关于匡威发展史的一些感悟

关于匡威发展史的一些感悟

记得曾在知乎上看过这样的句子：“我听别人说这世界上有一种帆布鞋是不能洗的，它只能够一直的走呀走呀， 走累了就在风里面睡觉，这种鞋一辈子只能下水一次，那一次就是它死的时候。”根据身边同学的反映，它的质量问题确实是存在的，沾不得水，一洗就坏。但是，为什么一个质量相比之下并不过硬的品牌可以在今天依然被人追捧，受人喜爱呢？

撇开这个问题不谈，先追溯一下匡威一百多年的历史。

匡威成立于1908年，在1917年推出了引以为傲的All star 系列，，时至今日一直都是经典款！在这之后，篮球运动员Chuck Taylor参与销售，获得了巨大的成功。在1949年，Chuck Taylor All Star问世，并迅速成为最受欢迎的一款篮球鞋，它的设计延续至今。

到了在50年代，阿迪达斯成为世界第一运动品牌。但当时篮球运动并不火爆，所以这个“老大”并没有开发这个市场。安逸的环境导致匡威没有有力的竞争，产品的进步十分缓慢。在Nike进入篮球市场前的这几十年里中，匡威帆布鞋虽也在不断改进，但并没有质的飞跃。1982年Nike推出了Air Force篮球鞋，这无疑是篮球鞋的一次飞跃。但这种科技含量的差距并没有使匡威觉醒。事实上，在90年代之前，匡威一直拥有伯德和约翰逊两位天王级球星代言，而Nike的代言明星乔丹离走上神坛还有很大的一段距离。综合这些因素，匡威虽然没有Nike的科技型产品，销量依然十分可观。

到了90年代，匡威本来处于领先地位，开始全力研制新型的篮球鞋。但是它的科研方向却始终跟随Nike。亦步亦趋，Nike出了气垫系列，匡威便推出了油垫、氦气垫系列，但十分不成熟，易破。另一方面，约翰逊因为艾滋病宣布退役，伯德也已经风光不再。匡

威新签的代言人如罗德曼、斯普雷维尔等等，都是球场上有名的问题人物，问题重重，给匡威品牌形象。这两个因素彻底葬送了这个品牌。终于在连续亏损之后，匡威于2001年宣布破产，并于2003年被Nike收购。

在网上看完匡威的兴衰史后，我不得不说，案例中关于这些商海中的血战描述实在太少而不全面。匡威作为一个连接两个世纪的品牌，底蕴深厚而创新不足。平心而论，匡威只是按照老式的球鞋工厂的模式进行自己的市场开拓，他们有过一些失败的收购，失败的代言，但与此同时，他们在新世纪他们还达到过销售额的顶峰，如果说他们有什么错误的话，只能说耐克太了解这个时代的内涵是什么了，匡威则没有抓住他。至于球鞋的创新等等方面，只是这些深层原因的显性表现方式。 一代帝国沦为Nike隐蔽下的小树，令人感慨。

历史终究是历史，虽然匡威盛世不再，但不可否认的是，它的精神已经在很多人心中留下印记。Converse，叛逆但不反叛，这是对青年热血一种美好的诠释。复古、流行、环保，还有那不会改变的经典款，这一切都令人着迷。匡威奉行着“stand-back”战略，这种战略虽然有它的局限性，但是它对匡威的发展起到了巨大的作用。所有产品都由消费者自己定义，而非商家强加定义。让顾客参与到产品的定义中，这给了消费者一种独特的体验。消费者通过各种途径进行意见交换，对产品提出自己的意见与创意，最终由匡威整合信息，按照消费者喜好推出新的产品。这种顾客体验会增加消费者对匡威品牌与设计的喜爱也将产品稳固在一种经典的范围内，而不会出现因为自主设计而产生破坏整体格调的产品，有利于维护品牌形象，经典的鞋型也提高了顾客忠诚度。这个战略使大多数顾客得到满足。通过Facebook上匡威令人惊讶的关注度我们不难看出，这种体验确实给大家极大的满足与认同感。

作为一个失足的巨人，现在的匡威已成为Nike旗下成长最快的品牌之一。独特的营

销，经典的设计，深厚的底蕴，一种对流行文化的蔑视与高傲，这一切都铸造了匡威在21世纪中崛起新星的地位。通过匡威的案例，我所获取的重要的认识是，产品质量确实很重要，但营销的方法才是决定一个产品的胜败兴衰的法宝。人们的需求除了物质，还有精神。只要将商品赋予一种被广泛认可的精神，物品的销售便会畅通无阻。抓住市场的机遇，给自己的产品注入一股令人无法抗拒的精神，一切都是水到渠成。

用一句话来说，“当时代把机会放到所有人面前的时候，一些人发现并抓住了，所以他们成功了，而另外的那些变成了路人和卢瑟。 ”