浅谈企业的市场营销策略

浅谈企业的市场营销策略

刘绍荣

黑龙江省讷河市电子政务管理中心，黑龙江 齐齐哈尔 161300

在经济全球化、高度信息化的时代，企业的市场营销发展方向是决定我国企业可持续稳定发展的重要因素，因世界性产品过剩导致价格下降，全球范围内的环境保护与绿色消费意识的提升，企业的营销发展方向必须向全球化发展。

一、我国企业市场营销发展的现状及问题

1缺乏合理的营销指导与强大的品牌基础

中国企业在市场经济的探索过程中，习惯于了跟随全球经济的大致走向，缺少了中长期的策略规划，虽然这种方式有其一定的灵活性，但很难在大格局上取得优势，缺少建立在预测基础上的积极计划，没有面对市场采取具体的行动。在与国际品牌的竞争中表现得十分被动，也正是由于这种现象，中国企业在对于品牌建立的关注度上投入了不少的目光，但实际的成效却不尽人意。品牌基础虚弱，形象苍白，产品质量低下，仅仅只有依靠广告来推广产品使得消费者与企业关系越来越远。

2企业营销观念差

产品观念认为，产品销售不好，是因为产品不好，消费者喜欢质量优、性能好和有特色的产品，只要企业致力于制造出好产品，就不愁挣不到钱，因而企业孤芳自赏，产品改造和创新处于“闭门造车”状态，从不考虑顾客的需求与爱好。产品生产出来之后，守株待兔，不宣传、不促销，等待顾客自动上门。然而在信息高速膨胀的今天，各商家的促销手段层出不穷，各种对商家利好的消息、广告频频出现在电视、互联网、杂志和报纸等各种媒体上，对消费者进行信息轰炸。在这种情况下，即使你的产品质量再好，如果不进行宣传，终究会埋没。因此很可能导致企业产品一生产出来后就出现无人问津的局面。

3市场营销手段陈旧

由于市场营销观念的普遍滞后，在此观念指导下的市场营销手段也必然会比较陈旧。中小企业很多仍然固守过去传统的销售模式，没有创新意识和创新动力。对于新技术、新设备和新手段的出现不敏感，对其使用积极性不高，兴趣也不大。对于日渐流行的网上电子商务行销模式，不少

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中小企业在这一领域还是一片空白。

4市场营销管理不规范

一些企业市场营销管理不规范的突出表现是：营销管理短期没有细致入微、操作性强的计划，而长期又缺乏营销战略，没有伟大的愿景与宏伟的蓝图。营销管理缺乏程序与规范，管理的具体职能不能责任到人，权责不清。短期计划缺乏鲜明的针对性且较易出现不符合实际的情况，或出现“市场营销近视症”，过于追求短期

利益而忽视了长远利益，对企业未来营销的何去何从缺乏清醒的认识，没有制定出科学、实际可行的营销战略，往往是在环境的推动下随大流，缺乏灵活主动性。

5人力资源短缺

我国市场化进程的更新速度是非常快的，以至于很多企业跟不上市场的脚步对自己进行改造与优化，尤其是在企业自身的人力资源方面。营销市场普遍存在中高级营销、管理人才缺失的现象，再加上很多企业在体制、组织机构以及企业文化上面的还存在缺陷，这也就造成了优秀人员流失的原因。

二、当前企业市场营销应对策略

1研究和开发新产品

对于一些会严重污染环境，破坏生态等的产品，应尽早研究出全新无害的替代品。不断研究对环境伤害少的新产品或者开发出替代品。对于发展绿色产品的方式还有很多，这就有待于企业与科研机构的进一步探索。实施上，企业除开要掌握绿色生产的技术外，还可以从管理方向上入手，将环境保护观念深入到企业每一个员工，树立其企业化的绿色观念，也可以从侧面提升企业的市场竞争力。

2引导及培育企业市场营销意识及思

维

针对企业营销意识与市场发展脱节问题，一方面需要企业自身不断总结经验，摸清市场发展脉络，准确把握市场发展规律下做出具有科学性及前瞻性的应对。而此方面则可以利用世界经济一体化所带来的正面有利条件，与国外企业进行充分交流与沟通，借鉴其成熟经验以此来弥补自身营销工作存在的不足，缩短与世界先进管理水平之间的差距。另一方面则需要相关政府职能部门切实履行引导与扶持的职能，定期开展企业决策者的管理培训，将最先进的营销理念及营销手段及时传达给各个企业负责人，督促其在短时间内掌握并能够熟练将其应用，从而提升企业综合竞争实力[1]。

3建立以市场为导向的管理理念在企业的市场营销活的管理活动动中，要建立一市场为导向的管理理念，密切关注目标市场的发展变化，做到对产品市场的需求了如指掌，只有这样企业才能够及时的进行相关产品的生产工作，合理的调配公司资源，避免企业资源的浪费。以市场为导向来指导营销活动，能够帮助企业更快的开展市场营销网络，在企业完全了解市场需求的同时，也使消费者对企业的产品有一个更加深刻的认识，是企业实现利益最大化。

4引进高科技管理技术

在信息技术高速发展的今天，科学技术是第一生产力，所以企业要利用技术的力量来推动企业的市场营销工作，进而加快企业的发展。创新的市场营销管理技术主要包括生产技术的创新，生产工艺的创新，生产材料的创新等等，同时还包括创新的管理方法。企业管理者进行创新管理。只有这样，企业才能够始终处于行业领头羊的地位，才能在竞争激烈的今天占有一席之地。

5建立健全营销队伍

建立一套正规的营销组织是企业营销管理的基础所在。这也就要求了营销负责人必须具备优秀的管理能力与营销能力，制定科学、合理的营销政策。一套正规的营销组织不仅包括了优秀的营销人员，还包括合理的营销制度。企业可以通过建立完善的管理制度，实现对员工的约束与提升，从而提升员工的整体素质。

参考文献：

[1]汪浩.浅谈企业的市场营销策略[J].经营管理者,2010(23):129-129.

作者简介：

刘绍荣，女，本科，毕业于中央党校，现有职称：高级经济师（副高），研究方向：经济管理。

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