鑫玖汇贸易销售部薪酬管理体系
（试行第三版）
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前言
本员工手册旨在帮助您了解鑫玖汇贸易有限公司整体薪酬结构和薪酬晋升标准，从而使您能清楚了解个人收入状况和标准。
本手册只是指南，如对手册所述的方针政策和规章制度有任何疑问，请与部门经理或人力资源部联系。 本手册的解释权归四川鑫玖汇贸易有限公司总经办所有。
本公司有权在必要时随时对手册的内容进行删除、修改或添加,并在公司内部公布，更新及修改将另行通知，生效日期以公布日期为准。
鑫玖汇贸易有限公司总经办
2014年4月
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第一章 鑫玖汇销售部薪酬体系
一、鑫玖汇销售部组织架构
鑫玖汇贸易销售部 销售内勤 销售一部 销售二部 销售三部 团购部 区域
职级划分：
区域 区域 区域 区域 区域 总经理—销售总监—省区经理—区域经理—城市经理
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二、渠道薪酬体系
（一）薪酬标准
1.实习员工工资标准城市经理1800元，区域经理2400，省区经理4200 2.薪酬制度：责任底薪制
省区经理 区域经理 城市经理 六档 4200 2400 1800 五档 4800 3000 2400 四档 5400 3600 3000 三档 6000 4200 3600 二档 6600 4800 4200 一档 7200 5400 4800 （二）月度销售考核指标对应工资明细
省区经理 销售任务 区域经理 销售任务 城市经理 销售任务 （三）各层级工资结构明细表
职位 层级 6 5 省区经理 4 3 2 1 6 5 区域经理 4 3 2 绩效工资 2800 2600 2400 2200 2000 1800 1800 1600 1400 1200 1000 基本工资 3200 3000 2800 2600 2400 2200 2600 2400 2200 2000 1800 岗位工资 1200 1000 800 600 400 200 1000 800 600 400 200 工资合计 7200 6600 6000 5400 4800 4200 5400 4800 4200 3600 3000 六档 4200 7万 2400 4万 1800 3万 五档 4800 8万 3000 5万 2400 4万 四档 5400 9万 3600 6万 3000 5万 三档 6000 10万 4200 7万 3600 6万 二档 6600 11万 4800 8万 4200 7万 一档 7200 12万 5400 9万 4800 8万 4
1 6 5 城市经理 4 3 2 1
1.鑫玖汇贸易销售部实施责任底薪制，省区经理及区域经理、城市经理均参与责任考核
2.薪酬分为6档，每上升一档销售任务上升1万，每月根据底薪状况参与绩效考核，城市经理、区域经理、省区经理均可参与销售任务挑战，相应的薪级确定相应的销售任务，实行职务等级底薪封顶制度，超出完成金额可抵扣下月任务，以此类推 3.原则上新入职业务员也参与考核，考虑到渠道管理的实际情况，新入职一月的员工可自选（考核或不考核），从第二月开始严格执行责任底薪考核机制
4.公司报表、总结、日常管理均采用倒扣制度进行，在当月基本工资中扣除
5.区域经理以上级考核周期为三个月且任务底薪为新开客户，老客户产生的销售业绩不计算在内，只发放提成部分 （三）提成工资发放标准
工资结构：基本工资+岗位工资+绩效工资+销售提成 绩效工资=绩效工资*销售完成百分比 提成工资=总提成*与提成工资挂钩部分分数%
1.业务人员在实际销售过程中以单品进行提成，大区经理、片区经理、业务经理销售按区域进行划分，未有业务员的区域销售计算到城市经理或大区经理销售区域。
2.省区经理、区域经理在各自区域自行销售均享受单品提成，如未自行销售则享受总提成，自行提成和总提成只享受一样 3.业务员、片区、大区经理提成发放时间标准分别： A.每月8日发放上月基本工资
600 1700 1400 1100 800 500 300 1800 2600 2400 2200 2000 1800 1500 0 500 400 300 200 100 0 2400 4800 4200 3600 3000 2400 1800 5
B.城市经理每月25日发放上月提成部分工资 C.区域经理季度发放上季度提成部分工资 D.省区经理年度发放上年提成部分工资
大类 产品名称 53°茅台醇典藏 53°茅台醇窖藏 53°茅台醇珍藏 53°茅台醇和醇 53°茅台醇顺醇 53°茅台醇美醇 53°茅台醇福醇 52°茅台醇（浓香） 53°茅台醇（酱香） 柏得斯歌 家 族 红酒系列 柏得斯歌 菲斯奥 柏得斯歌 豪 园 柏得斯歌 卡贝德 提成标准 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 城市经理提成 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 区域经理提成 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 省区经理提成 5‰ 5‰ 5‰ 5‰ 5‰ 5‰ 5‰ 5‰ 5‰ 5‰ 5‰ 5‰ 5‰ 系列系列小酒系列 1、本提成标准暂试行3个月，以公司政策文件为准
2、只有严格按照公司规定的经销价及经销政策销售的产品，才享有本案提成标准，有价格违规者（低于 经销价/超出经销政策以内），取消本案标准提成。
3、没有制定任务的区域，提成按此标准全额执行，不计入考核。
4、本提成方案与临时出台的提成奖励政策相冲突的，以最新出台政策为准。 5、本案提成标准是公司核算人员实际销售提成的考核标准。 6、本案提成标准为老客户维护提成，各层级按相应职位统一提成。
7、新开客户首单打款给予签约销售员5%的招商提成，计入当月绩效考核，不参与其他提成奖励。
600ML 500ML 6
三、渠道人员季度淘汰与晋升标准
淘汰标准 A B 淘汰标准 A B 淘汰标准 A B 城市经理 新入职2月无销售 转正后连续3月无销售 区域经理 新入职2月区域无销售 转正后季度内区域任务完成低于50% 省区经理 新入职2月大区无销售 转正后连续2季度大区任务完成低于50%
降级标准 A 城市经理 责任底薪挂钩制度，销售业绩与底薪月度挂钩 降级标准 区域经理 A B 责任底薪挂钩制度，所辖城市销售业绩与底薪月度挂钩 季度内无法完成公司规定所辖区域50%任务，降为城市经理 降级标准 省区经理 A B 入职2月所辖区域无销售，降级为区域经理 季度内所辖区域销售50%，降级为区域经理
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