中国网络购物的未来发展趋势

中国网络购物未来的发展趋势

2010年已经悄然过去，2011年1月也已经过去了一大半。各行各业都开始对过去的一年进行总结归纳，对行业的未来的发展进行预测。作为一家专注于网络营销的公司，陈亮跨媒营销机构对“2010年中国网络购物情况”进行分析和预测。

一、 市场情况：形式一片大好，网购迎来高速发展机遇。

陈亮跨媒营销机构从有关单位拿到的权威数据显示：2010年后中国网络购物市场延续用户规模、交易规模双增长的态势，2010年中国网络购物市场规模达4980亿元，占整个社会消费品零售总额的3.2%；同事，网络购物用户规模也已经达到1.48亿，占网民比例30.8%。两个数据都与2009年同期相比有了显著的提高，特别是网络销售额同比增长近一倍，陈亮跨媒营销机构预测分析，在未来5年内，中国网络购物消费规模将超过美国，成为全球最大的网络购物市场。

陈亮跨媒营销机构分析认为：推动中国网络购物市场增长的主要因素有以下几个：

第一、供给方面。现在越来越多的传统企业进入电子商务市场，从陈亮跨媒营销机构总裁陈亮开办的“网络营销总裁班”的情况可以反映出，现在进军电子商务是很多中小企业的当务之急，甚至是工作重心所在。学员们或者是想通过淘宝、拍拍等网络平台开展电子商务，或者是希望为购物网站供货，或者是直接开设网店销售商品，都不能掩饰学员们（中小企业）对网络营销的积极热情。

第二、消费者方面。笔者昨日一个朋友给我打电话，说跟妈妈去逛街，妈妈叫她穿上一件非常适合的衣服，然后用手机拍照，把LOGO拍下来，回到家里面在网络上购买。我朋友觉得很吃惊，其实这种情况在购物过程中非常常见，比如无数年轻人在购买数码产品

的时候，往往是先去实体店看中一款自己喜欢的产品，然后回家在网络购买。这种情况的发生，只能说明，越来越多的网民开始把网络购物当作他们日常消费的手段，更有甚者已经对网络购物产生很强的依赖性心理。

就像笔者说解释的那样，对于网络购物，你如果没有涉及，那你会觉得网络购物听神秘的，甚至觉得网络上的产品不靠谱，但是如果你一旦涉及了，那你会深深的喜欢它，甚至一发不可收拾，在网络上的消费支持会增加。笔者身边就有很多“网络购物狂”和立志要“控制团购欲”的人，我相信在你们的身边很多这方面的朋友。

第三、市场环境。如果在10年前，有人跟你说电子商务，有人跟你说网络购物，我估计你会认为他是疯子（当你马云向人家介绍阿里巴巴的时候就是这种情况），但如果是现在，有人跟你说电子商务，你还是一无所知的话，那人家以为你从外星来得。的确，网络购物虽然诞生的时间不长，但是发展非常迅速，网络市场环境逐渐成熟，网络购物已经基本上已经解决了“物流、信誉、支付”三大难题，给网络购物的发展扫除了障碍。

二、 行业趋势：自建平台和B2C平台成为未来发展方向

陈亮跨媒营销机构根据最近的报告数据显示：2010年中国B2C交易规模达到630亿规模，占中国整体网络购物市场规模比重的12.7%，较2009增长三个百分点；其中类似京东商城、卓越亚马逊等自主销售B2C平台交易规模占6.6%，类似淘宝上次等平台式B2C交易规模占比6%。

陈亮跨媒营销机构分析：B2C平台成为中国网络购物市场的主流方向，可以从一下几个方面进行解释：

第一、B2C平台更具有权威性，与C2C相比，B2C平台的产品在产品质量、服务态度、物流等方面具有绝对的优势，相比参差不齐的C2C市场而言，无论是产品也好，服务也好都很难保持较高的水准。消费者不太愿意相信C2C平台，更多地选择B2C平台的产品。如京东商城在2010年的年度销售已经达到101亿，首次突破百亿大关。就是源于京东商城除了产品质量保证，物流完善之后，还能提供发票等服务保障。

第二、B2C有利于品牌建设。如果说前几年还是以个人在淘宝、拍拍等网络平台上个体店自由创业为主的话，随着网络的逐渐重视，传统企业逐渐进军电子商务市场，很显然，与单个电子商务主相比，他们的目的和理念悠然不同，通过网络建立“品牌”的意图也越来越明显。正因为这样，淘宝、拍拍等平台购物网站也开始从C2C向B2C转型，同时，

有实力的个人网店也逐渐转向正规的企业“品牌”化运作，而且这种格局在未来会更加明朗。

三、竞争现状：C2C淘宝一家独大，B2C竞争加剧

也许是先入为主的感觉，或者其他方面的因素，在中国C2C市场中，淘宝网一家独大，基本上能稳占八成以上的市场份额，远远超过排名第二的拍拍，其他C2C平台只能望其项背。

而在B2C购物网站中，竞争极为激烈，在市场份额方面，京东商城2010年以101亿的销售额继续领跑，市场份额达32.5%，京东商城也是唯一一家年销售额突破百亿大关的B2C平台，当当、卓越亚马逊紧随其后。

陈亮跨媒营销机构观察分析，对于B2C的未来发展将呈现以下几种举措：

第一、为了扩大市场占有率，产品扩充将继续加剧。京东商城曾说三年之内不会涉足图书市场的，但在2010年11月1日开始，京东开始进军图书市场，并且与当当网、卓越亚马逊发起了一场浩大的“价格战”。陈亮跨媒营销机构认为这次“价格战”只是B2C的一个开始，因为网络平台的本身的优越性和竞争的激烈性，B2C平台扩充产品是迟早的事情。

第二、营销推广加剧。2010年，凡客诚品在打理推广线下广告的同事，也尝试与苏宁、完美时空等展开异业联盟；京东商城、淘宝商城也纷纷把推广的战场从网络上转移到线下，这只能说明在未来B2C网站将在广告资源、用户资源、上游货源、人才资源等方面展开竞争。

小结：

很显然，就目前中国网络市场而言，整体规模还有很大的提高，但竞争异常激烈，B2C领头企业开始逐渐形成。陈亮跨媒营销机构在这里告诫各大的企业，特别是广大中小企业，进军网络市场已经成为必然，企业进军网络市场宜早不宜迟，时不我待。