小学生简版商业计划书作业

小学生简版商业计划书作业

(一)概况与任务

本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。集中优势资源，打造区域强势品牌是我们的发展战略

(二)市场分析

1.中国各地市场：中国内衣市场经过几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本

形成，对于实力有限，处于发展中的以企业来说要想在当今的市场环境下站稳脚跟必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌“的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响，发展壮大。在目前的市场形势下这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利的去实现这个目标。

市场有大有小，市场大小主要受经济发展的水平影响，但1消费习惯消费心理，人口数量市场等也占据较大的因素。比如广东浙江四川山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场容量虽然大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到成功的二线品牌。

广东市场，百花齐放。

2.今后的市场走向

对一般的大众来说，他们比较倾向于穿已经设计出来的衣服，不会过分在意是否有新意，或者说是是否满足自己的要求，而且每个人都有自己的想法，设计师的数量有限，都有自己的设计风格，不可能令人人满意。所以对本公司的定位应该集中在少数人身上，市场的走向是高新时尚阶层。当人们的购衣习惯逐渐改变后再面向大众市场。

(三)竞争分析

一个新的品牌服装在现代社会要想站住脚跟，如果拼影响力是绝对失败的。如今的品牌很多，特别是奢侈品。我们必有做出令人震惊的新意来才能被接受，能在这个大环境下有自己的一席之地。注重设计与服务是我们生存的依赖。

(四)优势劣势和机会，威胁分析

1)优势：我们的优势在于集团有雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这是很多贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。

2)劣势：一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设计技能欠缺，管理团队处建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧。

（五）市场营销目标

目标市场：二三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做一个样板市场出来。

销售目标：今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额一千万）就很不错了。公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）

年份第一年第二年第三年第四年第五年

销售收入1000 2000 3000 4000 6000

企业目标：

拓展网络：20xx年

优化网络：20xx年，巩固代理商网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不可少于1000家。

品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。

（六）营销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应该注重区域差异性的广告诉求，转向各地的强势媒体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象的提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能

做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告。人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老顾客，发展新顾客。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。建立企业网站：通过现代化宣传手段进行

广告宣传。

（七）营销计划的实施和控制

计划的实施

1.分销：分销渠道（包括代理渠道等）.本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1—2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1—2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。

2.销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因（是产品，服务还是方式价格问题），提出相应措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，更具销售额情况随时调货。

对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4.销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部，省内销售部，省外销售部，综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户，渠道维护，信息收集）服务部，物流控制部。

5．促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的如袜子，丝巾，毛巾，化妆包，化妆镜等小东西，还可以送伞，太阳镜，之类的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。

（八）。产品完善与新产品开发举措。

打造大众化强势品牌，做好自身产品设计，

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配

2)品牌的号型生产数量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式设计

5)品牌的面辅料选择

6)品牌的产品质量要求

7)品牌的包装

8)品牌的各种标牌设计

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。对于一个新兴的服装品牌来说，产品的设计尤为重要，也是决定生死存亡的关键。一般来说，新兴的服装品牌，首要的任务就是寻找具有行业经验的设计总监，来操作全盘的产品，前期的所有工作，都是围绕着设计展开的。在企业管理中，设计有营销又好似哑铃，两头较重也较大。一般来说，掌管服装企业又如举起哑铃，保持两头的平衡，通过计划，执行，监督等管理机制，才能发挥力的作用。但在新组建的服装品牌管理中，首先偏重的是设计，这是基础。在前期，具体操作的只是服装款式的设计，其他的则会在稍后的时间中进入正常程序。因此，服装的设计是非常重要的。当只有设计的产品能在市场畅销，才或许会打胜第一仗。如果，设计的产品不行的话，那么，前期营销部门所做的工作或许都是白费的，浪费了企业的人力与物力。

（九），市场调研：主要市场调研手段与举措。

在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手资料》

（十）企业文化

1)企业理念：

2)企业精神：团结合作、真诚奉献、创新拼搏

3)企业目标：打造中国个性品牌

4)营销模式：“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式

5)服务宗旨：全程服务，零距离接触

6)管理

严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

宽松：重视员工个人专长、充分尊重人的本性及个性，为员工提供施展才能和发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展，携手共创美好未来。

7）事业的门槛：一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

我的分析

营销策划是商业计划书中最重要的部分之一，比如这个内衣服装的营销计划，从中看出，必须要有对市场清楚的分析，对自己公司的优势和劣势都考虑到。营销计划几乎涵盖了整个商业计划的全部，就这个计划而言，它传达了这个内衣服装商业意图的本质和企业是如何操纵和应对市场环境以产生销售额。

历史表明，市场挑战是影响公司成功的最严重的因素之一。许多拥有赏心悦目的产品的公司，由于营销战略和执行计划出现问题，导致了他们最终的失败。新的内衣市场的出现必然面临内很大的挑战，首先内衣市场很大，可生产内衣的公司多如牛毛，如今的世界知名品牌很多，国内著名品牌更是数不胜数，一个新的品牌从底层做起，就必须先面向二

线市场，打出自己的品牌。

创新的设计是任何一个市场产品生存的先决条件，所以这个市场就把重点放在这个，其次就是服务也是公司竞争的力量和区别所在。