大数据时代的企业市场营销策略

大数据时代的企业市场营销策略

作者：刘扬扬

来源：《今日财富》2018年第21期

随着社会科技的快速发展，大数据时代已经到来，并伴随着市场营销的线上拓展开来，大数据在企业市场营销中发挥着越来越重要的影响。在大数据时代的发展基础之上，企业的市场营销策划，需要与之结合在一起，才能更好的促进企业优化自身发展的战略，实现经营发展的目标。大数据时代的企业市场营销策略探究，被称为影响企业产品营销工作的重要因素。如何做好大数据时代的企业市场营销策略非常关键。本文将简要分析，大数据时代的企业市场营销策略方面的相关内容，旨在进一步促进企业获得良好的发展机遇。 一、前言

信息时代，企业之间的竞争说到底是信息的竞争，大数据是企业最大限度掌握信息、筛选信息、分析信息的重要手段。在实际工作中，企业为了在激烈的市场竞争中获得一定的生存空间，需要结合自身发展的具体情况，将市场营销策略与大数据时代的发展结合在一起，合理的调整市场营销发展方案，为企业的发展创造更多的经济效益。大数据是指以多元形式，从许多来源搜集而来的庞大数据组，又称巨量资料。大数据存在容量大、速度快、多样性和价值性的特点。在企业的经营管理工作中，积极探究大数据时代的企业市场营销策略，不但可以优化企业发展的战略方案，而且有利于从整体上提高企业的经营管理水平。通过这样的方式，促使企业管理层更加重视大数据时代企业市场营销策略探究与实施的重要性，切实开展相关工作，为实现企业发展的长远目标而做好营销工作。因此，大数据时代的企业市场营销策略探究与实施，对于企业的发展发挥着非常关键的作用。 二、大数据时代的企业市场营销策略的重要性

随着互联网技术的发展，大数据时代已经到来，同时伴随着市场营销的线上拓展，大数据在企业市场营销中发挥着越来越重要的作用。当前，在实际工作中，移动互联网、物联网以及云计算等一系列的全新的信息技术应用，促使企业的信息化发展进程加快，社会信息化也得到一定的发展。大数据信息，逐渐成为企业经营管理、市场营销中的数据来源，对企业的经营决策及市场营销方案，都产生了一定的影响。大数据时代一个重要的特点是，能够实时全面地收集、分析消费者的相关信息数据，从而根据其不同的偏好、兴趣以及购买习惯等特征有针对性、准确地向他们推销最合适他们的产品或服务。企业发挥大数据信息的优势，有效提高自身的营销管理水平，适时调整市场营销战略，不断实现自身的规划目标。在激烈的市场竞争中，最大限度拓展产品的市场份额，精准定位目标消费者，避免盲目推广。另一方面，大数据时代的企业市场营销策略是可以通过适时、动态地更新、丰富消费者的数据信息， 并利用数据挖

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掘等技术及早预测消费者下一步或更深层次的需求，进而进一步加大推广力度，最终达到将企业利润最大化的目标。

因此，如何做好大数据时代的企业市场营销策略，对于实现企业的战略目标非常重要。 三、大数据时代的企业市场营销策略

在企业的经营发展中，为了有效提高经营消息，发挥大数据信息的优势，具有一定的积极意义。企业在进行产品营销策划的环节，往往会在营销渠道方面投入大量的精力，用以提高产品的知名度，增加产品的市场竞争优势。通过大数据体系的发展，各方协调一致增强消费者对产品品牌、服务的良好体验，可以增加客户的购买需求，促进客户与企业品牌之间的契合度快速提高，实现企业产品的营销目标。在制定市场营销方案的环节，有效的采集市场销售数据，进行相对相近的分析，可以提高产品市场的投放精准度，增加市场营销的效果，推进产品的宣传进度，为进一步实现企业的市场销售计划，奠定坚实的基础。其中，大数据时代的企业市场营销策略有：利用大数据改进企业广告投放策略；重视大数据的精准推广策略；实施规模个性化产品策略等。

（一）利用大数据改进企业广告投放策略

传统的市场营销方式已经不完全适用于现阶段企业的发展，如何有效利用大数据实现企业市场营销策略的转型和发展成为学界关注的重点。利用大数据改进企业广告投放策略，成为很多企业关注的发展问题。在大数据信息时代的发展背景中，越来越多的企业在大数据的思维作用下，尝试进行广告投放，通过对消费者人群进行定向，提高产品投放精准的效率。通常情况下，没有目标消费者的产品定位，对于产品的营销和销售，都会产生一定的不利影响。企业开展的营销推广效果，会直接影响产品的市场占有份额。同时，通过不同时期的数据进行分析与对比，优化自身市场营销策略，提高产品广告投放策略的有效性，不断促使企业获得更多的市场份额。利用大数据改进企业广告投放后，企业需要及时收集相关数据，并进行记录，留作数据分析的基础，提炼出有价值的信息。因此，利用大数据改进企业广告投放策略，是大数据时代的企业市场营销策略之一。

（二）合理评估市场营销方案、实现精准营销

企业在制定市场营销方案和策略的環节，应充分重视对市场销售信息的采集和分析，形成精准的信息分配方案，并结合自身发展，制定合理的市场营销策略，提高产品定位市场占有份额，逐渐形成独特的产品优势，进而实现自身规划的战略目标。同时，重视大数据的精准推广策略，还体现在企业产品营销策划的优化方案上。在完成每次的市场营销战略制定后，根据实施后的数据进行分析，改进和总结方案中存在的问题。重视大数据的精准推广策略的实施，也是企业适应信息现代化发展的积极表现，通过精准推广方案的实施，不断优化产品推广方案，

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逐渐拓展推广方案的方向，有效促进产品的营销推广工作顺利的开展下去。因此，重视大数据的精准推广策略，可以有效的提高企业的经营效益，为企业的未来发展积累资本。 （三）实施规模个性化产品策略

在市场经济发展中，企业为了促使自身的产品，能够获得良好的市场占有率，需要结合产品的优势，实施规模个性化产品策略，提高产品的营销效率。利用大数据进行分析，将客户和产品进行定位，在最短时间内反馈给企业的品牌和研究部门，推理出消费者实际需求相符的产品及服务。实施规模个性化产品策略，在一定程度上，可以突破传统产品市场营销的僵局，实现灵活变化的目标，不断提高企业的发展效率。同时，实施规模个性化产品策略，也是企业自身产品区别于其他企业产品的一种独特展示方式，在达到吸引顾客注意力的基础之上，可以增加同类产品中自身产品的曝光率，这对于提高企业产品的市场占有份额，也具有一定的积极意义。因此，实施规模个性化产品策略，有利于提高企业的经营效率。 （四 ）利用企业大数据集成系统制定科学的价格体系策略

为满足商品经济的发展需求，很多企业都构建了基于大数据技术的大数据营销平台，用以不同类型的数据的收集，利用大数据技术以了解客户行为和反馈，深刻理解客户的需求、关注客户行为，调整产品的功能方向，提高产品的营销效率，扩大产品市场的占有份额。在此基础之上，企业可以综合自身发展的实际情况，利用企业大数据集成系统制定科学的价格体系，进一步优化产品推广的方案，不断提高企业的营销策略水平，对于实现企业的产品的发展目标，都具有十分重要的积极意义。 四、结语

综上所述，在新时代发展的背景下， 随着信息科学技术的不断创新，对营销数据的整合能力更加先进， 由此出现了大数据时代下的市场营销策略。大数据时代的企业市场营销策略探究，逐渐成为企业经营管理中的重要内容之一。为了进一步促进企业的良好发展，企业应结合自身发展的实际需求，通过对市场数据的采集、分析与应用进行研究，有效提高客户管理效率，调整市场营销策略，更加有利于实现自身的战略发展目标，不断促进企业取得良好的发展成绩。因此，大数据时代的企业市场营销策略研究实践证明， 通过大数据对信息处理技术的实施，为提升企业业绩增加了筹码，是企业必须重视的一项内容，会对企业未来的发展产生积极的意义。（作者单位为捷星新能源科技（苏州）有限公司）