市场推广策划方案

市场推广策划方案

一.前言

如果地产项目的成败关键如李所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么网络推广的金科玉律就是“服务、服务、优化服务”。

人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。衡量网站现场好坏的标准，就是点击率的多少。点击率越高，关注的人越多，网站的知名度越高，无疑她的广告价值就越高。

网络广告有着及时，速捷，更新速度快等优点，有其他传统广告途径不可比拟的优势。中国的房地产行业正处于一个高速发展期，不少开发商都充分认识到网络广告对销售的积极作用，都纷纷参与网络广告。于是为开发商解决网络广告的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由公司专业服务的武汉房地产信息网就在这种背景下进入市场。

二．SWOT分析

1．优势

⑴武汉房地产网是武汉房地产开发企业协会主办的网站，以可以说是协会的网络代言人。武汉房地产开发协会有个庞大的房地产开发企业成员和一定的组织协调能力。只要运作得当，我们就可以拥有长期稳定的客户群，这就是一笔庞大的无形资产。

⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。

⑶公司提供的是多元化的服务，包括房地产的网络广告信息服务.网站建设网络服务.管理软件开发代理.项目咨询策划代理。这样，我们更强的服务竞争优势。

2．劣势

⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。

⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

⑶公司人才的瓶颈。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3．机会点

⑴市场容量巨大。武汉每个月再建.新建的楼盘数量持续的保持在20左右。

⑵武汉的房产网站市场没有主导企业。目前，虽然亿房有了局部的形势，但就大局而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。⑶武汉市外围的市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入4＋1的武汉城市圈规划，深透的解析市场，我们就可能在一定的时间内，去分享周边市场蛋糕。

4．威胁点

⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人网站，都提供网站广告代理服务。

⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。

⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人网站都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。

综上所叙：应该充分利用开发协会现有的成员资源，根据现有的信息，及时有效的掌握开发商的动态，充分丟利用消息不对称这一契机，从中找寻挖掘潜在客户，一来可以有效的选择客户进行洽谈，再则减少盲目性，提高效率，发挥自己的优势力，规避劣势与风险.

三、产品市场定位

我们为提供企业上网解决服务的客户主要是：

④企业委托代理广告的理由

⑤已经委托我网进行代理的企业名录

3．适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度）

4．重点打好"服务牌"、"资源牌"，突出我们的优势。

5．处理好与武汉房地产开发企业协会的各方面关系，要取得他们的全力支持。

七.把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了利用传统媒体这些炒作活动外，另外还有大量的日常工作需要做，要把网址加入到：信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品；企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等；公司的车身；公司员工的服装服饰上等；公司平时的赠送礼品上；公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI（企业识别系统）时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应该融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。

八.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

九.预计的损益表及其他重要财务规划表:(略)

十..风险控制：风险来源与控制方法。(略)