1、题目：企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ） 答案A 标准化定价法 答案B 主动竞争定价法 答案C 地心定价法 答案D 多样化定价法 2、题目：细分市场是由类似的（C ）组成的。 答案A 产品 答案B 行业 答案C 消费者群体 答案D 企业 3、题目：（ B ）是企业把销售市场划分为若干区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格 答案A FOB原产地定价 答案B 分区定价 答案C 统一交货定价 答案D 基点定价 4、题目：进口许可证制、进口配额等属于（ C） 答案A 国有化 答案B 外汇管制 答案C 进口限制 答案D 租税控制 5、题目：下列商品中较适宜采用无差异策略的是（ B ） 答案A 服装 答案B 粮食 答案C 鞋类 答案D 化妆品 6、题目：从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（C ）
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答案A 经济环境 答案B 政治环境 答案C 不可控制因素 答案D 可控制因素 7、题目：国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（ A ） 答案A 两者的理论来源和基础相同 答案B 两者的营销方式相同 答案C 两者面对的环境相同 答案D 两者的营销难度相同 8、题目：以下哪种途径获得的信息属于二手资料( D ) 答案A 通过访谈 答案B 通过问卷调查 答案C 通过市场试验 答案D 通过报纸、刊物 9、题目：下列行为中不属于政治干预的是（ B ） 答案A 没收、征用和国有化 答案B 外汇管制 1
答案C 政治冲突 答案D 本国化 10、题目：国际市场资源战略是从产品生产流程中的（ A ）角度来思考企业的国际市场营销战略的 答案A 投入 答案B 产出 答案C 生产 答案D 服务 11、题目：关税属于（C ） 答案A 经济环境 答案B 政治环境 答
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案C 法律环境 答案D 文化环境 12、实施国际市场营销的企业多采用国别市场营销观念，即公司意识到不同国别的市场存在（ B ） 答案A 无差异 答案B 差异性 答案C 同质化 答案D 标准化 13、题目：（ C ）是产品的最基本的层次，是顾客购买的核心内容，是购买者期望从产品中获得的基本利益和效用 答案A 期望产品 答案B 延伸产品 答案C 核心产品 答案D 潜在产品 14、题目：在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ B ） 答案A 广告促销 答案B 营业推广 答案C 公共关系 答案D 联合促销 15、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（ A ） 答案A 人口的规模 答案B 人口的分布 答案C 人口的增长率 答案D 人口的结构 16、题目：下列哪项不能用来降低生产成本？（ D ） 答案A 提高产量 答案B 提高生产效率 答案C 控制原材
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料消耗 答案D 控制高管人员工资 17、题目：最初级的国际市场进入模式是（B） 答案A 直接出口 答案B 间接出口 答案C 契约进入 2
答案D 投资进入 18、题目：按照著名经济学家罗斯托的“经济成长阶段论”，当国家经济稳定增长、各种社会设施及人力资源的运用已达到一定的水平，农业及各种产业的现代化水平不断提高，规模逐渐扩大时，该国处于下列经济发展阶段（ C ） 答案A 传统社会 答案B 起飞前夕 答案C 起飞 答案D 趋向成熟 19、题目：最高级的国际市场进入模式是（D） 答案A 直接出口 答案B 间接出口 答案C 契约进入 答案D 投资进入 20、题目：下列哪些产品除（C ）外一般都适合于成本加成定价法？ 答案A 商品房 答案B 皮鞋 答案C 古董 答案D 服装 21、题目：国际市场营销是指（A ） 答案A 各国
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之间商品交换 答案B 向他国出口产品 答案C 跨国界的市场营销活动 答案D 在某国生产产品 22、题目：美国通用电气公司与日本三家公司共同开发原与法国斯索克玛公司共同开发的新一代发动机，这种联盟属于：（ C ） 答案A 市场营销型联盟 答案B 资源互补型联盟 答案C 联合研制型联盟 答案D 共享供应型联盟 23、题目：印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C ） 答案A 自给型经济 答案B 原料出口型经济 答案C 工业化进程中的经济 答案D 工业化经济 24、题目：出口营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( B ) 答案A 20 世纪50 年代 答案B 20 世纪60 年代 答案C 20 世纪70 年代 答案D 20 世纪80 年代 25、题目：下列不属于非概率抽样方法的是（C ） 答案A 判断抽样 答案B 便利抽样 答案C 分层抽样 答案D
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定额抽样 3
26、题目：市场领导者拓展市场可以通过那种方式实现？（ B ） 答案A 积极防御 答案B 市场开发 答案C 紧密跟随 答案D 重点集中 27、题目：能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ B ） 答案A 自然资源 答案B 基础设施 答案C 通货膨胀率 答案D 外国投资状况 28、题目：由航空公司、航空食品企业、旅行社等多个行业的企业共同来完成为顾客提供的航空旅行服务，这种形势所组成的联盟属于：（ C ） 答案A 市场营销型联盟 答案B 资源互补型联盟 答案C 联合研制型联盟 答案D 横向联盟 29、题目：在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（ B ） 答案A 无差异国际营销 答案B 差异型国际营销 答
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案C 密集型国际营销 答案D 细分型国际营销 30、题目：国际文化环境中最敏感的因素是（ B ） 答案A 语言 答案B 宗教 答案C 教育水平 答案D 社会组织 31、题目：如果联盟成员企业只在某一配件或某一生产阶段上进行合作（目的是为了得到某一零配件或生产阶段的规模效应），但它们的最终产品却并不相同，这种联盟属于：（ D ） 答案A 市场营销型联盟 答案B 资源互补型联盟 答案C 联合研制型联盟 答案D 共享供应型联盟 32、题目：对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行得研究是( C ) 答案A 探索性研究 答案B 描述性研究 答案C 因果性研究 答案D 预测性研究 33、题目：某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最可能采用（ C ）方法 答案A 渗透定价 答案B 心理定价 4
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答案C 撇脂定价 答案D 差别定价 34、题目：市场领导者拓展市场可以通过那种方式实现？（B ） 答案A 积极防御 答案B 市场开发 答案C 紧密跟随 答案D 重点集中 35、题目：把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是（ A ） 答案A 地理细分 答案B 行为细分 答案C 人口细分 答案D 心理细分 36、题目：促销的目的是引发、刺激消费者产生（ A ） 答案A 购买行为 答案B 购买兴趣 答案C 购买决定 答案D 购买倾向 37、题目：一个行业的生产成本已经下降，但是该行业的某个市场份额比较大的企业在新闻发布会上声称决不降价，结果该行业的价格一直讲不下来，这种情况属于：（ D ） 答案A 竞争战略 答案B 合作战略 答案C 联盟战略 答案D 合谋战略 38、题目：国际商业纠纷的解决途径有（B ） 答案
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A 友好协商、谈判和诉讼 答案B 友好协商、诉讼和仲裁 答案C 友好协商、谈判和仲裁 答案D 诉讼、审判、仲裁 39、题目：每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（ A ） 答案A 服务 答案B 质量 答案C 效用 答案D 功能 40、题目：关于“企业制定的竞争战略应该各有侧重”理解正确的是（ C ） 答案A 企业有不同的偏好，所以有所侧重 答案B 消费者有不同的偏好，所以有所侧重 答案C 企业面临复杂的市场竞争，所以有所侧重 答案D 企业的产品不同，所以有所侧重 41、题目：东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（ A ） 答案A 民族主义 答案B 政局不稳定 5
答案C 文化分裂 答案D 经济主义 42、题目：“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点事营养健康。而在美国
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的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”，这种国际产品选择策略属于（ B ） 答案A 产品和促销直接延伸 答案B 产品直接延伸，促销策略改变 答案C 产品改变、促销直接延伸 答案D 产品促销双向延伸 43、题目：个人访谈法在国际营销调研中( B ) 答案A 特别适合在发达国家使用 答案B 特别适合在不发达国家使用 答案C 适合在任何国家使用 答案D 不适合使用 44、题目：批发商的最主要的类型是（ A ） 答案A 商人批发商 答案B 经纪人 答案C 代理商 答案D 制造商销售办事处 45、题目：属于社会文化环境因素的是（ B ） 答案A 人口状况 答案B 风俗习惯 答案C 国际关系 答案D 国际争端 46、题目：跨国公司通过转移定价能达到除（ C ）外的下列目标 答案A 灵活调动资金 答案B 减轻税收
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答案C 减缓市场变化 答案D 规避东道国政策管制 47、题目：有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（ B ） 答案A 按照地理位置分类 答案B 按照经济发展水平分类 答案C 按照经济联盟分类 答案D 按照商品类别分类 48、题目：宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水是消费者市场下列哪个特点的体现（ A ） 答案A 消费需求复杂 答案B 购买批量小 答案C 消费需求的流动性 答案D 非专家购买 49、题目：在国际营销调研中，关于电话访谈正确的说法是( C ) 答案A 适合工业营销调研 答案B 适合消费调研 6
答案C 电话访谈的成本低 答案D 电话访谈获得的信息量大 50、题目：公共关系与广告的不同之处是（B ） 答案A 非人员 答案B 非付费 答案C 和
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销售直接关联度小 答案D 利用大众媒介 51、题目：以下国际市场进入模式中，不属入国际市场资源战略的有（ A ） 答案A 出口 答案B 海外投资设厂 答案C 与海外企业合资生产 答案D 从国外购买原材料 52、题目：我国跨国集团在调控组织上的选择主要是（B） 答案A 自制式结构 答案B 国际部结构 答案C 全球性结构 答案D 特许经营结构 53、题目：国际营销公共关系的最主要作用是（ C ） 答案A 短期内促进产品销售 答案B 了解客户的需求 答案C 树立企业良好形象 答案D 比广告促销节省成本 54、题目：在企业国际化的初期一般采用（A） 答案A 出口进入模式 答案B 合同进入模式 答案C 投资进入模式 答案D 特许经营模式 55、题目：下面哪种定价策略可以在一段时间内留住一个消费者或用户（ C ） 答案A 现金折扣 答案B 换新折扣 答
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案C 数量累计折扣 答案D 功能折扣 56、题目：在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取何种方式（D） 答案A 一般许可 答案B 特许经营 答案C 合同制造 答案D 管理合同 57、题目：下列国际进入模式中，企业承担的风险最大的是（D） 答案A 间接出口 答案B 直接出口 答案C 合营 答案D 直接投资 58、题目：不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是（ C ） 答案A 产品调整——促销调整 7
答案B 产品延伸——促销扩展 答案C 产品适应——促销适应 答案D 产品创新 59、题目：产品功能和效用属于产品整体概念中的（ A ） 答案A 核心产品 答案B 延伸产品 答案C 形式产品 答案D 潜在产品 多选 1、题目：战略联盟存在的问题( ABCDE ) 答案A 联盟内部的竞争 答案B 无法克
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服的风险 答案C 战略转换 答案D 经营运作的有效性 答案E 战略伙伴选择的不当 2、题目：国际公共关系对象复杂，在实施时应注意的问题是（ ABCE ） 答案A 公共活动的针对性 答案B 公司在当地的印象 答案C 公共活动组织的问题 答案D 语言交流问题 答案E 市场国政府的规定 3、题目：国际营销的特殊性主要表现在( BD ) 答案A 竞争激烈 答案B 经营复杂 答案C 手段多变 答案D 风险及难度大 答案E 利润高 4、差异化战略的实现形式有（ ABCD ） 答案A 产品差异化 答案B 服务差异化 答案C 人员差异化 答案D 形象差异化 5、题目：国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素，包括（ABCDE ） 答案A 政治因素 答案B 经济因素 答案C 竞争因素 答案D 文化因素 答案E 法律因素 6、在下列定价法中，属于成本
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导向定价法的有（ AE ） 答案A 成本加成定价法 答案B 盈亏平衡定价法 答案C 最优价格定价法 答案D 差别对待定价法 答案E 边际成本定价法
8
7、题目：属于定性调研法的是（ ACD ） 答案A 专题组座谈 答案B 邮寄调查 答案C 深度访谈 答案D 映射法 8、题目：在下列定价法中，属于竞争导向定价法的有（ BCD ） 答案A 相关产品定价法 答案B 随行就市定价法 答案C 密封投标定价法 答案D 正面竞争定价法 答案E 边际成本定价法 9、题目：企业选择国际目标市场的标准是( ABCD ) 答案A 可衡量性 答案B 可进入性 答案C 需求足量性 答案D 易反应性 答案E 可分割性 10、题目：需求导向定价法包括（ ACD ） 答案A 倒推定价法 答案B 成本定价法 答案C 差别定价法 答案D 感
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受价值定价法 11、题目：一般来讲，公司可以采用下列基本战略来迎接国际环境下的竞争（ ABCD ） 答案A 国际战略 答案B 国别战略 答案C 全球战略 答案D 跨国战略 答案E 标准化战略 12、题目：评价广告效果，涉及的内容有（ ABCDE ） 答案A 任务 答案B 资金 答案C 信息 答案D 媒体 答案E 衡量 13、题目：国际市场定位的方法包括( ACD) 答案A 产品特色定位 答案B 模糊定位 答案C 档次定位 答案D 特点定位 14、题目：企业的全球化决策包括（ABCD ） 答案A 企业的战略全球化决策 答案B 企业组织全球化决策 答案C 企业的产品全球化决策 9
答案D 企业的品牌全球化决策 15、题目：国际营销调研活动包括（ ABCD ） 答案A 单一国家调研 答案B 独立的多国调研 答案C 连续的多国调研
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答案D 同时进行的多调研 16、题目：影响国际市场销售推广的因素包括（ ABD ） 答案A 当地政府的限制 答案B 经销商的合作态度 答案C 销售推广的目标 答案D 市场的竞争程度 答案E 目标群体的规模 17、题目：影响国际市场营销的主要政治因素有（ ABCD ） 答案A 社会性质 答案B 政治体制 答案C 政治稳定性 答案D 政党 答案E 宪法 18、题目：国际市场微观细分可根据影响消费者需求和欲望的细分变量，分为( ABCDE ) 答案A 地理细分 答案B 人口细分 答案C 心理细分 答案D 行为细分 答案E 文化细分 19、题目：按人口环境进行分类，划分经济环境主要有以下因素（ ABCD ） 答案A 人口教育水平 答案B 人口规模及人口增长率 答案C 人口年龄结构 答案D 家庭结构 答案E 年龄结构 20、题目：英国学者罗斯托从经济成长的
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角度将世界各国分为如下几个阶段（ ABCDE ） 答案A 传统社会 答案B 起飞前阶段 答案C 起飞阶段 答案D 成熟阶段 答案E 大众高消费阶段 答案F 超越大众消费阶段 21、题目：国际市场营销策略选择时要考虑( ABCD) 答案A 市场类似性 答案B 产品类似性 答案C 企业规模 答案D 竞争者策略使用 10
22、题目：（ ABCDE ）等因素均属于文化因素，它们对企业的国际营销决策将产生重大影响。 答案A 语言 答案B 社会组织 答案C 教育 答案D 物质要素 答案E 宗教 23、题目：企业促销的目的着眼于树立形象，建立知名度和较长久的竞争力，在促销组合的选配上就应注重于（ BC ） 答案A 人员推销 答案B 广告 答案C 公共关系 答案D 营业推广答案 24、题目：影响国际市场营销的主要文化因素有
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（ABCDE ） 答案A 价值观念 答案B 风俗习惯 答案C 民族宗教文化 答案D 教育水平 答案E 审美观点 25、题目：投资进入模式包括（CD） 答案A 间接出口 答案B 直接出口 答案C 合资 答案D 独资 26、题目：影响国际市场商品价格的主要因素有（ ABCDE ） 答案A 成本因素 答案B 市场需求 答案C 定价目标 答案D 竞争因素 答案E 政府对价格的调控政策 27、题目：区域经济组织的类型有（ ABCD ） 答案A 自由贸易区 答案B 关税同盟 答案C 共同市场 答案D 经济联盟 答案E 政治联盟 28、题目：国际市场细分的标准包括( BD) 答案A 地理因素 答案B 宏观因素 答案C 文化因素 答案D 微观因素 29、题目：选择国际市场进入模式时要考虑的因素包括（ABCDE） 答案A 目标国家的市场因素 答案B 目标国家的环境因素 11
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答案C 目标国家的生产因素 答案D 国内因素 答案E 企业产品因素 30、题目：按技术经济结构分类，经济环境划分为（ABCD ） 答案A 农业自给型经济 答案B 原料输出型经济 答案C 工业化型经济 答案D 工业发达型经济 答案E 发达国际经济 31、题目：暗中合谋产生的因素包括：（ ABCDE ） 答案A 行业公司数量少 答案B 产品同质化 答案C 成本同质化 答案D 价格领导者 答案E 进入壁垒 32、题目：企业的合谋战略包括：（ CD ） 答案A 竞争战略 答案B 合作战略 答案C 公开合谋 答案D 暗中合谋 33、题目：新产品包括（ ABCD ） 答案A 新发明的产品 答案B 改良产品 答案C 革新产品 答案D 新牌号的产品 34、题目：在国际营销中，企业要用可控因素去适应国际环境中不可控的因素，这些不可控因素由
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（ ABDE ）等环境方面的因素组成。 答案A 政治 答案B 经济 答案C 历史 答案D 文化 答案E 法律 35、题目：决定是否进入国际市场时要考虑的因素包括（ABC） 答案A 企业的目标 答案B 机会 答案C 能力 答案D 有无竞争者 36、题目：自然环境对国际营销的影响主要表现在（ ABCD ） 答案A 影响产品的适应性 答案B 影响分销体系的设立 答案C 影响分销渠道的选择 答案D 影响企业的经营成本 37、题目：我国企业跨国经营中存在的主要问题有（ABC） 答案A 海外企业规模小 12
答案B 发展盲目 答案C 管理水平低 答案D 投资额大 38、题目：商业习惯也是文化环境的组成部分。就文化的要素而言，影响商业习惯的重要因素主要由（ ABCD ） 答案A 图案和颜色 答案B 宗教信仰 答案C 价值观 答案D 礼仪、交往方式 答案E 风
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俗习惯 39、题目：影响分销层次确定的因素有（ ABCDE ） 答案A 国际市场容量 答案B 进出口条件 答案C 产品特点 答案D 企业特性 答案E 环境特性 40、题目：根据国际市场营销的历史状况，可以将其划分为几个具有阶段性特征的阶段（ABCDE ） 答案A 国内营销 答案B 出口营销 答案C 国际营销 答案D 多国营销 答案E 全球营销 41、题目：调研报告通常由（ ABC ）组成 答案A 前言 答案B 报告的主体 答案C 附录 答案D 参考文献 42、题目：企业进入国际市场的模式有（ABE） 答案A 出口进入模式 答案B 契约进入模式 答案C 许可进入模式 答案D 合同进入模式 答案E 投资进入模式 43、题目：国际营销和国际贸易的共同点主要表现在（ BCDE ） 答案A 市场主体相同 答案B 理论基础相同 答案C 国际环境相
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同 答案D 交换对象相同 答案E 利益机制相同 44、题目：对全球供应链管理有着重要影响因素有（ABC） 答案A 战略采购 答案B 物流 答案C 顾客服务
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答案D 因特网 45、题目：企业考察一国市场时，首先要考虑市场规模。市场是由持有货币的而且有购买欲望和购买能力的人组成的，因此要研究国际市场规模必须先分析国际市场的（ CD ） 答案A 物价水平 答案B 经济发展阶段 答案C 人口 答案D 收入 46、题目：企业需要制定实施国际市场资源战略是因为（ ABCD ） 答案A 核心竞争优势 答案B 国际低生产成本 答案C 高素质人才 答案D 高质量的材料 47、题目：国际市场与国内市场相比(ABCD ) 答案A 市场容量更大 答案B 竞争更激烈 答案C 更复杂 答案D 垄断加强 48、题目：心理
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定价策略主要有（ ACD） 答案A 声望定价 答案B 分区定价 答案C 尾数定价 答案D 招徕定价 49、题目：国际市场营销调研的程序是（ ABCD ） 答案A 确立调研目标 答案B 制定调研方案 答案C 调研方案实施及数据处理 答案D 撰写调研报告 50、题目：企业进入国际市场营销重点要进行下列环境分析（ABCD ）答案A 经济环境 答案B 政治环境 答案C 法律环境 答案D 文化环境 答案E 自然地理环境 51、题目：国际市场资源战略中所说的资源包括（ ABCD ） 答案A 人力资源 答案B 资本 答案C 土地资源 答案D 信息 52、题目：一般性的国际市场竞争战略有（ ABC ） 答案A 低成本战略 答案B 差异化战略 答案C 重点集中战略 答案D 紧密跟随战略 14
53、题目：国际市场营销策略包括(ABC ) 答案A
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无差异营销策略 答案B 差异化营销策略 答案C 密集性营销策略 答案D 标准营销策略 54、题目：制定国际市场竞争战略的基本原则有（ ACD ） 答案A 准确确认竞争者 答案B 准确确认消费者 答案C 目标集中 答案D 知己知彼 55、题目：概率抽样法包括（ ABCD ） 答案A 简单随机抽样 答案B 整群抽样 答案C 分层抽样 答案D 系统抽样 1、什么是国际市场营销？国际营销与国内营销有何不同？ 指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现和满足个人和组织需要的交换过程；国际营销比国内营销面临更多不可控因素，面临更复杂的需求，更需要统一的协调和控制。 2、国际市场营销的主要任务是什么？ 1适应环境差距；2跨国的组织协调；3确定和管理企业的全球化决策。 3、市场领导者的概念及其采用的战略是什么？ 是指在该市场上实力
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最强、占有最大的市场份额的企业；拓展市场、积极防御、进攻为主。 4、国际市场竞争战略有哪些新动向？ 1产业结构面临着深刻的调整，竞争空前激烈、并且难以预料。2经济领域出现了合流的浪潮。3新技术革命推动着国际市场竞争的发展。 5、请比较低成本战略和差异化战略各自的优势 低成本战略：获得了高于行业平均水平的利润；提高了行业的进入壁垒 差异化战略：充分满足不同国际市场上消费者的需求，增强吸引力、避免与竞争对手发生正面冲突、企业在较大程度上拥有价格发言权、降低替代品的威胁程度以及可以降低潜在进入者的威胁程度。 6、什么是国际市场推销观念和营销观念？二者有何不同？ 推销：以出口业务为中心的国际市场观念 营销：以满足目标国家市场的顾客需求为中心的国际市场观念。 不同：前者注重产品质量，后者注重目标市场的顾客
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需求 7、企业在进入国际市场决策时要经历哪些步骤？ 1．是否有必要进入或扩大国际市场 3.进入哪些国际市场 2．如何进入国际市场 4.如何进行国际市场营销管理 8、在国际产品设计策略上，采用个性化产品策略有什么优缺点？ 优点：更好满足消费者的差异化需要，有利于开拓国际市场，树立企业良好的国际形象。 缺点：生产成本、营销费用高于规模化产品，加大了管理的难度。 9、国际企业可选用的定价策略有哪些？ 15
1新产品定价策略 2折扣与折让策略 3心理定价策略 4地区定价策略 10、影响国际市场促销组合的因素有哪些？ 产品特性、产品生命周期、市场性质、费用预算 11、当企业决定使用品牌策略时，需考虑哪些因素？ 品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品
牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景 设立12、国际市
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场定价的影响因素？ 定价目标、成本分析、市场需
求、市场竞争结构、政府的价格调控政策
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