辽宁出口企业B2B跨境电商平台选择分析

辽宁出口企业B2B跨境电商平台选择分析

作者：程震舟

来源：《经营管理者·中旬刊》2017年第04期

摘 要：随着互联网技术的发展，跨境电商平台的主要功能从以往的黄页功能升级为交易功能。近些年在我国跨境电商贸易高速增长，贸易企业从中获得便利，辽宁省出口企业和贸易服务型企业应利用好跨境电商贸易促进出口。跨境电商贸易首先要选好电商平台，分析电商平台的类型、功能和特点，为企业决策提供参考依据。 关键词：跨境电子商务 跨境电商平台 一、跨境电商发展现状与发展趋势分析

根据中国产业调研网数据显示，2015年，中国跨境电子商务市场规模将达5.3万亿元，同比增长32%；中国跨境电子商务行业交易额占进出口贸易总额19.4%.从2015年中国跨境电子商务交易模式来看，中国跨境电子商务B2B交易额占比90.4%，从出口结构分布情况来看，出口电商贸易比重超过80%。根据艾媒咨询数据显示2016年跨境电商贸易总额达6.3万亿。从数据可以看出，我国跨境电商贸易仍处于高速增长期，B2B业务目前仍是跨境电商贸易主流，我省相关企业应首先立足于B2B业务，同时兼顾发展B2C业务，抓住行业的机遇。 二、我国出口B2B跨境电商平台分析

B2B出口业务是企业与企业的交易，现在企业借助跨境电商交易平台完成传统贸易操作。B2B业务目前仍是跨境电商贸易的主流，企业开展B2B可以通过以下途径：

1.企业自建电商平台或企业推广网站。一些企业通过自建电商平台推广产品，通过自建电商平台可以更好的展示产品，能增强得客户的信任。企业自建平台本身往往功能有限，以产品展示功能为主，但自建电商平台可以通过和一些支付服务公司、物流服务公司数据对接，完成电商平台的交易基本功能。自建电商平台的好处是能增强客户的信任度，有利于企业树立品牌形象。自建电商平台缺陷是缺乏流量，企业需要去谷歌、必应、百度等大型搜索网站购买流量，或者通过网络营销导入流量，如通过微博、大型网站广告推广。

2.第三方跨境电商平台。目前我国主流的B2B电商平台主要有阿里巴巴、慧聪网、敦煌网、马可波罗网、亿邦动力、中国供应商网和中国制造网等，其中阿里巴巴目前是领先的平台。

2.1阿里巴巴跨境电商平台。阿里巴巴跨境电商平台是国内最大的第三方平台，其优势主要体现在：

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2.1.1规模优势。阿里平台目前是国内最大的跨境电商B2B第三方平台，阿里平台规模优势明显，规模优势有助于吸引更多的优质客户入住。阿里巴巴市场部报告显示2015年阿里平台有100万国内供货商，1亿国外采购商；目前阿里平台跨境贸易交易量占我国B2B贸易额的70%以上。

2.1.2信息技术优势。电商平台是基于网络技术、数据库技术和网络安全等IT技术而建立起来的，跨境电商平台的技术难度要大大高于国内电商平台。国家之间网络带宽有限，网速较慢。为提升用户体验和交易安全，电商平台需要投资技术研发和基础设备。阿里通过云计算和网络镜像等技术较好的解决了用户体验与在线交易等的问题。目前阿里在技术和设备的投入是其他电商平台无法比拟的。

2.1.3服务优势。阿里巴巴跨境电商平台为客户基本可以为提供贸易交易各个环节的服务。阿里平台可为国内企业客户提供清关、退税、信贷、信用证审核和信用评价等增值服务，这些服务极大便利了出口企业。阿里在信用、金融等方面的服务处于领先地位。

2.2 其它第三方平台。其它第三方平台依托于产品市场开发、网上展会好跨境物流等方面为依托，在某些品类或某些区域市场由一定的优势。如环球资源网主要针对韩国、欧美市场，侧重于电子、礼品、珠宝等商品；中国制造网侧重于服装、工艺品、机械等商品等。当前还有一些规模较小的地方性的电商公司为当地出口企业提供进出口操作服务。

3.物流公司平台。目前一些大型国际物流公司、国际货代公司自有平台可为客户提供交易服务。大型国际物流公司或货代公司本身拥有大量户资源和交易数据，能为客户提供清关、物流等增值服务，技术实力较强的物流公司或货代公司还可为企业提供ERP、供应链等方面的服务。目前马士基集团丹马士物流、国内递四方物流都可提供下单交易功能。 三、辽宁出口企业对电商平台的选择分析

根据对企业的调研发现，我省主要依靠第三方平台。选择电商平台应从利润、成本、发展前景等几个方面综合考虑，电商平台使用需要企业投入平台使用费（会员费）、流量费和人力物力等成本，通过调研发现我省很多出口企业在跨境电商平台每年投入超过10万元，这对中小企业是一笔不小的开支。

阿里巴巴平台目前在技术、规模和服务等方面处于领先地位。从目前收回的调研问卷统计情况，我省出口企业基本都会将阿里平台作为交易平台之一或者唯一的交易平台。部分规模较大的企业采用了多平台经营，除阿里平台外还在环球资源、中国制造网等电商平台同时运营；少部分企业采用“第三方电商平台+独立建站”的模式。企业多平台运营或独立建站需要更大规模的投入。企业应根据自身产品特点、交易规模和投资预算等综合考虑选择电商平台。 参考文献：

[1]中国产业调研网.《中国跨境电商行业发展回顾与市场前景预测报告（2017-2020年）》.

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[2]樊晓云.我国跨境外贸电商平台模式比较分析与选择[J]对外经贸.2015（2）. [3]艾媒咨询.《2016-2017中国跨境电商市场研究报告》. [4] 阿里巴巴B2B市场部《阿里巴巴B2B 2015用户数据分析》.

作者简介：程震舟（1978.06—）男。民族：汉。辽宁省交通高等专科学校讲师。研究方向：外贸、产业经济。

※基金项目：辽宁省交通高等专科学校校级课题《辽宁企业跨境电商商务发展与对策研究》.辽宁省交通高等专科学校校级课题 项目编号：Lnccky201620.