<<市场营销学>>期终模拟试卷(后六章)
一、填空题（每空1分,共14分）
1．企业采纳渗透订价策略，要紧是利用消费者的 心理，目的是为了扩
大本企业产品的 。
2．企业分析广告对销售额阻碍最常用的两种方法是 和 。
3． 是一种成效最好、费用最高的促销手段；而 是一种高
度大众化的、渗透性专门强的促销手段。
4．产品组合是指企业拥有的全部的 和 的总和。
5．企业通常进行的时装表演的促销方式属于 ；而编写散发宣传材料
则属于 活动。
6．评判广告内容的三个标准是引人喜爱、 和 。
7．竞争导向订价法要紧有两种，即 和 。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，
每小题 1分，共10分）
1.商品买卖过程中不拥有商品所有权的中间商是 。 （ ）
A.批发商 B.零售商 C. 代理商 D.个体商
2. 是企业所能订出的最低价格。 （ ）
A.顾客对价格的同意程度 B.企业对价格的承担程度
C.国家政策法规的承诺程度 D.市场竞争的猛烈程度
3.企业对成熟期的产品进行广告宣传，应确立以 为主的广告目标。（ ）
A.告知性 B.说服性 C.提示性 D. 比较性
4. 是一种最普遍存在的市场结构。 （ ）
A.完全垄断B.垄断竞争C.寡头垄断 D.完全竞争
5.关于营销生产资料的企业来说，最重要的促销手段是 。 （ ）
A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
6.当企业要推销多种类型产品，且各种类型的顾客又分散在广泛的地区时，
企业往往要依照 分配推销人员。 （ ）
A.地区 B.产品 C.顾客 D.多种因素
7.渠道长度决策要紧取决于 。 （ ）
A.产品因素 B.市场因素 C.企业自身因素 D.竞争因素 E.促销因素
8.阻碍新产品能否被消费者同意的要紧因素是 。 （ ）
A.价格 B.相对优点 C.适应性 D.简易性 E.可分割性
9. 产品组合的长度是指企业所经营的 的多少。 （ ）
A.产品线 B.产品项目 C.产品牌号 D.产品品种
10. 企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是 。 （ ）
A．欲望 B.需要 C.需求 D.妄图
三、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将正
确答案的序号填入挂号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分）
1.要紧的心理订价策略有 。 （ ）
A.整数订价 B.招徕订价 C.运费订价 D.声望订价 E.俘虏产品订价
2.企业对新产品采纳快渗透策略的条件是 。 （ ）
A.市场的规模和容量比较大B.大多数消费者已了解该产品C.消费者对价格敏锐
D.竞争者不容易进入该市场 E.产品的生产成本会随批量扩大而下降
3.企业实行短渠道分销的产品往往是 。 （ ）
A.技术性强 B.耐久性好 C.需求量大 D.专门品 E.目标市场集中
4.公共关系活动的要紧方式有 。 （ ）
A.咨询销售 B.宣传报道 C.同名流建立联系 D.现场操作 E.散发宣传材料
5.渠道长度决策要紧取决于 。 （ ）
A.产品因素 B.市场因素 C.企业自身因素 D.竞争因素 E.促销因素
6.公共关系的差不多特点是 。 （ ）
A.迅速促成购买 B.渗透力强 C.渗透力强 D.双向沟通E.公众无戒心
7.企业产生新产品构思的方法要紧有 。 （ ）
A.产品属性列举法 B.强行联系法 C.提喻法 D.头脑风暴法 E.竞争追随法
8.产品的包装具有 的作用。 （ ）
A.爱护产品 B.美化产品 C.提高产品知名度 D.节约营销成本 E.制造利润
9.产品营销渠道的决策包括 。 （ ）
A.渠道宽度决策 B.中间商类型决策 C.渠道成员的相互支持决策
D.渠道类型的数量决策 E.渠道治理决策
10.产品包装装璜表面的设计定位方式有 。 （ ）
A.突出牌号定位 B.牌号再定位 C.产品特色定位D.竞争者定位 E.消费对象定位
四、判定题（对下列各题做出正确的或错误的判定，正确的划“√”，错误的划“×”
每小题１分，共10分）
1、新产品不仅包括全新产品、改良产品和革新产品，还包括仿制产品。（ ）
2、产品牌号也确实是商标。 （ ）
3、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。 （ ）
4、西方企业确定推销人员数量的差不多方法是目标任务法。 （ ）
5、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。 （ ）
6、一样来说，消费者对价格的同意程度是企业订价的最低限度。 （ ）
7、当产品进入衰退期时要尽快收缩、舍弃。 （ ）
8、商标是企业的无形资产。 （ ）
9、品牌标志是指品牌中能够用语言称呼的部分。 （ ）
10、产品延伸不是向上，确实是向下。 （ ）
五、名词说明（每小题4分，共16分）
1、产品营销渠道
2、促销组合
3、换代新产品
4、产品整体概念
六、简答题題（每小题５分，共20分）
1、人员推销决策包括哪些内容？
2、简述新产品开发的程序。
3、简述阻碍促销组合的因素。
4、如何规划营业推广方案？
七、论述题（每小题10分，共20分）
1、 试分析论述产品成熟期的特点及企业宜采取的营销策略。
2、 试论述五种订价目标及其适用场合。
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