汽车市场营销课程教案(20)

__汽车市场营销课程教案(20)

周次 15 第 20 次课 学时 2 教案设计人 陈永革

章节名称 第10章 汽车市场营销策划(第3、4、5节) 授课形式 理论课√□ 案例讨论课√□ 实验课□ 习题课□ 其他□ 本次授课目的与要求 1.理解汽车市场营销策划方案的制订、原则和实施； 2.掌握汽车市场营销策划方案的控制程序和评价方法； 3.学会对汽车市场营销活动进行策划的基本能力。 本次教学重点与难点 制订汽车市场营销策划方案的基本步骤、策划书编制的原则以及策划方案的实施。 教学内容提要及时间分配 （可添页） 第10章 汽车市场营销策划(第3、4、5节) 10.3 汽车营销策划方案的制订与实施(0.5学时) 一、汽车营销策划方案的制订 二、编制汽车营销策划书的原则 三、汽车营销策划方案的实施 10.4 汽车营销策划方案的控制(0.5学时) 一、汽车市场营销的控制 二、汽车营销控制的程序 10.5 汽车促销的营销策划(0.5学时) 一、确定汽车促销的目标 二、选择汽车促销的工具 三、制订具体的操作方案 四、预试汽车促销的方案 五、实施和控制汽车促销方案 六、评价方案实施的结果 案例分析：赛欧车型的上市营销策划(0.5学时) 讨论题： 1.2000年下半年，上海通用汽车公司对计划向市场推出的一款小型家用轿车是如何定位的。谈谈你对“家用轿车标准”的看法。 2.上海通用汽车公司在赛欧上市以前策划了哪些主要的市场营车新产品上市前的市场营销活动。 板书设计 （可添页） 课堂授课 PPtt演示 案例分析 教学方法与手段设计 销活动。设想一下你作为汽车公司的市场营销人员，你会如何策划汽 课外复习、预习要求及作业布置 1．请介绍汽车市场营销策划方案的制订步骤和实施过程。 2．如何对汽车市场营销策划方案的实施过程进行有效控制? 3. 请你为某款家用轿车新产品的上市，制定一份提升该新产品的品牌印象和开拓市场的市场营销策划方案。 4．组织同学利用课余时间按照《实验指导书》实验六（制订汽车市场营销活动策划方案)，分小组选择某个策划题目进行策划方案研讨，制订汽车市场营销活动策划方案，完成策划方案报告和PPt演示稿。 汽车市场营销策划方案是汽车企业开展市场营销活动的重要环节，是汽车企业实现市课后小结 场营销目标的有效手段。优秀的汽车市场营销策划方案将能提高顾客的满意度，实现企业利润的最大化。本章详细介绍了汽车市场营销策划方案的主要内容、制定步骤、实施过程和控制方法，具有一定的实践指导作用。