一、行业现状
今天，对于很多人来说，研学旅行还是个相对陌生的名词，很多人还不明白什么是研学旅行。全世界很多国家都在做研学旅行，各有各的特色，美国叫营地教育，东南亚国家叫游学，新加坡叫沉浸式教育，日本叫修学。我们的中国的孩子也在跟父母旅行啊，学校也经常组织春秋游啊，暑假也在参加夏令营，很显然，研学旅行它绝对不是普通的一次旅游，也不是军事拓展、夏令营，而是校外教育活动，研学旅行与上述活动不同的是：时间周期更长，出行距离更远，即便在本地的教育研学活动，也是一连串的主题和研学课程的出行。
从现阶段来看，我国研学旅行算是新生事物。尚处于探索期，能供学校和学生进行研学的基地和营地也在不断完善阶段，现在只要有一些研学基础资源的单位基本都能申报研学基地，全国已有600多家研学实践教育基地和营地，呈现出百家争鸣的现象。 二、湖北部分基地(营地）基本情况
（一）宜昌市青少年综合实践教育学校（基地）是国家和宜昌市共同投资1.5亿元兴建的。学校占地面积200亩，建筑面积3万平方米，教职员工40余名，是一个以场馆内研学为主的研学基地。共开设有生存体验、素质拓展、科学实践和主题教育四个大类50余门课程，同时可容纳1200余人在此进行研学。该校设施齐全，管理规范，能接待全国各地的研学学生，凡到宜昌市辖区范围内研
学旅行基地进行研学的学生（有组织的整建制年级学生）均可通过向该校申请获得每天80或100元的研学补贴。学校的研学旅程一般在三天以下，同时也采取3+X（校外景区景点的天数）的方式和旅行社共同组织研学。
（二）宜昌市百里荒研学旅行基地位于宜昌市夷陵区分乡镇境内，总面积42平方公里，平均海拔1200米，拥有高山、草原、峡谷、云海、奇松、怪石、风电等各种奇观。基地即有场馆内课程，也有景点课程，建有风电研学馆，风筝风车研学馆，地质研学馆，自然科普馆，影视DIY中心，文艺电影播放大厅和10000平米以上的室外生态活动广场，含娱乐类、科学类、手工类，特色类等10多门课程。可容纳1500住宿和2000人就餐。基地景点相对比较集中，学生到达基地后全程可步行完成研学课程。基地适宜3天以下的研学旅行活动。
（三）枝江东方年华研学旅行基地（营地）位于宜昌市枝江安福寺镇玛瑙河蚌，占地面积1022亩，概算投资10亿元，建有日接待1500人食宿的营房和食堂，建有6000平米的营地中心，开发有生态学校，国防教育，真人CS等素质拓展，团队建设，公共安全等100多门研学实践体验课程。是一个以半封闭式营地活动为主的研学基地。
（四）松滋市洈水研学旅行基地（营地）位于松滋洈水镇，一期占地面积407亩，拥有亚洲第一大人工土坝，人工淡水湖，水利枢纽，国家森林公园，国家湿地公园，国家AAAA风景区，全国五星汽车露
营基地，九岭冈红色文化等多种课程资源。研学课程由研学之旅，惟楚有才，三国演绎，荆楚非遗，科学实践，智慧物联，洈水文化，珍爱生命，职业体验，走进农家，生存体验，熔铸军魂，素质拓展，专题教育等14个模块，100多个课程项目构成。营地可接纳2000多名学生食宿和开展各项研学旅行活动。
（五）崇阳县浪口当代教育研学旅行基地（营地）位于咸宁市崇阳县浪口文化旅游生态区。营地占地面积200亩，总建筑面积21000平米其中包含接待楼，实训教室，水上项目，足球场，户外拓展，国际影院，餐厅，超市等大型设施。同时建设有军事训练场，户外攀岩综合体，篝火广场，亲水池塘，水上运动服务区，多功能情景教室，室内运动馆，民俗戏台，真人CS阵地等活动区域。营地内配套设施齐全完善，具有一次接待1000名学生集中食宿的能力。营地共设置红色记忆，艺术创造，自然生存，深度领悟，户外淬炼，STEN教育等6大研学课程模块，包含课程40余种。
（六）赤壁市赤壁古战场研学旅行基地充分利用“三国”资源和学生的历史知识，让学生在参观中进行研学。基地适应学生一天的研学旅行活动。
（七）黄梅向日葵研学营地位于黄梅五祖风景区。营地占地500亩，建有综合办公大楼、实践场馆大楼、黄梅戏大礼堂、师生食堂、学生公寓等。配建设施：花果园、国防教育基地、拓展基地等。一次性可接待1000名学生集中食宿。
该营地课程体系为“七彩课程”：
1、红色课程：军事国防教育、参观红十五军纪念馆、瞻仰黄梅烈士陵园等。
2、绿色课程：考究龙感湖湿地保护区、探访黄梅现代化农业、气象观测、体验农耕文化、自行车组装与骑行等。
3、蓝色课程：解析科技的奥秘、3D打印技术、地震知识、航模机器人制作、无人机等。
4、紫色课程：京剧脸谱造型、创意搭建、沙画、剪纸艺术、叶脉书签制作等。
5、橙色课程：法制大讲堂、心理健康教育、禁毒教育、糕点制作、炒菜厨艺、用餐礼仪等。
6、青色课程：走进黄梅博物馆、学唱黄梅戏、练习岳家拳、传统茶艺、绣制黄梅挑花等。
7、金色课程：激光真人CS、金色影院、竞技游泳、篝火晚会等一些拓展课程。
该营地课程体系和内容较完善，总课程有60门课程。 （八）湖北金色农谷青少年实践教育基地，位于荆门市屈家岭管理区农谷大道，基地占地面积近300亩，基础设施比较完善，建有综合实践大楼、学生公寓、学生食堂、会议中心、教师接待中心、拓展基地、风雨操场等。场馆教育功能较齐全，师资力量充足。该基地为封闭式场馆类教育和军事拓展训练为主，距离京山城区大概39公里，是目前我们基地的第一竞争单位。
（九）爱飞客航空小镇营地位于荆门漳河新区，地处漳河水库东岸，
紧邻荆门外环路，距离京山市区100公里，该基地基础设施完善，场馆教育功能齐全，师资力量一般，该基地为科研类研学教育，研学学生主要到该基地的极客公园进行研学活动。目前是我们基地的第二竞争单位。
三、以上基地（营地）收费：
宜昌市青少年综合实践教育学校（基地）、宜昌市百里荒研学旅行基地、枝江东方年华研学旅行基地（营地）、松滋市洈水研学旅行基地（营地）、崇阳县浪口当代教育研学旅行基地、赤壁市赤壁古战场研学旅行基地，研学课程一般安排在三天以下，二天的行程收费400元左右，三天的行程收费600元左右，较少有5天和1天的课程。一天行程费用大概在150元，5天的课程一般采取的是3+2的模式，即基地3天加其他景区景点2天，收费根据景区景点的选择不同而不同。
黄梅向日葵研学营地、湖北金色农谷青少年实践教育营地、爱飞客航空小镇营地，研学课程比较丰富，一般课程安排在3至5天，金色农谷含车费，申请到国家补贴125元后，五天课程含车费价格在400多元不到500元。爱飞客小镇一般课程安排的3天2夜，报价500多元不含车费。黄梅向日葵研学营地一般安排五天研学课程，在未申请国家补助前的价格，不含车费500多元。 四、某研学定价收费：
某中小学生研学旅行实践服务收费标准
收费项目 收费标准 备注 ①40元/人 餐费 住宿 课程服务及材料 ②50元/人 早10、午15、晚15 早10、午20、晚20 由学校自主选择标准 20元/人/晚 50元/人/天 8人标准学生公寓 含课程服务及材料费 按旅责险人身伤亡赔保险 3天内 15元/人 4-7天 24元/人 偿限额不低于60万元标准 门票 门票 门票 交通费 36元/人 40元/人 30元/人 据实收费 五、研学旅行宣传与营销： （一）塑造研学基地品牌：
目前很多学生家长甚至一些老师都不太熟悉研学旅行是什么一个概念。提高硬件、软件实力，打造品牌的研学旅行，让参加过我们基地研学的学生和家长能够记忆深刻，一方面有利于扩大研学旅行在市场上的知名度，促进基地研学旅行的发展，另一方面也是迅速占有研学市场，获得市场认可，能够和周边研学基地（营地）竞争。例如：金色农谷、爱飞客等。
（二）有效开发利用社会资源，扩大研学旅行宣传营销：
从研学基地运营以来一直是本土作战，接待的都是京山学生，基地现在扩建有条件接待更多学生了，需要在各平台渠道做宣传，让研学基地走出京山。
（1）扩大宣传，利用媒体，自媒体，景区微信公众号，利用一切
可利用的资源宣传研学基地同时也是宣传景区。
（2）研学需要有对外的营销人员，对基地研学进行营销宣传，营销主体不单单是旅行社，可以直接对接学校或是各县市区教育局进行多方面的宣传营销。
（3）建立多方合作关系，与其他基地（营地）进行资源的互换，或是3加2的模式，在我们基地研学3天，在其他基地研学2天，与其他研学基地合作双赢。 六、营销返利政策：
（一）各渠道、旅行社返利：
方案1、按照人头返利：20元至40元。（一团一返）
方案2、按照年推出团队总营业额收款返利：百分之7至百分之13。（年底返利）
3、各渠道、旅行社全年为研学基地输送学生超过3000人，超出人数按照超出每名学生返利40元。（年底返利）
（二）合作基地（营地）返利： N+N天的合作方式：
1、甲方基地2天+基地3天，基地原课程费每人每天50元，可收取每人每天20元。如不需要我们基地导师教官，可免课程费。（一团一结算）
2、甲方基地3天+基地2天，基地原课程费每人每天50元，可收取每人每天30元。如不需要我门基地导师教官，可免课程费。（一团一结算）
3、甲方基地1天+基地4天，基地原课程费每人每天50元，可收取每人每天15元。如不需要我们基地导师教官可免课程费。（一团一结算）
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