古着价格策略

由于“古着”服饰都是过去的经典款，能保存完好地流传到今天很不容易，数量也非常稀少，所以价格不菲，如上个世纪50年代的XX牛仔裤售价接近千元。目前店里的古着服饰的价格以200—500元/件为主，占到总量的60%。200元/件以下的服饰占到25%，500元/件以上的服饰占到15%。不过尽管如此，相比品牌专卖店中动辄六七百元，甚至千元的新品定价，“古着”店的价格还是比较亲民的。现在平均每件“古着”的毛利润率约50%。

因为“古着”稀少，而且款式多是十几年前，甚至是几十年前的，并不是所有人都喜欢“古着”，这就好比玩古玩的一样，圈子比较固定，像上海大约也就有四五万人在玩“古着”。目前购买“古着”的人有两类：一是“古着”粉丝，这类人主要以艺术人士为主，数量不多，大约占到目标顾客总量的30%，他们是单一对“古着”痴迷，他们深知“古着”买一件少一件，因此他们购买更多是为了珍藏；二是时尚潮人，这些人多以时尚媒体工作者、海归、娱乐圈、富二代、外企白领等人为主，占到总量的70%，他们更多的是希望打造属于自己的风格，而时下的服饰很容易出现“撞衫”等情况，购买数量稀少，款式又特别且具有独特文化风格的“古着”无疑是最佳选择。

目前小店基本上接待的以回头客为主，占到总客源的70%以上。因为他们在其他地方很难“淘到”理想的“古着”服装。其中有不少顾客差不多每隔两三天就要来店消费一趟，这个频率远远高于很多品牌服饰店。或者每隔几天就给店主打个电话，问问有无新货进店。而

新增的大多数顾客也都是老顾客介绍或者带来的。

可能绝大多数人都会认为，服饰小店除了销售服饰之外，不会有其他的盈利方式。而店主则偏偏又创造了两个利润来源：一是，摊位租赁费；二是，广告费。

所谓摊位租赁费，指店主定期会在店内举办小型的“易货”集市（在下文会详细介绍），参加“易货”的人需要缴纳一定额度的摊位费，虽然摊位费从百元至几百元不等，但是由于参加者众多，收益并不低，好的时候可将房租、水电费等杂费抹平。

广告费，则是指一些独立设计师或者原创服饰手工制作者，他们在店里张贴的广告，因为这些人的潜在顾客与“古着”店有着较大的交集。对于广告位的收费标准，从千元至五六千元不等，每月至少能为店主带来近万元的净收益。