*******担保有限公司财务资源配置
及绩效考核办法（讨论稿）
为了完善公司管理制度，提高员工积极性，促进公司业务健康发展，按照控制风险、按劳分配、兼顾公平的原则制定*****担保有限公司财务资源配置及绩效考核管理办法。
一、 总体财务资源配置计划。总财务资源按照按照收入（担保、融资、咨询）的 %确定，再根据财务总资源确定人力费用和非人力费用使用计划，人力费用中的绩效部分考核70%按月考核兑现，20%年底作为年度绩效考核兑现，10%作为总经理奖励基金。
二、 考核范围：业务部、风控部、财务部、行政部（办公室）所有人员。
三、 财务资源配置：公司财务资源分为人力费用和非人力费用两大部分。人力费用包括基本工资、奖金福利、绩效三部分；非人力费用包括办公费、招待费、营销费、差旅费等。
1、 人力费用。
（1）岗位工资：实行等级工资制，考核范围内所有员工按照岗位性质分类定级，总体按照部门设置5档，每档次设置4-5级。
业务部1档
1.1级 基数 10000 元
1.2级 基数 9000元
1
1.3级 基数 8000元
1.4级 基数 7000元
1.5级 基数 6500元
1.6级 1.7级 1.8级 1.9级 1.10级 1.11级 1.12级 1.13级 1.14级客户经理（见习） 风控部2档
2.1级 基数 6000元
基数 5500元
基数 5000元
基数 4500元
基数 4000元
基数 3500元 基数 3000元
基数 2500元
基数 2000元
基数 8000 元
2
2.2级 基数 7500元
2.3级 基数 7000元
2.4级 基数 6500元
2.5级 2.6级 2.7级 2.8级 2.9级 2.10级 2.11级 2.12级 2.13级风险经理（见习） 财务部3档
3.1级 基数 基数 基数 基数 基数 基数 基数 基数 基数 基数 6000元
5500元
5000元
4500元
4000元
3500元
3000元
2500元
2000元
6000 元3
3.2级 基数 5500元
3.3级 基数 5000元
3.4级 基数 4500元
3.5级 3.6级 3.7级 3.7实习员工 办公室4档
4.1级 4.2级 4.3级 4.4级 4.5级 4.6级 基数 3000元
基数 2500元
基数 2000元
基数 1800元
基数 5000元
基数 4500元
基数 4000元
基数 3500元
基数 3000元
基数 2500元
4
4.7级 基数 2000元
4.8级（实习员工） 基数 1800元
所有人员根据业务技能和贡献度，每半年进行一次考核，动态调整相应工资级别；
（2）绩效：
总绩效资源由收入比例提成、单笔业务绩效、银行合作协议拓展、产品创新等4项内容构成。
（3）奖金福利
公司根据具体情况由经理办公会确定，主要包括节假日福利、日常补贴、年度奖金等。
2、 非人力费用
非人力费用包括办公费、招待费、营销费和差旅费，比照以前年度费用支出情况，按照勤俭节约、计划控制、保障发展的原则，根据经营计划合理编制预算，经经理办公会审批之后执行。
四、 绩效考核标准
（一） 业务部绩效考核
1、客户经理绩效考核
（1）担保收入：按照实现担保收入的3%考核；
（2）融资收入：按照实现收入的2%考核；
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（3）咨询费收入（包括评审费）：按照实现收入的4%考核。
（4）个人担保业务：按照每笔100元考核到客户经理。
（5）单笔业务绩效考核：业务部每成功办理一笔业务奖励500元；
（6）鼓励业务部门客户经理积极拓展新的合作银行，每成功新签约一家一级分行合作银行奖励3000元。
（7）积极鼓励业务创新，每完成一项业务创新奖励3000元，业务创新的标准由公司办公会议确定。
2、业务部经理绩效考核
根据业务部客户经理平均绩效的1.5倍考核。
客户经理平均绩效不包含个人业务人员及收入，个人业务单独考核到具体经办人员。
（二） 风控部绩效考核
1、风险经理绩效考核：风险经理绩效考核包括业务量绩效和经营绩效：
（1） 业务量绩效：每成功办理一笔反担保业务奖励300元。解除一笔反担保手续奖励200元。
（2） 经营绩效：根据业务部客户经理平均绩效的0.7倍考核。
2、风险部经理绩效：根据风险经理平均绩效的1.5倍考核。
（三）财务部绩效考核
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1、会计人员：根据客户经理平均绩效的0.6倍考核；
2、出纳人员：根据客户经理平均绩效的0.4倍考核；
3、财务部经理：根据财务部人员平均绩效的1.5倍考核。
（四）行政部绩效考核
1、文秘人员：按照业务部客户经理平均绩效的0.3倍考核；
2、网管员：按照业务部客户经理平均绩效的0.3倍考核；
3、驾驶员： 按照业务部客户经理平均绩效的0.3倍考核；
4、行政部经理：按照行政部人员平均绩效的1.5倍考核；
五、 综合考核评分及运用
按照管理层级由直接管理人员对所管辖人员实行100分制评价，根据得分折算绩效发放数，员工实发绩效=员工应发绩效*有权评价人评价得分。
部门经理由分管副总经理、常务副总经理和总经理按照30%、30%、40%权重打分加权计算考核得分；
部门员工由部门经理、分管副总经理和常务副总经理按照30%、30%、40%权重打分加权计算考核得分。
六、 绩效兑现周期和方式
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1、月度绩效：实行按月考核、次月兑现。担保收入和融资收入当月只兑现考核数的50%，其余50%作为风险绩效到解除担保责任和收回融资资金之后的次月兑现；咨询费收入、专项奖励和单笔业务绩效当月考核，次月兑现。
2、年度绩效：实行定性考核加定量考核的方式进行综合考评，根据考评结果于次年一月份考核兑现。
3、总经理绩效：次年1月份根据经理办公会研究后考核兑现；
4、风险绩效：
（1）客户经理：解除担保责任和收回融资资金之后的次月兑现；
（2）发生担保赔付或融资损失的考核：担保收入和融资收入考核部分有50%要到解除担保责任和收回融资资金之后的次月兑现，如果发生担保赔付或形成融资业务损失，取消所有员工当月绩效；同时按赔付或损失金额的1‰对相关人员进行处罚，处罚比例客户经理、业务部经理、风险经理、风险部经理分别为：30%、40%、10%、20%。
七、 其他事项
1、 新入行员工6个月后才能参与绩效考核；
2、 部门之间人员调动，15日（含）前调动按新部门考核，15日（不含）后调动在原部门考核；
3、 离职员工不能享受离职前1个月的绩效考核和当年年度绩效考核；
4、 员工违反公司管理制度的取消当月绩效考核，发生重大违规违纪行为的取消当年绩效考核，
涉及违法犯罪的除了取消当年绩效考核外追究相应法律责任。
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八、 组织保障
公司薪酬管理委员会是最高财务资源决策机构，计划考核部门为公司财务部，财务部门要建立完整的业务台账，做到信息准确，考核及时，每个季度做出财务资源运行情况分析报告给公司薪酬考核委员会。
九、本办法自2011年1月1日起执行。
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