2012第十八届郑交会及首届中原文化商品展参展指导（4）
（三）文化商品展的优势
2012郑交会期间将首次隆重举办首届中原文化商品展销会，充分展示中原优势文化资源，加强区域间文化交流学习，为中原人民献上一道丰盛的文化大餐。本次中原文化商品展共分为六个版块：民俗工艺及非物质文化遗产展区、动漫、游戏展区，图书、影视、IT、乐器展区、创意收藏展区、婚庆文化展区、旅游文化展区。共涉及了大部分广大消费者日常喜闻乐见的精神文化载体。中原文化商品展的举办将不断丰富郑交会的内容，扩展郑交会参展范围在人民群众精神文化层面的覆盖。
文化商品同时拥有文化和商业两种属性，所以同时拥有了其他商品所不具有的优势。本次2012郑交会参展指导的主题为：文化商品展的优势，旨在从文化商品展会的主题出发，探索和研究文化商品的发展潜力和文化商品展的优势，让更广大的参展客户了解参展文化商品展的价值和意义，从而启发有效参展的方式方法。
一、什么是文化商品
文化商品包括文化产品和文化服务，是文化经济化趋势下文化的商品属性日益被发掘出来的产物。联合国教科文组织对文化产品（culture goods）和文化服务（culture services）的定义分别为：文化产品是传递思想、符号和生活方式的消费品，包括书籍、杂志、多媒体产品、软件、录音带、电影、录像带、视听节目、手工艺品和服装设计；文化服务是满足人们的文化兴趣和文化需求的行为。文化服务虽然不是物质产品，但是可以促进物质产品的生产和分配。典型的文化服务包括许可及其他与知识产权有关的服务、音像发行、表演艺术和文化活动、文化信息的推广以及书籍、录音和人工品的保存等。
2012第十八届郑交会及首届中原文化商品展组委会资料
文化商品的特征
1.市场性与非市场性。有些文化商品是人们生产出来并用于交换的劳动产品，可以进入市场并盈利，如电影等。但有些文化商品是作为公共物品被提供的，不能进入市场，也不是为了获利，如博物馆等。但这些商品并非完全不具有经济价值，在相应的文化需求的刺激下它的经济价值也会得到显现和提升。
2.价值的非消耗性。文化商品的消费方式更多的表现为欣赏，人们所消耗的是知识、文化、艺术的物质载体，而其文化价值不但不会消耗，反而会在人们的共鸣中变得更加丰富。一篇优秀的文学作品、一部成功的影视作品，可以通过复制、拷贝和再版、再演等形式不断扩大其社会影响，增加其自身价值。
3.效用和价值难以衡量性。由于文化观念的差异，人们对于同一文化商品的评价会相差很大，因而文化商品的效用很难直接衡量。同时，文化商品的价值也难以计量，更没有统一的社会平均必要劳动量作标准。通常说一本书、一张报纸卖多少钱，往往是指其经济价值而言的，而不是指它的精神文化价值。
4.易传播性。光盘、网络等新型载体的出现，使文化商品的传播更加迅速、广泛，也使文化商品的复制和盗版更加容易。
5.开发的低成本性和高收效性。总的来说，文化资源开发成文化商品比起一般的物质产品，其开发成本更低而附加值更高，是一个低投入高产出的行业。
二、文化商品的价值和发展前景
随着商品经济的发展和市场竞争的加剧，人们的生活水平和社会文化素质也得到了提高。消费者在购物时不光考虑到商品的使用价值，而且更讲求消费档次和文化品位，
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这就对商品的外观、造型和包装提出了新的要求，于是文化促销、文化包装就广泛的被商家所采用。
一件有着丰富文化含量、造型别致、品位高雅的商品，常常会令人爱不释手。如今许多企业在产品开发中力图通过文化优势，发掘历史文化遗产，丰富产品的文化内涵，为产品打开更为广阔的销路。中国是几千的文明古国，以往，评价产品形象，人们习惯于提高技术含量。眼下，企业新产品设计开发、命名，日趋注意文化含量。实践证明，这是企业商战制胜的一招高棋。许多高档次的技术设计，超凡的包装装潢，利用历史文化名城、著名人物、历史事件、厂店名称都能不同程度的增生文化附加值，从而令商品身价倍增。
三、如何提升商品的文化属性
成功的利用有限的文化资源创造出价值无限的文化商品的最典型例子当数美国的迪斯尼公司。其利用各国的文化资源，各种童话故事、传说和英雄人物形象，创造出了一个个栩栩如生的动画形象，形成了独特的电影制作产业链，并且将电影业顺利拓展到了产业，如旅游、音像出版业、传媒业等。
文化资源由于其资源的无限性，开发的多元化、非独占性、可再生性等特点决定了它的开发和运作和一般资源的开发运作有所不同。实现文化资源到文化商品的过渡，要要经过以下9个步骤：分析文化需求——文化资源配置与整合——文化价值赋予——文化创意策划——文化商品设计——文化商品生产——文化营销创意——文化营销推广——市场反馈及再生产。
此模型中将文化资源转换为文化商品的过程分为三大阶段九个环节。三大阶段分别是文化商品的创意阶段、文化商品的生产阶段以及文化商品的流通阶段，这三个阶段又
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都建立在文化需求分析的基础上的。文化资源转换模型是可循环的，在模型的最后流通阶段结束后，需要对文化商品的需求满足程度进行市场信息调查并重新进行文化需求分析及文化商品的再设计。
文化商品作为商品中文化价值含量较高、增值较高的商品类别，其增值点也可以称为它的关键点。文化商品的关键点可以在以下三个方面体现出来：第一是文化商品的“卖点”，即文化商品作为商品来讲其卖的是什么?它是使用价值中体现的闪光点。比如经典的芭蕾舞剧《天鹅湖》的商业演出，作为商品来讲它的卖点就是经典的艺术演出。第二是文化商品的“利益点”，就是文化商品的消费会为消费者带来什么样的利益?用上面的例子，利益点就是让消费者体验艺术和美的融合，感受高雅艺术带来的心灵满足。第三是“靓点”，就是文化商品吸引消费者所在的地方，是它与同类文化商品相区别的最大特点，是促使消费者做出购买决策的最大驱动力。
四、文化商品展的优势
“首届中原文化商品展销会”是郑州全国商品交易博览会中最受瞩目的新兴品牌专业展。
在当前经济社会快速发展的今天，广大消费者的物质需求得到空前的满足；而人们对精神享受、品质文化生活的追求也日益高涨。在这样的背景下，河南乃至全国的文化产业得到充分的重视，呈现出蓬勃发展的趋势，目前河南的文化产业发展已进入了一个前所未有的战略机遇期。也正是在此前提下，2012郑交会及首届中原文化商品展销会应运而生。
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河南是中华民族最为重要的发祥地和发源地、华夏历史文明传承创新区。拥有得天独厚的文化优势。文化商品展销会的开展是文化河南建设在河南会展行业的体现，或将成为2012郑交会的一大亮点；文化商品展销会在服务广大消费者的精神文化生活的同时，也将推进区域间的文化交流、沟通、学习，推动河南经济、社会、文化等领域的平衡发展。首届中原文化展销会将为您开启了“分享文化盛宴，掘金文化产业”的机遇之门。我们热忱期待您的参与！
（2012郑交会及文化商品展组委会根据相关资料整理发布，待续）
附：2012第十八届郑交会及首届中原文化商品展销会简介
主题：“服务 创意 精彩”
时间：2012年10月12-14日
地点：郑州国际会展中心（中央公园一号）
支持单位：中华人民共和国商务部
主办单位：河南省人民政府
承办单位：郑州市人民政府 河南省商务厅
协办单位：郑州国际会展有限责任公司
展区运营：河南善建广告有限公司
媒体支持：河南日报、河南商报、河南会展网、河南省网媒联盟等
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