社会创造价值要素中最基本的要素。

6、结合实际，分析以知识为创业机遇的创业者的共同特征。 7、重点要掌握创业机遇的特征并学会如何去把握它。 【关键词】

机遇 来源 行业市场结构 知识经济时代

创业是一项创造人生，改变命运的活动，是否能够把握机遇对于创业者来说，具有至关重要的意义。机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，事情多半难以成功。当创业者具备创业的基本条件时，只要有市场需求的地方，就存在机会。创业者只有及时、准确地认识并把握住机遇，才能在创业的过程中赢得事业的成功。

一、大学生创业要善于发现机遇

西方伦理学家爱尔维修说过，“环境是人创造的，但反过来它又可以改变人。”作为创业者，既要发现与认识现实环境所存在的机遇，又要能够适时利用现有环境抓住发展的机遇。现实中存在诸多机遇，只有把握机遇的人才能取得成功。要怎样才能把握机遇呢？

首先创业者要学会发现与认识机遇。法国著名艺术家罗丹说：“生活中不是

缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。”机遇产生于纷繁复杂的现实生活之中，我们往往缺乏发现机遇的能力。

《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授指出，好的创业机会具备以下四个特征：1、它很能吸引顾客；2、它能在你将面临的商业环境中行得通；3、它必须在机会之窗存在的期间被实施；4、你必须有资源（人、财、物）和技能才能创业。

文学大师巴尔扎克说：“机遇女神总披着神秘的面纱，难以让人看到她的真面目。” 可是它确确实实就在我们身边。机遇的特征需要创业者积极主动去发现和把握它，发现与挖掘机遇进行创业其实是一种具有特色的艺术。在现今这样一个充满机遇的时代，社会竞争是极其残酷的，这就给创业者在带来诸多创业机遇的同时也存在着竞争与挑战。如果你能够率先比其他人发现这一机遇，并能够及时地把握这种机遇，这就将有效增加创业的成功几率。正是由于不同的人对于机遇的认识和把握各不相同，才造成了不同的结局：愚者抛弃机遇，弱者错过机遇，强者抓住机遇，勇者抢占机遇，智者创造机遇。由此，在现实社会生活中，机遇总是留给有准备的人。

要想发现和创造机遇就要在市场经济条件下的要做有心人。发现和把握创业机会不是一件易事，要在平时养成良好的市场调研习惯，要多看多听多思考，以此来广泛获取更加全面的信息，并从他人的经验教训中汲取有益的东西服务于自己的创业。以下我们可以看看成功创业的大学生是怎么发现和把握创业机遇的： 【案例一】 在校大学生做家教发现商机 选模特组建公司

北师大珠海分校物流学院05级学生王帅，是靠当家教时发现的商机成就今天的事业，当大部分同学奔波于各种招聘会时，他稳稳地当着模特公司的老板。

上大一时，王帅就通过中介兼着几份家教，月收入2000元。几个学生家长与王帅聊天时，都提到他们的苦恼：请到的模特素质低。这个信息被王帅收集到自己的脑库。大二的课程快结束时，王帅决定组织一个大学生模特队，他在校内网上发帖，一下有四十多人报名，王帅筛选了二十四人。这年的十月底，江门有个摩托车工业展，对模特有需求。他联系了广州一家广告公司，带去了十八名大学生模特。对方显然已经有了签约模特，只是把王帅的队伍作为“备份”，所以只要了一人。展会上，王帅唯一进场的模特以其学生的清纯气质吸引了众多眼球，

其任劳任怨的职业精神也令客户满意，成为客户主推的模特。

王帅（前）和他的模特队

王帅后来说：“那次我没挣到钱，还贴了模特的路费。因为协议没有签好，对方一些口头承诺没有兑现。可是通过这事我长了经验，也明白了这行当里的许多事，懂得如何与人交往。虽然对方没有兑现给我的承诺，但我仍然兑现给了模特，这让我与模特们有了很铁的关系。做生意人缘很重要。”王帅的模特队很快扩大到八十多人，北理工珠海学院、吉林大学珠海学院都有学生加入他的队伍。几天后，在澳门格兰披治汽车大赛上，王帅的模特成为新葡京的赛车女郎。

广州国际车展王帅从黄牛党手上买了三张票进场，一个个展位找，看哪个展位没模特，终于找到了客户。他们的一对双胞胎模特在整个车展中新浪网点击率第三，商家很高兴，特意请王帅和模特吃饭。在珠澳商圈，许多老板欣赏王帅与他交上了朋友，甚至成了铁哥们，为王帅的事业打开了一扇大门。

天上不会掉馅饼，机会之门总是为有准备的人开的，及时把握机会是关键。王帅成功就是因为他在平时生活中做个有心人，及时发现并抓住了身边的机遇，并通过自己的执着和努力组建了符合市场需要的模特公司，从而最终取得了成功。

二、大学生创业的机遇来源

依据一项针对两百名杰出大学生创业成功案例的研究，发现创业机遇的主要来源有四个方面：

1、变化就是机会。变化可以包括：(1)产业结构的变化；(2)科技进步；(3)通信革新；(4)政府放松管制；(5)经济信息化、服务化；(6)价值观与生活形态

化；(7)人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供文化娱乐用品。这些变化的因素，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。

2、科技发展就是创业机遇。开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%、通信占9%。不仅高科技领域，一些低科技领域，如在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。另外，一些追随新趋势潮流的领域，如电子商务与国际网络也存在巨大的创新机遇。

3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，要擅于将顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人士的需求特点，机会自现。例如，双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。又如，随着生活水平的提高，养宠物的人越来越多了，就可以开家“宠物裁衣店”、“宠物医院”等，这些都是从顾客需要寻找机会的例子。

4、随机型。机缘凑巧，偶有天得，即随机发现的好创意和想法。在市场经济条件下，大学生投资创业只要把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于迈出了成功的第一步。

三、大学生把握创业机遇的几种方式 （一）发现与创造需求

在市场经济中有很多创业机会，关键看你如何发现与把握出现的机会，这就需要创业者能够有常人所没有的捕捉商机的智慧和眼光。美国作家加里·胡佛20世纪60年代提出“发现需求并且去满足它” 的经典理论，说明只要有市场需求的地方，就不可避免存在机会。 【案例】把梳子卖给和尚

某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的

人群----和尚。

几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售成果，甲先生仅卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。面对同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。

公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，发现和创造了这种需要，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

上面这个故事，对于从事创业的大学生有没有启发呢？在相同的市场环境下，为什么却有着不同的营销结果？在创业的过程中，创业者要从多角度进行思考，改变传统的思维模式，勇于创新，也许就会发现一些令人想不到的机会，创造适合市场需要的新的需求。成功要有一颗发现机遇的慧眼，还要有一颗富有创

造力的心。

（二）从意料之外捕捉创新商机

有一些人将创业点子的产生，归缘于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落地，但却只有牛顿能产生地心引力的联想。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出的侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。例如，在旧金山淘金热形成之际，无以计数的贫穷人满怀着美丽憧憬奔向金山，李维公司创办人却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是，他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业，把产品卖给上述众多淘金客，从而成为日后创业的美谈。在一些大学生创业成功的事迹中，不乏这种看似偶然，其实有着必然因素的案例。

【案例】90后大学生创业故事——剪纸一年掘金30万

提起剪纸，不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的白发老太的形象。但谁也难想到，这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术，竟然会和一个年仅20岁的女大学生联系在一起。这个女学生发明的磁性剪纸，不仅屡获金奖，还在其刚刚创业不到一年的时间里，掘得了高达30万元的人生第一桶金。

纯属偶然的专利发明

提起磁性剪纸的发明过程，王子月笑着说：“纯属偶然”或“意料之外”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花，看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。

在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。在一次偶遇磁铁引力的启发下，她就和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到创新的偿试中。最后王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁

剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。

90后女孩的耀眼荣光

2007年10月，这个“纯属偶然”或“意料之外”的小发明。王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。

2008年，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。奥运会期间，王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。

王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是，王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心，一定要把这一专利转换成创意文化产业，做大做强。

进入大学后，依托磁性剪纸等几项专利，王子月组建起了自己的“飞点儿”磁性剪纸创业团队，尽情地展现着自己的才华。2009年6月，她在义乌注册了属于自己的公司——义乌市廿分红磁性剪纸有限公司。随后，又与同样抱有创业梦想的同学创立了磁性剪纸创意文化公司。

“我们可不是简单地卖卖剪纸而已。”王子月这样介绍公司独特的营销方

式，“把各地的景色做成剪纸就可以成为旅游纪念品，把公司的名称、标识设计在图案里就可以做成公司的宣传品。”一张小小的剪纸经过创意设计可以卖到3元到2000元不等，大大超出剪纸原先的价值。磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。2009年6月，王子月的磁性剪纸文化创意公司成立，在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就30余万元。“我相信很快，我们的剪纸就会成为流行，让越来越多的人喜爱。”王子月对未来的发展充满了信心。

如何寻找商机是摆在创业者面前的一个十分重要的课题，从王子月的创业案例中我们可以看到，在生活中做个有心人我们可以发现“意料之外”的商机。

（三）在实际的与预期的结果不一致中寻找机遇

不管做什么事情，在具体实施之前，我们一般都会制订一份大致的计划。创业更是如此，从准备创业到进行创业，有一套周密的准备过程。但计划赶不上变化，市场是块试金石，再精密的策划在市场前面都会显得肤浅。当创业的实际状况与预期的结果不一致，出现冲突时，如何拨开乌云见太阳，从失败的阴影中走出来，是对创业者最大的考验。成功的创业者，就在于他们在实际与预期出现重大不一致时还坚持自己的信念，百折不挠，从而找到创新之路。不少的创业者在调整自我中发现商机，从而取得成功。

【案例】手工酸奶甜如蜜

熬夜、蹲点、在山东临沂“走南闯北”，张沛松的酸奶吧来之不易，却物有所值。如今，每天稳定增加的销售额，让他的创业甘甜如蜜。

试试水有多深

张沛松去年7月才走出济南大学的象牙塔，他说，选择手工酸奶吧作为创业项目，只是因为自己喜欢。“读大学时我常和同学去济南大观园一带吃这个，口感很好。”张沛松说：“那时我就想，毕业后也开家这样的店，肯定赚钱，因为那些店里总是顾客盈门。”可他父母觉得他刚毕业，一点经验也没有；而且受经济危机影响，人们消费能力下降，整个大环境不好，叫他不要去趟这浑水。不得

已，张沛松只好老老实实地做了位城市白领。可他始终惦记那香浓可口的手工酸奶，直到去年底，实在按捺不住的张沛松，终于决定创业。

“我就是要试试这水有多深”，张沛松赌气似的说：“现代人对孩子的营养都很关注，手工酸奶营养价值那么高，不会不受欢迎。”张沛松的底气还源自市场空白——在他家乡临沂，还没有一家手工酸奶吧。

下定决心后，张沛松象一根上足发条的弹簧，白天上班，晚上筹备创业。由于不了解手工酸奶的制作技术，张沛松决定为自己找个东家——发源于济南的美食美客手工酸奶吧，并很快谈定了各种加盟细节。

蹲点中的生意经

找到奶源后，张沛松盘算找个合适的店面。他骑着新买的自行车，花一个多月绕着临沂市区转了好几圈。碰到合适的店面，张沛松就在街对面蹲点，有时一蹲就是一个多小时——这虽是个笨办法，却最直接有效。“我还随身带了个本儿，随时记下看到的情况。”张沛松说：“首先，我要看店外的人流量、人群年龄结构。人流量大是首要条件，但人群年龄不能偏高，因为手工酸奶在临沂还是新鲜事物，年龄越大的人接受程度越低；相反，年轻人和小孩是最理想的客户群。此外，还要看车流量，车流量太小说明它不是主干道，人气相对较差；车流量太大往往会带来更多扬尘，不利于酸奶的卫生和保存，这两种地段都不行。”最后，张沛松在少年宫附近找到了现在的店面，约12平方米，周围是幼儿园的聚集地。

艰难起步

当张沛松马不停蹄地忙完门面装修，已是今年3月底。他熟记总部传授的酸奶制作技术，信心满满地开始做手工酸奶。可真刀真枪的实战哪有纸上谈兵那么容易，一开始，张沛松精心做出的酸奶，一点儿也不好喝。一连倒了四天奶后，张沛松的手工酸奶终于做得像模像样。

“开业前一天我特意称了下体重，比创业前整整瘦了20斤。”可顾客对他的辛苦并不买账，试营业第一天，张沛松只卖出了不到10杯手工酸奶，总营业额50块钱。创业之路与预期太不一致。店里冷淸淸的看不到繁荣。张沛松沮丧极了，不明白问题究竟出在哪里。张沛的创业的希望在那里？経过不断的探素和思考与考查，张沛领悟到自己的创业必须觧决二个根本性的问题。一要提高酸奶的品质二要在创造消费者喝酸奶的需求。

奶源是头等大事

要做出好的酸奶必须要有好的奶源。最困难的便是找高质量奶源。 绝大多数奶源基地都在郊区，张沛松不得不经常走南闯北——“有时候上一家奶源基地在城南，下一家又在城北，我就得骑着自行车，背着小背包穿越整个临沂市。”张沛松的小背包里装着乳汁计、量筒等必不可少的牛奶质量测试仪器。每到一处奶源基地，他都会买一小杯牛奶，用背包里的“宝贝”测量其营养比例。

除此之外，基地奶牛的养殖环境、青草等食料好坏，也是需要特别注意的方面。“这会直接影响奶牛体质和奶的质量，又间接影响手工酸奶的健康度，是很重要的考量因素，丝毫马虎不得。“俨然一名牛奶专家的张沛松，不好意思地笑笑说：“其实最初我也一窍不通，这些知识是我在网上趴了好多天学到的。”

有了好的奶源，做出酸奶就有品质保证。第二个要觧决的问题是人们对酸奶的认识。这个地方“许多人对手工酸奶不了解，有些甚至没听过，要让他们接受先得让他们了解。”

张沛松做了许多介绍手工酸奶的创意手绘和漂亮展板摆在门口；他还印了一大沓宣传单，在店门外边发边讲解。“虽然有些人连传单都不接，但也有很多人捧场，生意慢慢有了起色。”

“在酸奶品质上下功夫促进创业的发展

手工酸奶要保证真正的纯天然，就不允许添加任何防腐剂。可这样一来，它的保质期缩短到常温下只能保存24小时。因此，做酸奶成了张沛松每天早上睁眼后的第一件事，从巴氏消毒、配料、灌装、发酵到完工，他几乎要忙整整一上午。

做成成品后，张沛松还要用PH试纸测试其酸甜度、滑度等，只有各个数值均衡才可出售，“数值均衡才能保证营养均衡”。做好的酸奶要立即放入能够控制温度的展示柜，不能长途搬运，因为要“最大限度地保留酸奶中的益生菌”。

开店之初，总部建议在酸奶中加入各种果酱做成不同口味。可张沛松发现，许多家长因孩子不爱吃水果而大伤脑筋，他便灵机一动将果酱改为鲜果块，引导希望为孩子增加营养的家长进店消费。

张沛松店里有个很受欢迎的“顾客留言本”——一大面墙，根据顾客的意见反馈，张沛松源源不断地开发了许多新品，光是鲜果酸奶就达到20多种，还有酸奶冰淇淋、蜜豆双皮奶、鲜果酸奶粥、西瓜汁蜂蜜酸奶等10多种花式酸奶，摆满了整个吧台。

结盟酒吧

张沛松通常会坚守到晚上十点才打烊，每晚回家时除了满天星光做伴，只有酒吧还人声鼎沸。那晚走过一家酒吧时，张沛松突然想，自己的手工酸奶应该在酒吧也好卖吧。如今，张沛松的手工酸奶已经与四家酒吧正式签订合作协议，相对稳定的“大宗”销量，加上平均每天600多元的零售额，让他的店已经顺利走上轨道。“现在来看，发展势头比较好，等生意再稳定些，我想再找一个地方，再开一家。”

（四）从创业过程的需要中寻求成功的可能

创业过程是一个极其艰辛的过程。任何一个创业者，在创业之初，是很难预计到自己会面临哪些艰辛的。在进行创业的过程中，任何一个创业者都会遇到各种各样的压力，有时候甚至是难以承受的，要想创业成功，就必须承担这些艰辛与压力，能够像故事中的王燕一样，可以顶住各种各样的压力，才可以选择创业。创业做生意，你必须拥抱变化。你要知道，什么事情都可能发生，事情发生的时候，必须冷静对待。要有相应的后备计划。不要让自己处于被动的地位。在创业就要成功的时候，往往是最黑暗的时候，而且往往在最后一刻出现各种各样的问题，创业者只有不断的觧决创业过程中的种种矛盾和问题，这样才会一步步走向成功。

【案例】 涉足商海三年，仅26岁的邓玉标的经历让人羡慕：拥有自己的公司，成功地做着两个长效灭蚊蝇杀虫剂品牌的全国总代理。可别小瞧这不起眼的小生意，第一年，它为邓玉标带来的收益上百万元，看起来憨厚的邓玉标自己也承认，他的创业之路“有点儿顺”，然而这一切绝不仅仅是凭运气得来的。

1998年毕业于武汉理工大学的邓玉标学的是计算机专业，两年打工经历让他学到了很多东西。说起来令人匪夷所思，名牌大学毕业的他竟在山西晋城煤矿做过井下挖煤工，之后，他还在预制板厂做过苦力，在生活最底层体验过的几个月，对他来说，已经成为他一生最宝贵的财富。之后，他还在北京一家物业管理公司打工，学到了不少企业管理方面的经验，为他日后自己做老板打下基矗当时，邓玉标的目的很明确，打工不是最终目的，今日打工积累经验就是为了明日能自己创业。两年之后他开始在互联网上觅商机，学计算机的他喜欢上网，成就他的第一个项目也是他从网上得到的。当时，在国内打长途电话很贵，还是1分钟8角钱，而话费便宜的IP电话刚刚兴起，面值100元的IP卡，只卖30元，很受

消费者欢迎。由于拨IP电话，要拨很长的号码，很不方便，他从网上了解到，有一种IP电话拨号器能代替人工拨号。他认为，这个项目市场前景应该很好。 他从网上查到江苏一家生产拨号器的企业，就主动要求做厂家的总代理。由于他们也是初创时期，又是新产品，代理的门槛也比较低。邓玉标说，当时打电话联系、发货、付款，并用亲朋好友为他凑的5万元钱，做了启动资金，进了第一批货，一切进展顺利。他在报纸信息栏上做广告，在全省招代理商。由于当时市场竞争还不激烈，短短一年时间，他赚了10多万元，为以后发展积累了第一桶金。 但电信市场新产品层出不穷，市场上很快推出201长话王等新产品，IP电话卡受冲击很大。邓玉标一看市场前景不妙，就果断撤退，寻找新的项目。

多方考察选项目2001年的一天，他到超市买一瓶长效灭蚊蝇杀虫剂，第二天想去再买一瓶时，却被告知已经卖完了。这件事给了他启发：产品卖得这么快，市场前景应该不错。他就开始从网上查相关信息，同厂家联系。以他自己的经验，要做就做省级代理，否则宁愿不做。他同河北廊坊一家生产长效灭蚊蝇杀虫剂的厂家联系，并拿到了样品，回到郑州后，自己试验产品的性能，考察市场的前景。 当时是3月份，天气还比较冷，家里还没有蚊子。他就到金水河边抓一些蚊虫回来，打开空调养蚊子，然后在杯子里做试验。一试，效果还不错。当时市场上大多是普通杀虫剂，有效期达3个月的长效灭蚊蝇杀虫剂作为新产品有自己独特的卖点。看准之后，邓玉标决定向厂家“要”它在河南的总代理。当时，厂家对他并不看好，理由是他才25岁，看起来太年轻，怕他没经验做不好，况且也没资金实力。经过两天长谈，“他们相信了我的能力”。邓说一年下来，他以自己的销售业绩彻底打消了厂家的顾虑。从第一次打款拿5万元的货起步，他越做越大，当年就包销了厂家80％的产品，基本上挽救了这个快要倒闭的厂家。

做市场他有自己的体会，首先是产品要好，自己要亲自去市场调查，不能听信商家的一面之词，要看产品适合不适合老百姓需求，其次是产品要有卖点，要容易宣传和推广。当然在市场操作上还要舍得投入，舍得做广告。去年，他在电视和报纸上投放了20多万元的广告费，市场回报还是很明显的，销售额一举达到500多万元。去年春节前，山东聊城一家杀虫剂厂主动找到他，让他做该厂产品的全国总代理。春节刚过，邓玉标先后同河北廊坊和山东聊城的两家企业签订了全国总代理合同。现在除西部几个省区外，他代理的两个杀虫剂品牌，在每个

省都发展了省级代理，全国销售网络已初步形成。由于灭蚊蝇杀虫剂都是夏季产品，冬天基本上没太多事，现在邓玉标正在考虑寻找适合冬天做的新项目。他说，他还将在日用化工或日用产品上找项目，一来可以共用网络资源，他原来的经销商还可以继续合作；二来他也看准了日用品市场稳定、消费量巨大的特点。能力最重要如果有人问邓玉标，项目和能力哪个重要，他一定会说，事实上，二者同等重要。就说他选择的这两个产品吧，一开始大家都说是好项目，可他刚做河北廊坊那个产品时，打出广告在全省各地招代理商，打来电话询问的人不少，可半个月过去了，却没有招到一个代理商，把他急得团团转。后来，他一夜未眠，仔细思考，发现对代理商设的门槛太高了。当时县级代理第一次打货就要达到1万元以上，很多人被吓退了，因为这不算大生意，参与的人又大多是下岗职工，生活本来就困难，让他们一下子拿出1万元钱去进货，确实勉为其难。于是，他经过换位思考，马上降低门槛，只要考察之后，认为这个人有能力，首次打款3000元或5000元都可以做，关键是引导他们踏踏实实地做起来。这样一改，效果十分明显，接下来的一周就招了20多家。招商问题迎刃而解。 同样一个产品，不同的人去操作，结果可能大相径庭，所以有了好项目，还需要有能力的人去认真运作。对于想自己创业的人来说，提高自己的能力相当重要。现在有很多应届毕业的大学生，反映自己没有工作经验，工作难找，实际上，在学校学的东西真要在实践中去应用，差距就出来了。所以他建议刚毕业的学生，心态要放正，要踏踏实实创造自己的业绩，能力提高了，机会自然就来了。邓玉标对自己属下员工的要求是，不怕你没有工作经验，只要肯学习，他就愿意慢慢培养。他还鼓励员工，翅膀硬了，就是要出去单飞，要自己创造机会。

（五）从行业市场的结构变化中寻求成功的可能

行业市场结构指的是某一市场中各种要素之间的内在联系及其特征，包括市场供给者之间、需求者之间、供给和需求者之间以及市场上现有的供给者、需求者与正在进入该市场的供给者、需求者之间的关系。首先,第三产业的崛起为创业拓展了新途径。一方面,第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点,现代社会人们对信息情报、咨询、文化教育、金融、服务、修理、运输、娱乐等行业提出了更多更高的需求,从而使社会经济活动中的第三产业日益发展。由于第三产业一般不需要大规模的设备投资,它的发展为中小企业的经营和发展提供

了广阔的空间。另一方面,社会需求的易变性、高级化、多样化和个性化,使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方面发展,也有力地刺激了中小企业的发展。

其次，产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机。党的十六大报告指出,“要深化国有企业改革,进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式,大力推进企业的体制、技术和管理创新。除极少数必须有国家独资经营的企业外,积极推进股份制,发展混合所有制经济。”因此,随着国企改革的推进,民营中小企业除了涉足制造业、商贸餐饮服务业、房地产等传统业务领域外,将逐步介入中介服务、生物医药、大型制造等有更多创业机会的领域。

社会的发展必然会导致一些行业的重构、供求关系的新变化，一些创业者在关注社会、关注他人的过程中，敏锐的抓住了商机，成就了创业的梦想。

【案例】 这次南下深圳，高军做好了充分的思想准备。出了深圳火车站，他安顿好行李，便直奔人才大市场求职。职位空缺倒是不少，可招聘单位要求要有相关学历及工作经验，高军分外气馁。中午午休时，高军吃着盒饭，听三三两两的人交流求职心得，有个小伙儿说自己住的是10元店，这种店如何便利、省钱……10元店？一个念头攸地在高军的脑海激荡：这可是个赚钱的点子！别人能开，我也能开！高军立马工作也不找了，找起了房子。很快，他在距人才大市场不远的泥岗村找了套40多平米的房子，然后到旧货市场买来几张高低床和桌椅。将房间打理好后，他用手写了几份合租广告贴在人才大市场周围，当晚就有十几个人找上门，高军以每个床铺150元每月的租金，轻松地将所有床铺租出去了。几个月下来，尝到二房东甜头的高军打算将此做大。他在市政府对面的巴丁街花了3500元租了两套房，请装修师傅将房打通，简单装修一番，按泥岗村那边的格局和价钱将每个床位出租。招租广告贴出去没多久，床位就陆续租出去了。高军算了算账，兴奋得不得了，轻轻松松入袋5000元，这可是高军来深圳后赚到手里的第一笔大钱。深圳人口流动性大，房屋租赁市场活跃，高军觉得这块阵地有着许多赚钱的机会。他认准行情，应聘到一家房屋中介租赁机构做了个没有底薪的业务员。这家公司的业务，以代理房屋、厂房招租为主，高军每天的工作就是联系客户、带客户看房，赚取佣金。每天行走在这个青春城市的各个角落，高军的脚起了泡、长了老茧，鞋子穿破了十来双。两年时间，高军靠二房东的收

入、代理房屋租赁的佣金储存下了三十来万元。

有了这家大客户的支撑，公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转，抽时间向蔬菜配送行业的同行请教、取经，还到图书馆借阅一些与物流配送相关的书籍。他从跨国公司沃尔玛的经营之道中悟出：下游环节固然是利润额的游戏，但换一种思维，以大胜小，也是可以做大生意的。高军开始调整思路，认为公司要赚钱就得以诚信发展大公司、大单位为主要客户。把诚挚待人当作座右铭的高军，凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有天，南山区有家公司报菜单时忘了生葱，送菜车都走了，工作人员才发现。该公司相关人员打来电话，说能不能给补送？对方觉得为了几斤生葱让别人再跑一趟，有点过意不去。高军本着服务客户第一的态度，马上安排人手打的士给该公司送货。这趟的士费就花了60元钱，而几斤生葱的纯利润，不足两元。短短数年，高军公司的固定客户由1家发展到300多家：深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩，使高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%；实行包退包换，退换的品种一小时内补齐……良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势：1、公司员工由十多人，发展到现在的四百多人；2、厂房从600到3000平方米，目前已购地扩建；3、送菜交通工具十多辆单车演变为三十多辆加长五十铃卡车；4、在东莞市、南海市设立了配送中心，上海市场的配送中心已经启动；5、公司已通过IS09000质量认证；……几年时间，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家欢公司一枝独秀。如今，该公司已被列入深圳市政府菜篮子工程项目，享受深圳市政府菜篮子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜，美誉高军成了百万深圳人的“菜主管”。 有了华美豪宅、有了本田小车、有了幸福家庭生活，也有了让年迈父母安享晚年的财富。高军这个打拼出打工神话的成功人士，向往的却是商战里的知识经济英雄，尊崇他们缔造出的青春传奇。相形之下，他觉得自己的创业过程有点简单。现在他想找个地方充电读书，因为他发现在“真枪实弹”的商战进程中，自己的管理知识、洞悉驾驭能力稍稍弱了点……正如参天大树的奥秘潜伏在一颗小小的种子之中，高军的创业梦想和计划的初步实现，体现在他展开脑力激荡捕捉商机、把握商机的主动性上。只有激发生命的潜能，拓展生命的执意，事实上也只有如此，生命的节奏才会在不期然的一天真正铿锵地跳跃，淋漓地奏鸣！

（六）从解决困境出发寻求成功的可能

对于创业者而言，困境可以是个人生活中会进入的一种状态，也可以是创业途中企业面临的困境。无论对于何人，困境无处不在，无时不有，只不过成功的创业者，会从困境中突破自己，发现机会，对于他们而言，困境也即是机遇。一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。一些创业者正在身处困境中，注重培养自己坚强的心态，以及持之以恒的毅力，在解决困境的同时也找到创业的契机、或者是企业发展壮大的途径，最终会体会到“柳暗花明又一村”的喜悦。

【案例】 贾林海给人感觉乐观、开朗、健谈，你很难把他和抑郁症联系在一起。但他确实曾受抑郁症的折磨，而摆脱抑郁症的困扰全靠和一个朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他创立了以短信形式做心理咨询的“24小时心理花园”。

他的创业缘起于短信聊天摆脱抑郁。因为学习压力及其他原因，高中时的贾林海远不像现在这样开朗和健谈，那时焦虑和抑郁时时纠缠着他，但心中苦闷却不知向谁诉说。进入大学校园后，贾林海的心理问题仍没有得到解决，其间，他看过心理专家，吃过药物，但收效甚微。有一年寒假，难以承受心理压力的贾林海给一位外地同学发短信倾诉。“短信发出去的一瞬间，我心里特别紧张，不知对方是什么态度。”同学的理解就像一缕春风一样吹进贾林海的心里，他顿时觉得无比轻松。在和这位同学短信聊了十个晚上后，贾林海的心结完全被打开。

大学期间，贾林海发现很多看似正常的人都有心理问题，一位同学的突然自杀更是深深地刺激了他。“其实，心理问题通过倾诉是可以解决的，但这对很多人来说却很难。”贾林海说，和朋友面对面很难彻底打开心结，心理门诊也缺乏人性化，一张桌子一把椅子，周围人来人往，人们更难开口了，而短信咨询既避免了面对面的尴尬，又不受环境时间的限制。

渐渐地，他发展从一窍不通到内行。从有了短信心理咨询的想法到真正开办公司，贾林海酝酿了两年多。因为学行政管理专业的他对药品、心理咨询可谓一窍不通。后来他开始借助网络和书籍慢慢了解医药行业，并尝试着去做一些事情。在此期间，他曾在网络上以免费心理咨询为名做相关调查，每天十几名咨询者给了贾林海很多信心。

进入大四，贾林海意识到社会是不会等人成熟的，何不早点出来接受社会的考验呢。就这样，2007年底，贾林海注册了自己的心理咨询公司。

考虑到一些心理咨询者有用药需要，贾林海决定代理一些相关药品。先从网上寻找药品和货源，选好后也曾担心被骗，于是尝试性买了2000元药品，后来双方一直合作得不错。药品是找着了，但还需挂靠医药公司来销售。“最初找的一家医药公司不愿和我们合作，但对方禁不住我的死缠乱打，后来又给我介绍了现在的这家公司，就做成了。”现在的贾林海说起药品销售环节、心理咨询事项如数家珍，堪比专业人士。

贾林海的愿望是立足北京辐射全国。现在，贾林海的心理咨询工作已经正式开展了。公司聘请的都是有二级资格证的心理咨询师及研究生学历的，其次还有一些兼职人员。心理咨询采取包月形式，两名心理咨询师24小时值班接受用户咨询。因为只有一个人，很多事情难以顾全，贾林海对员工待遇采取提成制，以减轻自己的负担和风险。即使这样还是有许多事要操心，如为了让药品销售好一些，贾林海还要不断和药店营业员沟通等。

贾林海告诉记者，公司成立投入的两万多元一半是家里支持的，一半是自己借的，到现在公司还没有盈利。“由于缺乏经验，公司比预想的进展要缓慢得多，但毕竟是有进步的。”目前，贾林海正在通过各种宣传来提高公司知名度。“这种新兴行业必须做推广，否则很难产生效益。”下一步他打算把总部设在北京，然后辐射全国。他希望帮助更多的人打开心结，有能力时就多做一些公益活动。

（七）从观念和认识的变化中捕捉创新机会

随着时间的发展，我国逐渐进入现代化社会。现代化，是一种综合性的社会变迁过程。它不仅表现为经济体制的转轨、社会结构的转型、文化模式的转换，还必然表现为社会心理的嬗变。社会心理，作为对于社会生活的认识、情感和意向的一种反映，它是社会变迁的“风向标”，是时代精神的“晴雨表”。社会心理的变化，必然带来新的观念和认识的变化，继而导致人们生活模式的变化。

在这些变化中，新的观念和新的认识的有效运用也可以产生大量的商机。北京易得方舟信息技术有限公司（FanSo.com）是由清华大学学生于1999年月日创建的，它是国内第一家由在校大学生创业、吸引风险投资创办的互联网公司。FanSo作为ICP（因特网内容提供商）公司开辟了“新闻在线”、“环球影视”、“啸林书院”、“打开音乐”、“游戏辞海”和“我的家”等频道，FanSo还提

出了一套全新的“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，为加速中国高校校园电子化建设进程服务。FanSo已经从一个不到10人的创业团队发展成为拥有60余名员工的初具规模的商业公司，2000年月再次成功融资660万，其页面浏览量已经突破250万，在四个月内就成长为教育网内最大的站点。

FanSo的创业理念就是源于校园、服务学生，其业务内容跟大学生的生活息息相关。FanSo的创业模式和创业的切入点可以说是很有特色的：一是它抓住了互联网发展的契机，互联网是个新生事物，它是一种有效的载体和工具，理论和实践同时表明ICP是一种重要的基于互联网的经营模式，创业者作为在校大学生对互联网具有灵敏的感悟，他们既能认识到互联网的发展方向，又发挥了自己的长处，是利用新经济机遇的一种典型；二是它以学生和校园为主要服务对象，以大学为业务背景，这是创业者更主要的长项，他们本身作为在校大学生对大学生的需求和心理有着深刻的感受和理解，又有年轻人特有的朝气、灵敏果敢和想象力，同时他们利用丰富的学校资源，FanSo已经与多家高校开展了各种形式的合作；三是FanSo引进了风险投资，风险投资在我国还是一个比较新鲜的事物，但对于创业初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是显而易见的。

提到雅虎，人们马上就会想到杨致远。1993年底，他在斯坦福大学攻读电机工程博士学位，在上网浏览器问世的时候，他整天都泡在网上，博士论文也不做了。他和学友戴维．菲洛决定创办一家网络公司，但自己没有足够的资金，也不能从父母或朋友那里找钱，所以想到得找有眼光的风险投资家。他们很顺利，第一个就找到了硅谷成功的企业家、国际购物网络的创始人亚当斯，一拍即合，成立了Yahoo！ 1994年月12日，雅虎在纳斯达克上市，一天之内雅虎的市值达到8.5亿美元，是一年前准备收购者估计的200倍。上市为雅虎筹集了20亿美元的资金，年仅28岁的杨致远也因此成了亿万富翁。今天雅虎的市价已接近75亿美元，用美国《商业周刊》的话说：“Yahoo！就像在沙滩上搭起的楼阁，然而一夜之间四周就建立起了摩天大厦。”

“视美乐”被媒体誉为中国第一家大学生高科技公司，核心技术产品叫做“多媒体投影机”，是由清华大学材料系学生邱虹云发明的。1999年月，邱虹云、王科和徐中三位清华学生靠打工挣的钱和朋友、家人的资助，筹集50万元注册了公司。两个月后，上海第一百货商店股份有限公司与“视美乐”签定分两期注入5250万元风险投资的协议，这是中国第一例本土化的风险投资。1999年12

月，“视美乐”的专利产品——多媒体超大屏幕投影机中试成功。2000年月，澳柯玛集团投资3000万元与“视美乐”合资注册成立北京澳柯玛视美乐信息技术有限公司（简称澳视），开发、生产、销售多媒体超大屏幕投影机及相关视听产品。2000年月，年产10万台多媒体投影机生产基地在青岛经济技术开发区落成，该投影机涉及光学、电子、机械等多方面的尖端专业技术，可播放计算机、电视等多种数字及模拟信号，是与Internet相连的领导世界新潮的产品，目前产品已顺利投放市场。

以上是大学生成功创业的部分典型案例，在我们这个时代，这样的事例还有很多很多。据悉，这些公司都在争取上市。这些公司的创业者正是抓住了观念和认识中的变化机遇，在创业的路上，仿效国外企业引进风险投资的理念，结合自己的技术基础和准确的市场契机，成功的开始了企业的第一步。

（八）从新知识中捕捉创新机会

二十一世纪，是知识经济蓬勃发展的时代。知识经济时代就是以知识运营为经济增长方式、知识产业成为龙头产业、知识经济成为新的经济形态的时代。与依靠物资和资本等这样一些生产要素投入的经济增长相区别，现代经济的增长则越来越依赖于其中的知识含量的增长。知识在现代社会价值的创造中其功效已远远高于人、财、物这些传统的生产要素，成为所有创造价值要素中最基本的要素。 在这种时代背景下，涌现了一批以知识为创新机遇的创业新人类。他们具有一个共同的特征：他们是引领时代的新行业缔造者，创造了新的生意模式和价值标准；他们是新时代财富的主流，带来新的领导风格和行为理念；他们是创业领域中的新贵，往往有着高学历和傲人的行业背景；他们领导的企业，具有较高的成长性和稳定性；他们是新时代的榜样和财富榜领军人物；他们开发和运用的高新技术成为推动人类社会加速发展的重要力量。《福布斯》上榜富豪刘永行在回忆自己的创业历程时曾说：“为了办企业，我们四兄弟凑了1000元钱……我们花了一年时间，把1000元变成了3000元，……到了第7年，1000元钱已经变成了1000万元。那是1989年。”在上个世纪八十年代末，这种财富增值已经是奇迹了，而在技术领军的二十一世纪里，新技术的开发和应用就像神奇的催化剂，使财富呈几何级数飞速膨胀，其速度甚至超出了人们的预想。2004年6月16日，腾讯控股在香港联交所正式挂牌交易。根据持股比例，马化腾因持有14.43%的股权，其账面财富是8.98亿港元。马化腾成为身家9亿元的财富新军，仅仅用了6年

时间。 知识创造财富。正是新技术、新模式、新生意在市场上的力量，催生了新一代的创业楷模。在知识经济时代，用科技、知识创业是新模式，也是必然趋势。在通往新兴市场的成功之路上，无数像马化腾这样曾经拥有梦想、并在用新方法实现梦想的人们在努力着。他们的技术和个人魅力虽然不可复制，但分析他们的成功背景，可以发现他们普遍具有比较高的学历，受过良好的教育。高等教育开阔了他们的眼界，知识的积累使他们的目光格外敏锐，也给了他们发力的支点。良好教育背景是成功前提，从新知识中捕捉的创新机会，是他们成功的切入点。

【案例】 河海大学学生勇探自主创业之路

2007年寒假，赵亮悄然返回了南宁的家中，这个脸上还隐约带着稚气的大三男生，令人很难将他与一个拥有千万资产的公司总经理的身份联系起来。近日，赵亮在母校南宁三中接受了记者采访，细述作为一个在校大学生的创业之路。 圣诞树引来千万元投资

2006年9月的中国常州科技经贸洽谈会上，在河海大学商学院就读的大三学生赵亮作为志愿者，为美国、德国的几家太阳能公司充当翻译。在聊天时赵亮了解到，目前将太阳能转化成电能的“光伏产业”的应用几乎是空白，这时一个念头油然而生：要是用太阳能蓄电池充当电动玩具、装饰品和企业礼品的动力，不就是最现成的商机吗？

眼看着圣诞节临近，赵亮打算从“太阳能光纤圣诞树”入手，拿它“撞”开市场的大门。赵亮的设想吸引了8位商学院不同专业的学生，他们很快组建了一支团队，名为“夸父”。

9个“夸父”悄悄找了个教室，买来了市场上所有类型的干电池光纤圣诞树，将它们一一拆解研究。在国家太阳能标准委员会的指导下，2006年10月24日晚，一株太阳能光纤圣诞树在教室里悄然诞生，树梢散发出星星点点的光亮，“夸父”们一阵欢呼雀跃。

随后，荷兰、瑞士、挪威、加拿大领事馆分别向赵亮“讨”了几株繁星闪烁的太阳能光纤圣诞树，对此爱不释手的荷兰领事还许诺：“夸父”若有意与飞利浦等荷兰企业联系，他们会尽力提供帮助。

像夸父追逐“创业梦”

圣诞树的研制成功，令一家外资投资集团也抛来了“橄榄枝”，决定投资1000万元人民币，支持赵亮筹备“夸父太阳能应用技术有限责任公司”，专门研发销售太阳能光纤圣诞树等太阳能应用产品。

喜出望外的赵亮给千里之外的南宁家里打了电话报喜，随即开始计划着如何利用这1000万元投资。“我们认为最佳的市场是发达国家。”赵亮打算请越南、老挝等国家的工厂代工生产，“可以降低成本，规避一些国际贸易门槛。”赵亮为太阳能光纤圣诞树申请了国家专利，还联系了包括通用电器、松下等在内的数家大型跨国企业，打算为他们提供定制化企业礼品。

“圣诞树只是尝试，我想做更多事情。”今年寒假赵亮回到南宁，还在母校南宁三中的帮助下走访了区内几个部门，联系起了产品开发和产业转移的合作事宜。

思考题：1 大学生如何发现机遇？

2 大学生应该如何把握机遇？