服装展销会策划方案

篇一：服装展会策划书 服装展会策划书

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。 一、活动简介

展会名称：20**年湖南大学生春季服装艺术节

举办地点：长沙大学新体育馆赞助类别：展销会协办赞助机构

1 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考

赞助内容：以同行业身份协办晚会 赞助金额：人民币2万元

赞助名额：教育集团及机构三至五名 六、赞助回报

1.该项目可独立小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供

2.海报宣传：在校内及公寓宣传栏张贴海报，海报上商家以赞助商身份出现，海报背景可以使用商家所提供的标志图案或印上公司商标

3.商家如要在活动当天摆放宣传展板，展板板上可有赞助商的宣传内容。

4.喷绘与横幅:展销会期间的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,成效更明显。

3.本届商品展销会得到多数师生关注，贵公司的也将得到大力的宣传。

2 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考

4.与电视、报刊传媒相比，在学校宣传更具性价比，可以做到用最少的资金成本做到最好的宣传效果。

5.学校每年都会定期举办活动，如条件允许的话，赞助商还可以与我们劳经系建立长期的合作关系，使赞助商在校内外的知名度不断提高，具有长远意义。 篇三：服装博览会策划方案 2016贵阳服装展 营销策划方案

第七组：吴孝翠（组长） 易同高 吴娟 钟文梅 目录 一、引

言.................................................2

3 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考

二、市场环境分

析.........................................2 三、目

标.................................................3 四、营销战略制定（4P）...................................3 产品策略.........................................3 1、定位..........................................4 2、产品品牌......................................4 3、产品服务......................................4 销售渠道.........................................5 （五）宣传推广.......................................6 1、广告策略....................................7 2、公关策略....................................7 3、营业推广策略................................8 4、人员推广策略................................9

4 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考

五、具体行动方

案........................................10 六、营销预

算............................................10 七、营销控

制............................................11 一、引言

贵阳将于2016年5月1日-3日举行2016贵阳服装博览会，为了此次服装博览会能更顺利地得到推广和销售，积极的与客户和消费者交流介绍我们的展会，了解客户意向和消费者的购买欲望和购买行为等，以利于有的放矢地开展服装市场的营销活动。通过这次展会，为商家提供一个销售平台，树立企业及产品的品牌形象，扩大品牌效应，从而为企业的系列产品推向市场奠定基础，另一方面可以提高展会的知名度，增强展会覆盖面和影响力，塑造一流的服装展会品牌，促进展会的招商招展工作以及参展商与专业观众之间的交流活动的

5 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考

顺利进行。

二、市场环境分析（SWOT）

优势：中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装属于日常消费品，服装行业被称为“永远的朝阳行业”。由于历史的沉淀和经济社会的发展，贵州的少数民族文化不断发展，形成了各自独具特色的服饰特点。

劣势：产品档次不高，对外依赖性强。整体水平不高，主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，极大地影响了企业的利润水平。缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱、这决定了只能被动地按照订单要求进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端

设计人才及引领世界潮流的服装企业。目前，贵阳服装企业普遍缺乏一个设计合理的综合的参展计划，更多的是把精力全部放在展位

6 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考

设计上，其实这只是众多因素中的一个，而这方面的工作完全可以交给设计公司来做。

机遇：随着全球一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平竞争的平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竞争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。

竞争：当今的中国服装展会正处于“战国时期”，各地方各种名目繁多的服装展会蜂拥而起，同一时间段内，名称相似或相近的服装展会重重叠叠，展会水准和档次差不齐。行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈，竞争者数量较多，竞争力量大抵相当，竞争对手提供的产品或服务大致相同，体现不出明显差异，某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉

7 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考

诸于削价竞销。 三、目标

财务目标：此次展会目标将达到预期***万的利润 营销目标：扩大展会知名度，使品牌深入人心； 开拓营销新渠道，寻求更多的合作企业； 达到预期市场份额占有率。 四、营销战略制定（4P） （一）营销宗旨

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等 （二）产品策略 （1）定位：

?产品定位：此次贵阳服装博览会展览产品为中高端产品，消费模

8 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考

式为金字塔型，中端产品数量多于高端产品数量，

?功能定位：汇聚各大商家，公平竞争，充分展示各自的优势，为

各大商家提供销售宣传平台，提高产品的知名度，促进共同发展?价值定位：“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值” “理念价值”、“精神价值”等五个方面。

?目标消费者定位：目标观众锁定在中、青年人群，其消费呈现的

特点为：从众消费和盲目消费、攀比消费和情绪化消费、享乐消费和高消费等 （2）产品品牌：

?在前期，通过当地各种传播媒介做好宣传工作，依靠客户资源招

9 / 9 __来源网络整理，仅作为学习参考