跨境电商分析

1.跨境电子商务的兴起是全球经济发展的需要 自全球金融危机以来，传统外贸中的大额订单大幅缩减，而跨境电子商务以其小额交易、低成本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。

2.电子商务改变了消费者的购物习惯，甚至造就了一批网购的重度依赖者 网络购物突破了地域的限制，并能满足个性化定制的要求，这些都是传统外贸模式无法做到的。在跨境电子商务发展起来以前，“海淘”盛行，这种通过个人非正式渠道代购海外产品的模式风险很大，问题频出。消费者的选择已经对跨境电子商务的发展产生了巨大的拉力。

3.有海外扩张需求的企业对跨境电子商务热情欢迎 国内市场竞争激烈，内贸电子商务的较量已 达白炽化，而跨境电子商务还是一片蓝海，在网络上一个企业可以面对全球200多个国家和地区的市场，吸引力无限。跨境电子商务的低门槛、低成 本、宽平台优势使国内企业，尤其中小企业走向国际化的梦想成为可能，加速了其实现的进程，因此得到企业的热情欢迎。

4.各国政府积极鼓励跨境电子商务的发展，中国政府为此也作了许多努力 我国发改委正会同商务部、海关总署、人民银行、质检总局、国家邮政局、国家标准委等部门，共同研究制定促进跨境电子商务通关服务相关的配 套管理制度和标准规范。

二、跨境电商的市场分析

1.跨境电商的门槛低，一般在跨境电商平台注册只需要身份证以及企业的营业执照。在结账方式上，可以选用paypal、payoneer、visa、masterCard和支付宝（不同的平台有不同的要求）。

2.跨境电商的利润大，主要体现在同种货物在中外的差价比较大。下图是亚马逊和淘宝同种产品的差价示例：

图一 风油精的价格差异

图二 藤编收纳箱的价格差异

由图一以及图二可以看出其差价较大。风油精在中国是9元5瓶，也就是1.8元一瓶。在美国风油精是8.69美金一瓶，也就是58元一瓶。藤编收纳箱在中国是35元，而在美国是20.28美金（折合人民币137元）。 三、各大跨境电商平台的介绍

现在主要的跨境电商平台有速卖通、lazada、wish以及amazon。 3.1速卖通

全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版\"淘宝\"。速卖通主要面向俄罗斯、巴西等发展中国家。其不同类目的平台费用根据不同。下图是速卖通2016各类目技术服务价格

图三 速卖通2016各类目技术服务价格

3.2 lazada

Lazada是东南亚最大的电商平台，分为马来西亚、泰国、新加坡、印尼、越南和菲律宾6个站点。除越南站外其他均向中国开放。2016年4月阿里巴巴获得控股权。

Lazada自己建立了发达的物流体系。国内卖家将货物发到lazada中国国内的货物接受点，然后由lazada同一派送。

Lazada前期没有任何费用，只有在产品成功卖出后平台才收取相应的佣金（按照不同产品，分别是6%，8%，10%）。 3.3 wish

Wish是一款app，不同于淘宝、京东。Wish的客户95%来自FACEBOOK，根据用户在FACEBOOK上的喜好与兴趣进行数据分析和挖掘，很谨慎的向他们（这些人大部分是国外的屌丝）推送他们有可能喜欢的产品。Wish是个简单的移动端平台，页面展示的空间也有限，不提供比价功能。

wish开店不需要租金，卖出物品之后收取这件物品的收入（售价+邮费）的15%作为佣金。不销售不产生佣金。 3.4 Amazon

3.41在亚马逊注册一般选择专业卖家

在亚马逊可以注册专业(professional)卖家和个人(individual)卖家两种 1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能; 2.个人卖家没有订单数据报告; 3.不能创建促销等特殊的产品细节; 4.没有黄金购物车;

5.就是个人没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金。专业卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金;

总结：做Amazon个人卖家，功能限制太多，销售是无法得到质的提升。新手卖家注册了个人卖家，想换成专业卖家也是可以的。 3.42 在亚马逊开户+联邦税号

注册亚马逊账号以后，面临的就是收款的问题，银行开户选择美国个人银行，还是公司银行，为什么要人说用公司银行账户方便呢?其实最主要的原因是，在

美国注册公司，开公司银行账号，还可以申请美国联邦税号。中国公民在美国申领个人税号很困难，所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。 1)成立一间美国本土公司，可以选择一个州进行注册并申领公司联邦税号 Amazon官方规定：年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右，就收到Amazon的邮件，要求1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。

中国公民在美国申领个人税号很困难，所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。

2)需要一张可透支的双币VISA信用卡或者MASTER信用卡

此卡主要是用于Amazon账户的激活，可以自己到国内各大银行申请一张，新卡办理下来一般需要1个月的时间，一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡，需要支持美元。有了双币信用卡就可以注册Amazon开始卖东西啦，但是不能收款，钱会暂时存在Amazon账户里面。 四、做跨境电商所需要的成本 1人工费

所需人员较少，只需管理人员以及收发货物的人员即可。 2设备

买个小影棚200元左右。然后买个3000元左右的单反套机，比如尼康d3100、d3200、佳能g10 g9 等都行。二手的也行，也就1000多元。 3平台费用 4.31 速卖通

不同类目的平台费用根据不同。具体如图三所示。 4.32 lazada

Lazada前期没有任何费用，只有在产品成功卖出后平台才收取相应的佣金（按照不同产品，分别是6%，8%，10%）。 4.33 wish

wish开店不需要租金，卖出物品之后收取这件物品的收入（售价+邮费）的15%作为佣金。不销售不产生佣金。 4.34 Amazon

个人卖家没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金。专业卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金; 4物流费用

以美国为例：

1)航空,邮政小包。100g和100g以内是18元，100g以上续重100g或其零数加收15元。

2)水路,邮政小包。100g和100g以内是7元，100g以上续重100g或其零数加收4.5元。

下图是邮政小包资费表：