销售人员提成方案

销售人员提成方案

一、目的

1.1为合理确定销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性。

销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与生产、技术、配套部门保持紧密联系，了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。

二、销售人员薪资结构

薪资=基本工资+销售提成+业绩奖金。

1.销售人员的基本工资为 元，电话费补助为100元，合计 元。（销售人员必须保持24小时开机，手机处于联系中。）

三、提成方案 考核周期：月度 （一）销售提成 1、提成比例

提成比例：M=单个客户月销售额 人员类型 提成类型 提成条件（元） M≥10000 8000≤M＜10000 6000≤M＜8000 4000≤M＜6000 M＜4000 提成比例 4.0% 3.0% 2.0% 1.5% 1.0% 备注 销售人员 销售提成 此提成方案与回款额、单价相关。 单个客户单价在0.15/p以上，单价每增长0.01元，提成比例增加1.0%，上限为8.0%。

单个客户单价在0.10/p以下，单价每减少0.01元，提成比例减少0.5%，下限为1.0%。 为鼓励开发新客户， 新开发的客户第一年提成比例在原提成基础上增加0.5%； 第二年提成比例为基本提成；第三年提成比例在原提成基础上减少0.5%；第四年以后（含第四年）提成比例在原提成基础上减少1%；本方案从2012年新开发客户开始执行。 2、销售提成计算公式

月销售提成=单个客户月销售额M×提成比例×回款系数

与客户合同约定回款周期（天） 【0, 30) 【30, 60) 【60, 90) 【90, 135) 【135, 180) 【180, 225) 相应回款调整系数 1.0 0.95 0.90 0.85 0.80 0 销售人员应及时做好回款工作，如导致坏账或款项无法收回的，销售人员承担未回款营业额的30%。

（二）业绩奖金

个人月销售完成率N=个人实际月销售额/计划月销售额×100%； 人员类型 提成类型 提成条件 N≥120% 销售人员 业绩奖金 100%≤N＜120% N＜100%

（四）年终奖励与处罚

全年销售总额超额完成20%以上，年度回款完成率90%以上，奖励IPhone4S一台或同等价值产品。

全年销售总额完成100%，年度回款完成率90%以上，奖励IPD2一台或同等价值产品。

业绩奖金 1000元 500元 无 备注 全年产品销售总额完成低于60%，年度回款低于60%，公司将考虑销售人员去留。 四、发放方法

1、销售提成为本月回款后次月发放。 2、业绩奖金为当月发放。

业务员： 日期：

总经理：

日期：