广西父亲节感恩活动（店头促销）总结
活动时间：20__年_月21—23日
活动地点：老百姓连锁津头店南宁医药大厦
活动内容：1.骨骼健康知识讲座.咨询
2.骨密度检测；
3.赠送骨质疏松.慢性失眠.皮肤疾病等健康资料；
4.活动期间：购仙灵骨葆5盒赠1盒（24粒）
10盒赠3盒（24粒）
15盒赠3盒（24粒）＋名牌牙膏1支
购润燥止痒或枣仁安神胶囊4盒赠止痒露1瓶
5、购药现场抽奖：（奖品为雨伞、牙膏、9@k牌）
现场销售情况：
活动3天共销售骨葆346盒、润燥35盒、计12143元
到场人员购买行为分析：
到场人数约180人，购药45人，成交率26%；
其中骨葆销售中：一次性购买20盒的1人；购买15盒的6人；购买10盒的16人；
购买5盒的11人
润燥止痒销售中：一次性购买5盒的2人；购买4盒的5人；
在24和25日两天，老百姓连锁津头店和南宁XX再卖出骨葆28盒，润燥8
盒，其中有3名患者是23日到活动现场，当日未购买的。
活动费用：
雨伞：11把_15元/把=165元.牙膏：24支_2.08元/支=45元.
传单：1000份_0.06元=60元.横幅：35元.
赠药：24粒装骨葆83盒、止痒露6瓶=680元
临促1人工资：（40元/天）3天=120元
共计费用：1106元
活动投产比：9.1％
活动执行情况分析：
1.前期工作准备充足：活动前召开动员会把各项工作及时间推进落实到人头，使活动井然有序。活动前3天对活动门店周边社区.广场.菜市派发活动宣传单并电话通知老顾客。活动前2天在门店内张贴活动通知海报、摆放展板、悬挂横幅，精心布置会场，烘托销售氛围，为销售打下坚实基础。
2.活动中顾客积极参与检测，我工作人员能以专业知识解答各种问题，赢的顾客信赖。
3.现场销售中充分利用以前的服药患者现场宣传和相互交流，达到了较好的帮带效果，
4.建档：活动中详细建立顾客档案，为顾客再次购买做好准备。
本次活动所有工作人员不怕酷暑（活动3天当地温度在33度以上）以饱满的精神投入工作中，活动后分析总结为今后更完美开展活动积累了经验。
广西OTC办
20__.6.25.
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