第一部分 组织架构
北京某商贸有限公司 北京某科技发展有限公司 经营总经理
办公室 销售部 储运部
餐饮部经理 流通部经理 区县、外阜经理
第二部分 人员工资
一、工资构成：月度基本工资+月度绩效工资+各项补贴 二、工资及社保计提比例
公司所有人员的基本工资、绩效工资、公司应承担的社保费用的总额， 按销售额的8%计提。 三、月度工资标准及构成
1、 月度工资标准由月度基本工资与月度绩效工资构成。 2、 月度基本工资标准：
编制 总 经办 岗位级别 经营总经理 内勤一级 内勤二级 工资 总额 5000 1500 1200 基本 工资 3000 1000 1000 绩效 工资 1000 —— —— 交通 补助 500 —— —— 出勤奖 —— —— —— 职务 津贴 500 500 200 备注 试用期一个月 业务代表 业务代表 业务代表 销 售 部 经理一级 经理二级 业务一级 业务二级 3000 2500 2000 1500 1500 1500 1000 1000 1000 500 500 500 300 200 200 100 200 200 200 100 100 100 100 —— 试用期二个月 试用期一个月 3、公司应为员工缴纳的社保缴费基数根据员工月基本工资标准确定。公司应承担的社保费用标准为：三个月试用期过后，自入职算起200元/月；入职满一年以后300元/月，入职满两年以后400元/月。
四、在公司计提额度内，经营总经理可根据各区域业务工作进展及达成情况确定发放季度绩效工资，经营总经理不参与季度绩效工资分配。 五、工资发放时间为：次月10日。
第三部分 工作费用及奖励提成
一、公司日常经营费用
1、公司日常经营费用包括：房租、差旅费用、通讯费用、日常办公费用、储运费用等。
2、公司日常经营费按当月销售回款额的7%计提。 二、提成计算
1、公司编制外员工；外阜按7%的比例进行奖励，其中先期回款奖励5%，二次返单兑现上次2%；北京按销售额的5%进行奖励，当月兑现。
2、公司编制内正式员工按5%的比例进行奖励，如外阜人员在北京开发的客户，该客户的全年销售开发人员按2%计算提成，当月兑现，销量按50%计算；销售维护人员按3%计算提成，销量按50%计算。
3、公司编制内员工季度综合考评，年终综合考评及办公室后勤人员奖励按1%的比例计提，奖励形式不受限制。
4、低于公司50%最大政策价格出货的不计提成，只计算销量。 三、通讯费标准及原则
1、报销原则：营销总监、市场部经理、市场人员均按级别在额度内报销通讯费，因公超额部分凭借话费清单经上级领导签字确认后财务部予以报销，因私超出部分由本人自行负责；
2、办公室一般员工均不报销话费，如因工作需要产生通讯费的，由部门经理申请，营销总监签批后财务部备案执行。
3、具体的报销标准如下： 序号 1 级别 经营总经理 报销额度（元/月） 按实际出差一天数补助 10元/天 2 3 4 高级经理一级、高级经理二级 经理一级、经理二级 主管一级、主管二级 按实际出差一天数补助 10元/天 三、差旅费用报销标准 序号 1 2 3 级别 经营总经理 经理一级、经理二级 主管一级、主管二级 报销额度（元/月） 住宿（100 ）+市内交通（30 ）+餐费（ 30） 住宿（80）+市内交通（30）+餐费（30） 住宿（60 ）+市内交通（30 ）+餐费（30 ） 具体包括住宿费、伙食补助费、当地交通费。如果当日出差当日返回的，只报销交通费；差旅费用自到达住宿地第一时间开始算起，自离开住宿地返程前12小时为止计算核报差旅费。
1、凡在出差当地有员工宿舍，或出差人员户口在当地的均不报销住宿费。 2、驻外人员均不以出差算；
3、个市场部经理出差必须报营销总监审批，各级人员出差必须提前写《出差申请单》。
4、出差期间发生的费用均凭借有效发票在限额内报销； 5、出差借款必须坚持“前帐不清、后帐不借”的原则； 6、长驻点之间出差不计入差旅报销标准范围。 如有特殊情况，需经总经理另行规定。 四、招待费用
1、因市场业务发展需要产生的招待费用，必须在报销时写明报销事项、理由，由营销总监签字确认后，方能报销。
2、各市场部每月的招待费用前期定额为2000元/月，由各市场部经理合理安排各自所辖市场额度；后期各市场的招待费用按每月各市场销售回款的0.5%计提，结余的年终作为奖励给市场部经理。
五、各办事处建点费用执行标准（筹建期）
1、办事处主要为省级办事处； 2、具体费用执行标准如下： 办事处 省级办事处 房租（元/月） 办事处固定电话通讯费（元/月） 日常经营费用 1500 200 300 注：筹建期结束后日常经营费用按该地当月销售回款的1%计提。 一、 奖励
各区域负责人计提费用在保证基本工作费用之外的节余部分，作为责任人的奖励分配。
第四部分 考核
销售人员的考核分为销售目标的考核、工作纪律考核二部分。 销售目标考核
1、区域负责人须于年初对销售目标进行按月分解，1-6月需完成全年目标任务30%，若半年考核未完成销售目标，不能发放1个月的绩效工资与奖励提成； 2、月度绩效工资考核标准；（月/元）
级别 经营总经理 经理二级 经理一级 业务一级 业务二级 月度绩效工资 1000 1000 500 500 500 月销售目标 按年度任务目标月度分解考核 按年度任务目标月度分解考核 按年度任务目标月度分解考核 15000 10000 考核办法（月/元） 完不成月销售目标任务的20%不发放绩效工资，不计提成；完成月销售任务的21%—50%按完成月目标任务的比例，计算相应的比例月绩效工资，按3%提成；完成月销售任务的51%—79%按完成月目标任务的比例，计算相应的比例月绩效工资，按4%提成；完成月销售任务的80%（含80%）以上按公司标准发放月绩效工资，按5%提成； 3、部门负责人完成完成全年目标的100%以上，超出部分进行追加6%奖励。 4、部门增加业务人员，每加1个人年增加20万任务，不计提成，算任务总量。 5、退换货考核：公司原则不退换货，属特殊情况经公司审批同意换货的，产生的费用由商家承担，不计提成，已产生的从当月冲减。 工作纪律考核
6、经营总经理每月做《月度工作计划和总结》每月5日需按时上交，部门经理每周做《周工作计划和总结》每周六需按时上交，业务人员每天做《日工作计划和总结》每周二、四、六需按时上交，未缴或晚交一次罚款100元。 7、违反公司等其他各项管理制度的，公司将视情况进行处罚。
第五部分 产品政策 1、枣酪、山楂酪经销商整体奖励控制在45%以内； 笑果蓝莓汁经销商整体奖励控制在20%以内
笑果酸枣汁、苹果醋经销商整体奖励控制在10%以内 2、全国执行统一的价格体系。 品名 规格 经销代理合同价 终端供货价 零售指导价 备注 青松岭高纤维枣酪 笑果蓝莓汁 笑果酸枣汁 笑果苹果醋 480ml×16 8．5元/瓶 300ml×20 3元/瓶 386ml×15 2.6元/瓶 386ml×15 2.6元/瓶 28元/瓶 28元/瓶 15元/瓶 12元/瓶 12元/瓶 40—48元/瓶 40—48元/瓶 22—26元/瓶 18—22元/瓶 18—22元/瓶 青松岭高纤维山楂酪 480ml×16 9．5元/瓶 3、北京市内50箱以上公司负责配送，否则客户自提。 4、每次进货200箱以上公司负责送货，执行到岸价，否则客户自负运费。 5、一切返点和奖励均以货物形式返还，奖励部分不计算年终销量。
本大纲自2010年7月1日起执行，
本大纲的最终解释权归北京某有限公司！
北京某科技发展有限公司
2010年7月1日
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