《市场营销》试题册（B）
开卷（ ） 闭卷（√） 考试时长：100 分钟
使用班级： 命题教师： 主任签字:
注意事项 一、考生参加考试须带学生证或身份证，并按照监考教师指定座位就坐。 二、闭卷考试，书本、参考资料、书包等与考试无关的东西一律放到考场指定位置。 三、考生必须在发放的专用答题纸上答题，在试卷、草稿纸、自行携带的答题纸上答题无效。 四、考生须遵守《西安培华学院考场规则》，有考场违纪或作弊行为者，按相应规定严肃处理。 五、开考30分钟后，迟到考生不得入场；开考30分钟后考生方可交卷。 6、以下哪种商品更适宜采用密集分销策略？（ ） A、舒肤佳牌香皂 B、金利来牌衬衣
C、古董 D、精工牌手表
7、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）
A、直接渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、长而宽的渠道 8、以下哪一项不是批发商的职能？（ ） A、集散商品 B、沟通产销信息
C、承担市场风险 D、延长产品的生命周期
9、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ） A、配套包装 B、附赠品包装
C、分档包装 D、再使用包装
10、某先生买相机为了照像，这是指什么产品（ ）
A、核心产品 B、形式产品 C、期望产品 D、潜在产品 二、多项选择题（5*2=10）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其对应的字母涂在答题卡中，多选、少选或未选均无分。 1、形式产品包括（ ）
A、品质 B、特色 C、式样
D、品牌 E、包装
2、市场营销的信息系统包括（ ）四个子系统。
A、内部报告系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统 D、营销决策支持系统 E、宏观环境系统
3、企业订价一般有以下几种导向( )
A、成本导向 B、供给导向
C、需求导向 D、收入导向 E、竞争导向 4、企业的主要定价目标有（ ）
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一、单项选择题（10*2=20）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其对应的字母涂在答题卡中。 1、物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是( ) A、充分需求 B、过量需求 C、有害需求 D、下降需求
2、近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是( )
A、生产观念 B、推销观念
C、营销观念 D、社会市场营销观念
3、企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是( ) A、市场集中化
B、选择专业化
C、产品专业化 D、市场专业化
4、集中性营销最大的缺点是（ ） A、增加成本 B、难以满足顾客多样化需求 C、风险大 D、降低经营费用
5、恒基伟业公司的新产品商务通（PDA），产品好，不为人知，面临竞争威胁，在进入市场初期采取的策略是（ ）。
A、快速取脂 B、缓慢渗透 C、慢速取脂 D、快速渗透
A、发展 B、创新
C、当期利润最大化 D、市场占有率最大化 E、应付竞争
5、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（ ） A、生活方式 B、教育 C、年龄 D、性别 E、收入
三、判断题（10*1=10）
效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取具体定价策略。 问题：请结合上面的案例分析:
（1）消费者市场细分的主要变量是什么，该公司进行市场细分的运用了哪些细分变量?（10
如果认为正确，请在答题卡小题的（）内填入“√”；如果认为错误，请在小题的（）内填入“×”； 分） 1、某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期。 2、市场营销间接环境是客观的，但可控制。
（2）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？（7分）
2、影响消费者购买行为的因素有哪些？以手机或数码相机为例，分析你或者你周围的熟人
3、生产观念注重的是生产，推销观念注重的是推销，因而两者的经营指导思想在本质上是不同的。 购买决策是受那些因素的影响?（17分） 4、市场定位的核心是商品特色和个性形象的定位。 5、产品市场生命周期是该产品的使用寿命。
6、“推式”策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销。 7、销售渠道的起点是批发、终点是零售。 8、恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。
9、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。
10、替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大。 四、计算题（1*10=10）
（要求：在计算前必需先列出计算公式）
某企业的固定成本为35万元，每件商品的单位变动成本为45元，如果订货量为5000件时，其保本点价格应是多少？若企业想盈利16万元时，其定价又该是多少？
五、简答题（2*8=16）
1、影响目标市场选择的因素
2、简述产品成熟期的特点和营销策略 六、案例应用与操作题（2*17=34）
1、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功
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《市场营销》参考答案与评分标准（B）
开卷（ ） 闭卷（√） 考试时长：100分钟
使用班级： 命题教师： 主任签字: 一、单项选择题（10*2=20）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其对应的字母涂在答题卡中。
1. A 2.D 3.A 4.C 5.A 6.A 7.D 8.D 9.D 10.A 二、多项选择题（5*2=10）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其对应的字母涂在答题卡中，多选、少选或未选均无分。
1、ABCDE 2、ABCD 3、ACE 4、CDE 5、BCDE 三、判断题（10*1=10）
如果认为正确，请在小题的（）内填入“√”；如果认为错误，请在小题的（）内填入“×”；
1、× 2、× 3、× 4、√ 5、× 6、× 7、× 8、× 9、√ 10、√ 四、计算题（1*10=10）
已知：固定成本为35万元
变动成本＝单位变动成本×订货量＝45元×5000＝22.5万元
解答：保本价格＝（固定成本＋变动成本）÷订货量＝57.5万元÷5000＝115元（5分）
盈利16万元价格＝（固定成本＋变动成本＋企业盈利）÷订货量
＝73.5万元÷5000＝147元（5分） 五、简答题（2*8=16）
1、企业的实力；产品同质程度；市场差异程度；产品生命周期中所处的阶段；竞争对手的目标市场策略（8分）
2、特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟；生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰；竞争进入白热化。（4分）
营销策略：市场改良策略；产品改良策略 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务d.品质改良；营销组合改良。（4分）
六、案例应用与实践操作题（2*17=34）
1、答：（答题要点）
(1) 地理细分、人口细分：性别、年龄等、心理细分、行为细分、收益细分（5分）
该公司采取了地理变量和人口变量。（5分）
(2) 撇脂定价的含义及其条件。（7分） 2、答：（答题要点）
社会文化因素：文化和亚文化、社会阶层、相关群体、家庭；（3分）
个人因素：生理因素、职业和受教育程度、经济状况、生活方式、个性和自我形象；（3分）
心理因素：动机、感觉和知觉、学习、信念与态度。（3分） 具体分析（8分）
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