新人工作计划(共3篇)
新人工作计划(共3篇)
第1篇:
新人工作计划年度工作计划年对于我来说是一个充满压力,同时挑战与机遇并存的一年。
这一年的工作经历告诉我,不论我怀揣怎样的梦想,实现它的唯一的途径就是脚踏实地的努力,克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人,是他们让我羽翼渐丰。在此,我订立了年年度的工作计划,以便使自己在新的一年里在新的环境中有所进步并作出成绩。
一、近期计划1、熟悉公司规章制度与工作流程进一步熟悉公司的各项规章制度,并严格要求自己遵守,明确相关工作的操作流程,为今后顺利开展工作明确方向。
2、学_业务知识学_并XXXXXXXX业态划分。了解XXXXXXX业务范围和经营模式。分析统计各商户的费用缴纳情况及置换情况,争取尽快进入角色,为今后工作的顺利进行时刻做好准备。
3、制定学_计划学_,对于一个合格的员工来说是至关重要的。因为它直接关系到我们与时俱进的步伐和工作方面的生命力。我们要适时的根据需要调整学_方向,来补充新的能量。专业知识、综合能力都是我们所必须掌握的内容。在专业知识方面还希望领导多
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多给予我支持和帮助。
二、中期目标在明确工作职责、工作任务,熟悉工作方法的前提下做到业务能力和工作绩效的双提升。
1、提升业务能力。
认真熟悉每份台账的具体内容,制作通用台账,及时更新台账内容。提升自己统计数据、分析数据的能力。
2、提升工作绩效。
虚心听取领导、同事对自己工作的意见和建议,总结经验教训,提高工作效率,优质的完成各项工作。认真做好每日、每周、每月的工作计划,并尽自己最大努力完成。
三、远期目标加强学_、加强锻炼,促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排,善于思考、积极创新,能独立且出色完成各项工作。
新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信,在公司领导的指导下,在其他同事的帮助下,通过自己的不懈努力,一定会正确面对挑战,把握机遇,使自己不断进步。
第2篇:
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新人销售工作计划新人销售工作计划新人销售工作计划中国白酒网转眼又是新的一年的开始,终于从一个没有任何社会经验的大学生脱变为一个小有业绩的基层销售人员。
过去的一年对我来说,是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。回想这一年来的工作经历,确实让我成长了不少,虽然有挫折有失落,但更多的是屡败屡战越挫越勇的斗志,以及工作取得屡屡成绩的快乐。所有的经验教训时刻提醒着我要更加勤奋、更加虚心,更勇于实践,要充实的度过每一天,只有在\"战争中学_战争\",才能更快地加速自己的成长;所有取得的成绩都在不断激励我,迫使我更加努力地工作、更加努力地去经营自己。我想,实现自己更快成长的唯一途径就是脚踏实地的辛勤耕耘,为此特制定201X年的工作计划,以便自己在新的一年中取得更好的成绩。
一是,坚定不移的执行自己先前制定的职业规划蓝图。\"销售助理销售员区域主管省区经理大区经理销售总监自行创业\",经过一年的努力工作,基本可以胜任销售助理的工作职能,201X年是由销售助理到销售员的艰难跃升,除了先前由老业务员手把手带之外,更多的需要自己独立地去开拓市场,面对更多陌生的客户。那么如何做好一个基层销售人员呢?我想,首先要不打折扣地执行公司的规章制度和一切业务流程,虽然有老业务抱怨这个制度不可理,那个流程不科学,但他们就是拿不出合理的改善意见,所以作为一个营销新人,执行力决定以后的工作成效,这就像一个士兵,士兵的天职就是无条件服从命令;其次,熟悉公司的规章制度和流程,严格要求自己遵守,明确相应的操作流程和汇报审批流程,为今后顺利开展工作明确方向;其三,加强产品知识的学_,不仅学_本公司的产品知识,还要更多学_竞品的产品动态,做到知己知彼。
二是,加强心态的修炼,不断夯实自己的工作态度。在一年的工作中,我发现很多老
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业务其实业务能力还是蛮强的,但就是牢骚太多,一起进入公司的新人渐渐也开始受其影响,工作态度逐渐开始消极。很多时候,我也被干扰,但每次想到自己的职业规划,便努力克制自己。跟他们在一起共事的时间长了,我也渐渐认识到了销售工作带给人的艰辛和酸楚,理想与现实的差距太大了,唯有努力调整好自己的工作状态和保持无限的工作激情,才能永保销售生涯的基业长青。同时他们的现状又在时时提醒着我,如果不努力,五年、十年后我就是他们的翻版。为什么老业务五年前迷茫,五年后还在迷茫呢?难道岁月带给他们的只有沧桑和失落吗?难道除了抱怨,还是抱怨吗?超越历史的最好办法就是改变当下的自己,积极的人像太阳,照到哪里哪里亮,消极的人像月亮,初一十五不一样,心态决定我们的生活,有什么样的心态,就会有什么样的未来。
下面以电影少林寺片段与大家共享,想学艺进少林,最容易忽视的。我的同学李立大学毕业一年多以来,工作没有计划,没有目标没有决心,被动工作,思想消极,从不好好去研究自己的产品和竞品。三天打渔,两天晒网,从不反省自己一天做了什么,有哪些经验教训,做一天和尚撞一天钟,混一天算一天,到了月底,一发工资才这么点,真没意思。看来该换地方了,于是牛气地炒了老板鱿鱼。一年下来,换了五六份工作,结果一年就这样白白浪费,一无所获,一事无成,一穷二白,连生活都得靠家里接济,这样的四年大学读出来还有什么意义呢?我知道李立是追求高工资而漠视基本的底层营销,万丈高楼平地起,没有一个好的心态,没有一个踏实做事的态度,没有打好营销的基本功永远都只能是职场菜鸟一个。为此强烈要求自己在工作中做到:对公司分配的客户要经常拜访,制定详细的线路拜访图,经常与客户保持电话联系,夯实客情关系,加速终端出货。
1、在拥有老客户的基础上,积极开拓新客户,保证每个月增加两个新网点。
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2、每天做好笔记,进行周总结和月总结,看看有哪些工作上的失误,及时改正,下次不要再犯。
3、见客户前要多了解客户的状态和需求,要加强产品知识和行业动态的了解,争取做一个客户的营销顾问。
4、对所有客户的工作态度要一样,不管客户如何待我,始终微笑相迎,对内加强专业上的修炼,对外加强服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,吸引行业更多的客户加盟我们公司。
5、加强自己的沟通能力,随时与公司所有员工保持良好的沟通,多交流,多探讨,不断增强自己的业务能力。
三是,加强自己的责任心,加强团队意识,让自己时时保持工作的激情。古人云:\":不患无策,只怕无心\",责任是职场成长的基础。有了责任心,工作起来才有激情和动力,不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然造成工作上的敷衍了事,碌碌无为,随心所欲,弄虚作假,明哲保身,患得患失,缩手缩脚,无所作为。在工作中我发现许多工作多年的老业务,得过且过,\"身在曹营心在汉\",虽然每天在工作,但纯属无心,懒惰和极不负责任使他们长期停留在一线业务层面。工作就意味着责任,既然选择了这份工作,就应该把他当自己分内的事,这不仅对自己的职业负责,更是对自己的人格负责。只有充满热忱地将自己的才华发挥出来,才能获得领导的充分信任和肯定,为自己在以后的职场成长发展中取得更多的机会。
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四是制定严格的学_计划。每天上网浏览行业信息,关注行业动态,加强产品知识的再学_,多与行业精英交流,多学_他们的长处。多读营销类的书籍和报纸,每月通读一本营销类书籍,每周读一份营销类的杂志和报纸,系统专业地夯实自己的理论基础。加快打造自己在行业里的顾问形象,用自己的实践加理论知识更好的服务客户,促进产品更快地销售。努力做一个既会说,又会做,更能写的营销人员。
最后感谢一年来默默帮助和支持我的领导和同事,感谢公司为我提供了一个发挥自己才能的平台。无论在今后的销售生涯中,不管前面是地雷战还是万丈深渊,我都将义无反顾的坚持下去,相信经历了风风雨雨的洗礼,我的明天将会更加美好。
更多资讯,欢迎访问:中国白酒网附送:新任人大主任在人大机关干部首次见面会上的讲话新任人大主任在人大机关干部首次见面会上的讲话各位副主任、同志们:今天很高兴与大家聚到一起开个短会。我到县工作九年了,与在座的大部分同志都比较熟悉。今天再次见面,看到大家精神好、劲头足,很受鼓舞。近年来,县人大紧紧围绕全县工作大局,积极参与经济建设,认真履行人大职能,在重大事项决定、工作监督、法律监督、代表工作等方面作了大量卓有成效的工作,取得了显著的成绩。这些成绩与大家的辛勤工作是分不开的。在此,我向同志们表示衷心的感谢!同时也对多年来大家对我个人的关心和工作的支持表示衷心的感谢!我相信,在(来.)各位副主任的鼎力支持下,在同志们的共同努力下,我们有信心也有决心把人大的工作做的更好。今年是我县实施\"十一五\"规划的开局之年,也是我县乘势而上,率先在全市实现突破发展的关键一年。
人大要在促进全县经济社会又快又好发展上作出新的贡献,就必须进一步提高人大工作水平,认真履行宪法和法律赋予的各项职权,积极为全县三个文明建设提供有力保障,
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巩固安定团结的政治局面。要认真审议决定重大事项,通过听取和审议\"一府两院\"的专题工作报告,把好各项计划、预算编制的审查关和执行监督关,促进重要工作和重大事项有效开展。要加强工作监督,围绕改革发展稳定中的重大问题和县委十二届五次全会确定的重点工作,完善监督机制,改进监督方式,积极组织代表加强对新农村建设、新型农村合作医疗、安全生产和\"双创\"等工作进行视察、检查,不断分析新情况,把握新特点,提出新建议,促进各项工作落实。要加强执法监督,组织好有关法律执法检查和评议活动,督促\"一府两院\"落实执法责任制和错案责任追究制,及时纠正违法违纪现象,规范执法行为,促进执法公正。要加强干部监督,把对国家机关工作人员的任免监督与工作监督结合起来,积极开展对人大及其常委会选举任命的国家机关工作人员的述职评议,促其不断改进工作,正确行使职权。要继续做好代表工作。充分发挥人大代表联系广泛的政治优势,拓宽代表知情知政途径,使社会各阶层的意见、要求和呼声通过人大代表得到及时反馈。要进一步做好人大信访工作,群众历来对人大比较信任,我们要切实关注和解决好群众关心的热点、难点、重点问题,作群众的贴心人。要把抓好学_作为加强人大自身建设的重要途径,加快建设学_型机关,促进工作作风不断改进、工作水平进一步提高。建设一支政治强、业务精、作风正的高素质的人大干部队伍,是人大常委会机关参与政务、管理事务、搞好服务的关键。从今天起,我也是人大干部队伍中的一员了。我将虚心向大家学_,认真学_法律法规和人大业务,尽快熟悉人大工作及其工作方式,压滤机滤布不断提高自己处理人大事务、做好人大工作的能力。
同时,我感到,面临新形势、新任务、新要求,人大干部都应加强理论学_和实践锻炼,切实提高三种能力。
一是要提高调查研究能力。人大常委会作出决议或决定,监督某一事项,不经过深入
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细致的调查研究是不行的。对乡镇人大工作进行指导,不作调查研究,也没有发言权。因此,要通过深入实际,调查研究,使主观认识同客观实际相符合,及时、准确、全面地反映新情况、总结新经验、解决新问题,并从中发现带有规律性、普遍性的东西来,向常委会提出切合实际、针对性强的意见和建议。
二是要提高组织协调能力。人大常委会的调查研究、代表视察、执法检查等活动,都需要做大量的组织、协调工作。(来自.)因此,我们对内要强调顾全大局、团结协作,注意多沟通,多配合,筛网滤布充分调动各方面的积极因素,对外要多联系、多商量、多做换位思考,努力做到兼顾各方、妥善处事。
三是要提高办事服务能力。主要表现在超前、主动、规范、高效四个方面。超前,就是要增强工作的预见性,谋事在前,成事在后;主动,就是要充分发挥主观能动性,多思考、多请示、多汇报,做到脑勤、手勤、腿勤、嘴勤;规范,就是要按程序办事,人大工作法律性、程序性很强,特别是在一些大事的处理上,一定要按法定程序办,不能有随意性、盲目性;高效,就是要跟上工作节奏,闻风而动,干净利落,决不拖泥带水,疲疲沓沓。
谢谢大家!新任人大主任在人大机关干部首次见面会上的讲话
第3篇:
保险新人工作计划保险工作计划书要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工,从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余,从万事均要询问的学_型员工,到以后将所
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学教给新员工的这一过程,我应该有自己的想法和计划,下面是我初步的计划。
1.达到出单熟练迅速准确面对有经验有能力的出单精英,我深知自己的不足。身为全才得他们,车、财、意,样样精通,这使得我又崇拜又羡慕。
因此出单是我从事车险业务的一个大环节,我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度,注意车辆交强险和商业险的区别,达到业务熟练,出单迅速准确的目标。
2.用专业的保险术语对客户服务周到明了面对专业的保险术语,我会化繁为简,用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户,我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户,我也会从容面对,耐心的听他发完牢骚,再与他共同寻找解决办法。让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。的确,听到客户之间不经意的赞许和表扬,我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我自己,更代表我们整个出单中心,乃至永城这个品牌。
3.与公司其他员工互相了解,做到业务沟通熟练身在一个团结奋进的大家庭,我会与大家互相了解,增进感情,共同进步,提升自己的工作能力和业务水平,真正成为领导的好帮手,同事的好搭档,跟随公司经营的理念认真干好每一天,健康的成长,超越昨天的自己,从而真正的享受着这其乐融融的氛围,享受着这快乐的工作,这快乐的生活!4展业是工作的前奏工作计划中最基本的还是业务的拓展,首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入,相信公司。其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手,经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点,让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必须注意的事项:一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品,了解保险
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所具有的不可替代的作用,用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来,以便于客户的理解,并激发其购买欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张,或对自己的产品熟悉,在介绍产品时,语速过快,让客户难于理解,所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速,要有一些停顿或条款的具体解释,让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。
保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时,可能没有完全理解或没能听清楚,所以要再进行第二次或第三次介绍,重复、再重复,相信客户一定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明,要拿出一些证据,如一些签完客户满意的名单等等,这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单,必须从客户的利益出发,即使签不下保单,也不要使客户过分担心、惧怕。我们要采用最好的办法,加强客户的紧迫感,产生购买的欲望。要抓住客户关心的问题,详细阐述,使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系,这样客户才能相信营销员,产生信赖感。
5.续保及客户的维护坚持每天通知续保客户,做到给客户提醒的服务,有客户问到保险优惠等问题时,给予客户满意的回答。客户在交保险犹豫不定时,给予客户专业的讲解和周到的服务,达到客户的维护。
展望年,对自己的期许也颇多,在这一年里要时刻提醒自己不断学_,不断拓展客户,使自己工作顺心,业务多多,得到同事和老板的认同。身为出单处我深知工作之重要,多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。
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新厂工作计划(共3篇)新员工工作计划(共3篇)新学期个人工作计划个人个人工作计划(共3篇)保险新人工作计划(共13篇)
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