教师基本功考核:
1. 板书规范书写成绩考核表 2. 少儿歌曲表演课成绩考核表 3. 简笔画成绩考核表 4. 标准语音成绩考核表 5. 情景剧表演能力成绩考核表 6. 示范课成绩考核表 7. 游戏教学成绩考核表 8. 教师考核综合成绩考核表
教师教学常规考核:
1. 教师听课及评课表 2. 电话教学考核表 3. 教学质量考核表 4. 调查问卷考核表 5. 教材分析考核表 6. 学生入学常规测试表 7. 会议签到表 8. 听课记录表 9. 教师教学周记录表 10. 教师教学月度记录表 11. 学生满意度调查表
12. 教师授课签到表 13. 月份教师课程排班表
学生管理:
1. 试听课学生信息记录表 2. 试听课学生信息汇总表 3. 试听课报名跟进记录表 4. 各班学生报名记录表 5. 新生入学申请表 6. 新班开课表
7. 学生考勤记录登记表 8. 电话教学记录表 9. 老生续报统计表 10. 学生评价记录表 11. 学生月考勤记录汇总表 12. 学生阶段性成绩通知单 13. 学生报名情况汇总表 14. 学生档案信息记录表
市场宣传:
1. 前台咨询记录表 2. 每周招生进度表 3. 每月招生进度表
4. 宣传工作记录表 5. 兼职宣传人员工资表 6. 兼职宣传人员工作情况记录表 7. 兼职宣传人员基本信息记录表 8. 各项宣传用品费用支出申请表 9. 市场调查表 10. 竞争对手调查表 11. 竞争对手信息汇总表 12. 家长调查问卷
行政管理:
1. 教师加班记录表 2. 会议记录表
板书考核成绩表
姓 编号 名 板面设计字体及板面内容色彩运用整体感强，格式的紧扣教材、目的明确，有美感，简规范性，无累赘，字色彩选取 笔画和奖 标准 示范性体大小，行恰当，搭配强 总分 励机制为(10) 间距一致 合理、美观 (3) (2) 建议 排名 教学服务 (2) （3）
歌曲律动考核成绩表
姓 名 标 准 编号 肢体动作大表演熟练，无方，协调性表达出表演内总分 语调及歌词好，能很好地容的内在情感，建议 排名 (10) 的错误 (3) 刻画各个角整体效果强 色形象(4) （3） 面部表情丰富，
简笔画考核成绩表
编号 姓名 形象正确线条简单速度快、 特征突出 流畅 标准 (4) (3) 总分 数量多 建议 (10) (3) 排名
美音考核成绩表
姓 名 编号 标准 发音准确到位(3) 语流顺畅、内容熟练(3) 语音地道、纯正(2) 语言富有感染力(2) 总分 (10) 建议 排名
游戏运用考核成绩表
姓 名 编号 用英语清晰、明了、准确地向 标准 学生介绍游戏的名称及规则 （2） 丰富的表情，趣味的语句，具有很强地趣味性 （3） 气氛适奖励机制运用恰到好处 （3） 当，不过于热烈，总分 也不过与沉闷 （2） (10) 建议 排名
情景表演考核成绩表
姓名 编号 标准 熟练程度 及准确性 （2） 语音地动作大面部表情生眼神丰富，参与总分 道标准，方、流畅，动鲜明，感形象化 协调性强 (2) (2) 表演，方建议 排名 染力强 (10) 位感强 (2) (2)
DEMO课演示考核成绩表
编姓名 号 标准 教态大教学程序教学手段丰富、灵活，运用游戏，很课堂组奖励机制总分 建议 织用语简单，明(10) 地道标了，达到教准 (2) 学效果，具有神秘感和吸引力（1） 排名 方、 自然，科学、明情绪高昂适度 (1) 了，层层递进，过度自然 好完成教(3) 学目标（3）
教师考核总成绩统计表
编号 姓名 美音考情景表歌曲律动考核成绩 简笔画考核成绩 板书考核成绩 游戏运用考核成绩 DEMO课演示考核成绩 考核总分 核成绩 演考核成绩
20 年__月教师听、评课表
听课老师: ________ 听课时间与地点：______________
评价标准 教学准备和教学理念评价（30分） 教学环节评价 （40分） 教学效果评价 （30分） 备课认真，熟悉本复习环节有针对性，并学生兴趣高、注意力持久，并能积课教学内容,能够能合理使用时间。 准确把握教材。 （4分） __ __ （5分） ______ 极参与教学活动；课堂纪律良好；课堂气氛活跃。 （5分） ______ 板书和字体美观整体呈现新课，并能有老师英文组织课堂语言精炼，能够大方，字母或音标效进行输入。 书写规范。 （4分） ______ 教学用具准备齐正音环节细致，能够发全，并能创设一定音定位。 的教学情境 （3分） ______ 教师教学严谨，知游戏选择准确，能够吸能够及时收集学生在课堂上的反馈识传授无实质性引学生，并高效服务于信息，进行课堂调整，主动适应学或操作性错误或教学。 能够当场发现并（10分） 生。 （4分） 把握以学生为主体，教师为主导的原则，讲练结合，比例得当。（6分） _____ 合理训练学生的英语思维。 （5分） _____ （10分） ______ （6分） ______ 及时纠正。 （5分） ______ ______ _____ 教学中重难点突输出环节能够由整体学生对于知识、技能掌握良好，教出，能够抓住关到个体，准确反馈老师学效率高。 键，先后有序地进的教学效果。 行突破；突破方法扎实高效。 （10分）______ 教学环节时间比能够对新课进行总结， （4分） ______ （10分） ______ 例分配得当，复习帮助学生梳理知识，加 与新课，输入与操强印象。 练时间把握准确。（4分） ______ （本节课老师的授课亮点） （你对授课老师的建（本节课值得你学习的地方） 议） 授课老师签名: ________________ 总分： _______ （5分） _______
家长问答卷表
各位家长请认真填写下表 问 题 您的孩子是否有些英语基础？ 您的孩子是否每天很愿意来学英语？ 您的孩子是否每天主动打开录音机？ 如果是您打开录音机，孩子是否愿意听？ 孩子是否向您提起上课的一些事情？ 孩子是否很在乎“礼物”的数目？ 孩子是否会有意无意说几句英语？ 孩子是否说过英语好难？ 孩子是否对英语的学习十分感兴趣? 孩子是否很愿意展示他在课上学到的东西？ 通过本期的英语学习,孩子是否有了一些进步 （自信、英语）？ 你认为任课老师是否关心您的孩子？ 您对本期的教师是否满意？ 家长留言栏 是 否 一般 其 他 学生姓名： 家长签字： 家长电话：
注：此表在开家长会前两周发给学生，让家长认真填写，下次上课时交给老师，老师做好统计，根据家长所提出的问题，在开家长会前就要打电话或当面解决，以免个别家长在家长会上提出一些老师难以解决的问题，影响家长会的顺利进行。
电话教学记录表
教师姓名：___________ 课型：____________ 电话教学时间：______________________
其他沟通对象（与序号 学生姓名 沟通时间 学员的关系） 教学内容 教学效果 跟进内容 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
________课型教材分析
教师姓名： ________ 上课时间： __________
课型：_________ 教学单元：_______ 现阶段本班学生能力分析 下阶段学生能力培养目标 本册各单元教学主 题、语法重点 本阶段教材与已结束教材衔接手 课时安排：________课时/周 _____周 段 预计 完成 教学 目标 家长 配合
20___年教学质量检查表
授课教师： 评价对象 教学内容： 上课时间： 评价指标 各项得分 学生与老师配合默契，课堂气氛活动，纪律有序； 全部学生都进行了整体或单个的操练； 学生都能参与到课堂教学活动中，没有无事可做的学教 学 对 象 生； 学生兴趣浓厚，思维活跃，积极参与各项教学活动； 学生学习习惯好，能自觉维护教室环境卫生，整理本书； 学生是课堂的主体，老师引导学生进行各项活动； 学生对奖励机制、游戏载体充满兴趣且有良性竞争意识； 学生有一定意识的英语思维能力； 教室备课认真，教学环节安排合理，教学时间分配得当； 游戏操作得当，服务于教学又吸引学生的兴趣； 教师语音语调标准； 教师课本剧表演生动、形象，富有感染力； 教 学 步 骤 新课突破灵活扎实高效； 教师新课输入严格遵循教学步骤，调理清楚，无遗漏； 新课操练得当，达到预期教学目标； 实施教学有新意，富有创造性； 课堂节奏有张有弛，把握得当； 板书优美，简笔画生动，教具鲜明，准备充分； 课堂英语组织语言精练简明，有较强的课堂英语组织能力； 课堂气氛活跃，课堂纪律控制得当； 3分 分 2分 1 歌曲、律动动作熟练、曲调优美、有助于实现教学目标； 评 价 总 评 教 学 建 议 总分：_________ 教务长： _________
注：本表的很多条款都可以用于老师听评课的一些标准和依据。
教研会签到表
教研时间： 教研主题： 组织者： 教师姓名
教研地点： 主持人： 教师姓名 教师姓名 教师姓名 教师姓名
听课笔记范例：
期C-2 地点 **教学点 授课者 ** 时间 Mar. 14th 数 听课者 13:30-14:30 ** 课题 Unit 2 Where are you from? 教学过程 评价 (一) (13:30) Greeting & warm-up. 用歌曲让学生安静下来，学生T: Hello, everyone. Glad to meet you. 很快融入到课堂当中。 Let’s sing a song “How do you do”, ready? Go! (二) （13:35）Review. 老师用中英文翻译的方式，把1、Answer T’ 前面学过的口语进行复习。复 questions in singles. 习的形式可以更加多样一些。 T: What’s your name? S: My name is _____. T: Glad to meet you. S: Glad to meet you, too. 2、Ask Ss to make the dialogue in pairs. S1: Hello! What’s your name? S2: Hello! 老师准备了大量的精美教具，My name is __ 推动了英语的直观教学的开展。 S1: How do you do? S: How do you do? (三) Teach oral English. 1、(13:45)T shows oral English with some animal cards for several times. T: Today we’ll study new oral English. Listen to me. T: How are you? I’m fine, thank you. 老师要注意一些元音发音的饱2、(13:48)Listen to the tape again and ask Ss 满程度，发音不够到位，如“I, fine”。 to guess the meaning. 3、Read after T: ine →fine, I’m →I’m fine 4、(13:51)Let’s play take a deep breath. 5、(13:55)Let’s play fast reaction: T: make the gesture/ Ss: say “I’m fine. 6、(13:57)Read after T: thank you 7、(13:58) let’s play shout and whisper. 学生掌握情况不太好，输出有些困难，建议老师增加一些游戏操练之后再输出。 8、(14: 03) Answer T’s question in groups. 9、(14:05) Please make the dialogue with your partner. S1: Hello! How are you? S2: I’m fine, thank you. S1: Glad to meet you. S2: Glad to meet you, too. (四) (14:14) Review the story. 1）Let’s play dragon.(T/Ss) 2）T: do the action——S: speak English; 3）Please perform the story together. T: Who is the best one, who can get 3 points. (五) (14:25) Summary the class and tell Ss the homework. 1）Watch DVD or listen to MP3 every day. 2）Preview next story and ask your parent to give you a signature. (六) Board design. (略) 课后总结 Cindy是一位亲和力非常强的老师，这个班的学生十分喜欢她；这节课的教学条理非常清晰，老师上课很有激情，设计的游戏深受学生喜欢，课堂气氛也很好，教学效果很不错；作为新老师来讲，这是非常值得称赞的。但是，老师要注意一些元音发音的饱满程度还不够，如“I, fine”；另外，本节课老师如果能教授学生一个律动突破或是巩固新口语“How are you”就更好了；最后希望老师能在下课前针对本节课做一个“Summary”,有助于学生梳理本节课的新课内容， 巩固新知识。
学生入学测评标准
1、测评方式：口语测试 2、测试对象：6-13岁儿童 2、测试目的：
1）清楚了解孩子的英语水平，根据实际英语水平进行分班，让孩 子在适合自己的班级学习，防止班级学生的水平参差不齐，不 利于老师的教授，也不利于学生英语水平的提高。
2）让家长了解孩子的英语水平，可以在期末家长会上，对每一个 学生进行点评，看到孩子在我校学习的进步。
3、分班标准：
1）根据课程设置的标准，按学生的年龄及年级进行分班。 2）根据学生的英语水平进行分班，以水平分班为主。 3、英语水平测试标准：
根据学生的年龄及年级选择相应的测试题目，在学生回答的过程中分析学生的发音、流畅度、语调，判断学生的掌握水平。 4、测试内容：
1）老师问一些简单的日常用语，或找几个实物例如桌子、椅子等让学生告诉你用英语如何说。
2）拿出课本，问一些课本里的相关内容。 5、测试题目：
1）第一级测试题目（参考环球少儿英语一册教材内容）: 包含姓名、
十以内数字、学习用具、玩具、情绪、五官、复数、介词、颜色等方面的口语内容。 a. what’s your name? b. How old are you? c. How are you? d. Are you ok? e. What colour is it?
f. What’s this? It’s a bag.\\It’s an eraser.
g. How many pencils?
h. Touch your nose\\eyes\\mouth.
2）第二级测试题目（参考环球少儿英语二册教材内容）:包含国家、学校、饮料、水果、快餐、天气、十以上数字、短语、生日、动作等方面的口语内容。 a. Good morning. b. Where are you from? c. What school do you go to?
d. What can I do for you? I’d like some milk. e. What’s the weather like today? f. What time do you often get up? g. What time do you have breakfast/lunch? h. What’s your favorite fruit?
3) 第三级测试题目（参考环球少儿英语三册教材内容）: 包含职业、地点、交通工具、星期、四季、服装、食物、节日 a .What does your mother\\father do?
b. Where are you going? I’m going to the library. c. How do you go to school? d. What day is it today?
e. How many seasons are there in a year?
f. What’s he wearing? He’s wearing a jacket.
g. What are you doing? I’m reading.
h. What do you like? I’d like some bread.
4) 第四级测试题目（参考环球少儿英语四册教材内容及新课标一册教材内容）: 包含短语、房间、书籍、身体、运动、爱好、食物、食器、地点、人称
a. Are they pears?
b. What do you like doing? I like sing and dancing. c. Where is the book? d. What books do you like? e. What’s your favorite sport? f. What’s your hobby?
g. What would you like? I’d like some rice. h. What are these?
少儿课型周教学常规表
教师姓名：_________ 课型：__________ 时间\\地点：__________ 教学常规评价指标 1. 是否认真提前备课、书写教案？ 2. 是否携带教案上课？ 严格 执行需要 总分 执行 一班 提醒 （5分） 3. 是否提前半小时提前到校做上课准备？ 4. 是否提前20分钟进教室做课前组织？ 5. 是否于课前10分钟完成板书，板书是否美观、大方？ 6. 学生考勤是否主动记录齐全? 7. 是否严格按照统一教学计划进行教学？ 8. 是否认真填写教学计划表并于上课前张贴在指定位置？ 9. 是否主动和接送学生的家长打招呼、问候？ 10. 是否在下课时保持教室卫生、清洁黑板？ 11. 是否在课后马上归还借用的教具、教学用品等？ 12. 是否离开教室时关闭所有电器和电源？ 13. 是否认真批改作业并做讲解，学生能及时改正？ 14. 是否能及时、认真填写《家校联系手册》并按时发还？ 对老师的建议： 教务检查人员签字：_ ______
教师月教学常规信息汇总表
信息 姓名 (示例) Cathy 已交 已交 教案 听课笔记 全勤 教研考勤 全勤 已交 教学常规制度 教学考勤 月电话交流 已交 缺7月周教学计划 打卡记录 缺1篇 Maggie 已交 已交 全勤 7月6日已交 病假
15日 已交 打卡记录全
学员调查表
亲爱的同学： 您好！感谢您对**学校的信任，来此进行培训学习！ 为了能更好的沟通师生关系，提高教学质量，我们本着“一切为学生着想，一切以质量取胜”的办学方针，遵循实事求是的原则，特设计此卷，请您对我校的工作提出您的意见和建议，您所有的意见和建议都将受到我们的欢迎和尊重，请畅所欲言，我们谨向您致以最真诚的谢意。 任课老师： 上课时间： 填表时间： 请在选项上打对号。 你喜欢你的老师吗？ A、非常喜欢 B、有一点喜欢 C、一般 D、不喜欢 你喜欢老师的声音吗？ A、非常喜欢 B、有一点喜欢 C、一般 D、不喜欢 老师上课有趣吗？ A、非常有趣 B、有一点喜欢 C、一般 D、没意思 你愿意跟现在的老师学习吗？ A、非常愿意 B、跟不跟都行 C、希望换教师 在课堂上，老师经常提问你回答问题吗？ A、经常提问 B、偶尔提问 C、举手才提问 D、举手也不提问 你认为老师偏心吗？ A、非常公正 B、有一点偏心 C、非常偏心 你认为老师偏心什么样的学生？ 老师上课经常做游戏吗？ A、经常做游戏 B、偶尔做游戏 C、不做游戏 你喜欢老师带你们做游戏吗？ A、喜欢 B、一般 C、不喜欢 D、做的游戏没意思 写出你最喜欢的游戏和最不喜欢的游戏 最喜欢的游戏： 最不喜欢的游戏： 你喜欢现在的班级吗？ A、非常喜欢 B、有一点喜欢 C、一般 D、不喜欢 老师平时对你关心吗？ A、非常关心 B、一般 C、不关心 老师布置作业吗？ A、每次都有大量作业 B、每次都有适量作业 C、偶尔布置作业 D、从不布置作业 老师批改作业吗？ A、每次都认真批改 B、从不认真批改 C、偶尔批改 D、从不批改 老师上课迟到吗？ A、从不迟到 B、偶尔迟到 C、经常迟到 你缺课时，老师给你补课吗？ A、及时补课 B、偶尔补课 C、要求了才补课 D、不补课 在巨人你接触了几位教师？ A、1位 B、2位 C、3位 D、4位 E、 位 你认为最好的教师是谁？为什么？ 每次老师上课，你都听懂了吗？ A、都听懂了 B、有时听不懂 C、听不懂 如果你听不懂，你认为是什么原因？ 你喜欢你的教室吗？ A、非常喜欢 B、有一点喜欢 C、一般 D、不喜欢 如果让你给你的老师打分，你打 分。（满分是100分） 你心目中最好的老师是什么样子的？ 请在您的意见上打对号。 A 您认为咨询人员的专业素质: A.良好 B.一般 C.较差 B 您认为咨询人员的仪表: A.良好 B.一般 C.较差 C您认为咨询人员的态度: A.良好 B.一般 C.较差 D 您认为学校的收费、退费程序: A.较繁琐 B.一般 C.简洁 E 您认为学校的课程设置: A.合理 B.一般 C.不合理 F 您认为教室的安排: A.合理 B.一般 C.不合理 G 您认为课时的安排: A.合理 B.一般 D.恶劣 I 您的课程时间或地点: A. 很固定 B. 偶尔变动 C.经常变动 J 您对教室的卫生感觉: A.很清洁 B.一般 C.很脏 K 您对学校的宣传强度及深度感觉:A.较强 L 您认为学校的宣传与实际: A.一致 B.一般 C.较弱 B.基本一致 C.不太一致 C.不合理 C.陌生 H 您认为学员之间的关系: A.融洽 B.一般 M 您对学校的宣传文化感觉: A.非常好 B.一般 C.不太好 N 您希望您的教室: A.宽敞有空位B.略有空位 C.刚好 O 您对空调、电教等硬件设施： A.满意 意 P 您认为学校硬件(如灯、空调、暖气)损坏后的维修速度： A.很快 B.一般 C.较慢 Q 您认为学校解决投诉： A.及时 B.一般 R 您认为目前所推广的教研成果： A.适用 S 您最满意的上课时间： A.7:50-9:50 B.10:00-12:00 C.14:30-16:30 D.16:40-18:40 E.19:20-21:20 F.其它时间： T 您认为还有那些急需改进的地方（包括我们的宣传、咨询、教务及教研等服务，一切意见我们都会欣然接受！ 如果您还有其它的意见或建议，请您可以直接写下来，我们会尽快对您的一切意见或建议给一个圆满的答复，谢谢合作！ 其它建议： C.不及时 B.一般 C.不适用 B.一般 C.不满
________月份教师签到表 开课课程 教师 日期 上课时间 序上课日签到时号 期 间 课程进度 签退时间 当次课累计课时 时 教师签名 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 本月累计课时____小时
_
________月份课程表（办公室用）
序号 课程 名称 开结课时间 上课时间 教室 教师 书费 学费 课时 备注 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Demo课后期跟进统计表
序号 学生姓名 课型 上课时间 电话内容 学生未报名原因 备注
Demo课学生基本信息登记表
学生姓名 年龄
电话 年班级 学校 Demo课学生基本信息登记表
学生姓名 年龄
电话 年班级 学校 Demo课学生基本信息登记表
学生姓名 年龄 电话 年班级
注：此表在Demo课前老师要准备好，上完课后发放给学生填写，填写完毕后按Demo课来的人数收回，对学生基本信息做好统计。
学校
Demo课学生基本信息汇总表
课型： __________ 上班时间： __________ 教师： __________ 上课人数： __________ 报名人数： __________ 报名率： ____________
学生姓序号 名 年龄 年级 电话 学校 报名情况 备注
注：此表格为每节Demo课后，老师对学生情况的综合统计，包括学生的基本信息及报名情况，未报名的学生在备注里要标明其原因，便于老师后期跟进。此表格一式两份，一份老师自己保留，做后期跟进，一份交与教务处，便于教务处保留学生信息以及后期作为老师考核的评定标准。
新班开课表
课型： ______________ 开课日期： __________ 结课日期： __________ 上课人数： __________ 教师： ______________ 所在教室： __________ 序号 学生姓名 电话 所在学校 年级 备注 审批人： 制表人： 日期： 日期：
续班情况统计表
原班期数 原班人数 编号 学员 姓名 是否交回执单 续班期数 续班人数 续班意向 教师姓名 升期续班率 不续班原因 续班结果
注：本表由教师掌握，教务长随时抽查，开始做续班工作后每周必须更新、总结。
学生报名缴费统计表
序 号 日 期 总 计 学生姓名 课 型 交费日期 学 费 教 材 费 备 注 学生考勤表
课型 序姓名 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
上课老师 班级 人数 联系电话 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 8 学生评价表
学生姓名 学习内容 课型 学习地点 学习时间 口语应用 学 习 评 价 优秀□ 良好□ 合格□ 老 师 评 语 优秀□ 良好□ 合格□ 出 勤 优秀□ 良好□ 合格□ 课堂表现 课文表演 优秀□ 良好□ 合格□ 语音语调 优秀□ 良好□ 合格□ 作业完成 优秀□ 良好□ 合格□ 单词认读 优秀□ 良好□ 合格□ 学习习惯 优秀□ 良好□ 合格□ 学习态度 优秀□ 良好□ 合格□ 老师联系电话： 老师签名：
注:此表在开完家长会后发放到家长手中，对孩子在这一期的学习情况及表现做出评价。
学生入学申请表
学生姓名 年龄 性别 出生年月 所在园 （幼儿园）校 特长爱好 父亲姓名 联系电话 工作单位 母亲姓名 联系电话 工作单位 家庭住址 学习负责人联系电话 家 长 寄 语 职务 E-mail 健康状况 班级 学历 职务 E-mail 学历 家 长 承 诺 1.已经认真阅读《学校报名开课须知》，并愿意遵守相关条款规定和学校的相关制度。 2.保证上述内容完整属实,并在联系方式发生变化时及时通知学校以便于老师沟通。 3.按时接送学生,保证学生往返学校期间安全。 4.积极配合学校,帮助学生完成学习课程，督促孩子在家完成作业并签字。 5.不让孩子带危险品到学校。
成绩通知单 __________家长：
您好！
您的孩子在我校学习 的课程已结束，现将其学习成绩向您做如
下汇报： 数学 教师评语： 语文 英语 总分 根据您孩子本期的学习情况，以及我校的有关规定，您的孩子下期应（A、正常升期； B、转至 班学习； C、留级至 班学习。[注： 本项内容由任课教师和学校教务处填写]），下期开课时间为 年 月 ___日，所学课程为 ，报名时间 年 月___日至 年 ____月 _日，请按时报名上课！恕不另行通知！
咨询电话： 教师： 联系方式：
班级学员汇总表
（抬头信息必须填写齐全）
实收费序姓名 号 别 龄 费.暂停) 折调价说明) 册/半册) 寒假、上下册) 扣 学号 费 1 2 3 4 5 6
性年备注(特班/校.退特殊活动(打课次(全连报2，3(秋季、优惠折交 凭证费 欠/余
学员档案表
新生 老生 插班生
教师：_____________ 学生姓名 联系电话 所在学校 学生爱好、特长 父母姓名 父 母 年龄 学历 工作单位 联系电话或手机 性别 年龄 家庭住址 所在年级 出生 时间 家里谁辅导学A.爷爷 B.奶奶 C.爸爸 D.妈妈 E.家庭教师 生 消息A.报纸 B.传单 C.电视 D.条幅 E.网络 F.车体广告 G.亲友渠道 介绍 H.信息栏 I.电台 J.校报 L.其它_________ 希望学生取得何种成绩 以下由学校工作人员填写（填表时间： 年 月 日） 学习 课程 学费 编号 开课 时间 书费 编号 上课 时间 听课证 编号 请您认真阅读学员须知，当您填写学员档案并交费完毕后，视为已与我们签订了协议，请自觉遵守。
前台咨询记录表 咨询方式 日期 姓名 联系方式 来来自身程电 访 度 预学课程 上课时间 咨询内容 接待反馈日期及情人 况
招生情况周报表
时间： 年 月 日---- 年 月 日
周一 幼 少 中 幼 少 中 幼 少 中 幼 少 中 幼 少 中 幼 少 中 幼 少 中 咨来询 电 统来计 访 老生续费 新生周二 周三 周四 周五 周六 周日 报名
信息渠道统计：
A、 报纸 （ ） B、 传单 （ ） C、 电视 （ ） D、 条幅 （ ） E、 网络 （ ） F、 车体广告 （ ） G、 亲友介绍 （ ） H、 信息栏 （ ） I、 电台 （ ） J、 校报. （ ） K、 其它 （ ） 制表人：___________
_
____年___月份招生情况表
本月开课的班级 本月人任课 课程起止日期 结课人的班数 级 保续持班任课教师 备注 率 率 序号 数 教师 1 2 3 4 5 6 合计_______人；新生____人，老生____人 中学生______人；新生____人，老生____人 少儿__ ___人；新生____人，老生____人 幼儿_______人；新生____人，老生____人 本月退费人数______人 班级 任课教师 学员姓名 退费原因 信息渠道百分比 报 纸 传 单 电 视 条 幅 网 络 车体广告 亲友介绍 信息栏 电 台 校 报 其它 % % % % % % % % % % % 注：1.保持率为课程结束前三次的平均出勤率；
2.此表必须如实填写，经主管与填表人签字后于次月2日前交由总校。 制表日期： 制表人： 主管：
宣传工作记录表
日期： 编号： 宣传形式 传单 海报 ＫＴ板 定点咨询 横幅 校报 报纸 纪念品 宣传范围 数量 人数 备注
兼职宣传员工资表
编号： 日期：
工作时间 年 月 日 时 至 年 月 日 时 姓名 工资 计时工资
计件工资 奖金 报酬合计 领导审批： 财务审批：
兼职宣传员工作记录表
日期： 编号： 姓名 宣传形式 负责区域 工作时间 数量 工作表现
兼职宣传员入职登记表
编号： 姓名： 性别 男 女 出生日期 年 月 日 毕业院校： 出生地： 联系方式： 现详细住址： 专业： 籍贯： 手机： 邮编： 最高学历： 婚姻状况 1未婚 2已婚 3分居 4离婚 5丧偶 是否有专职工作： １是 ２否 可兼职工作时间说明： 专职工作： 直系亲属资料 姓名 与本人关系 紧急通知人 年龄 居住地 姓名 与本人关系 意见： 地址 联系电话 身份证复印件粘贴处 领导签字： 日期： 年 月 日
宣传品费用支出申请表
编号：
费用申请人 宣传形式 规格样式 申请日期 数量 单价 小计 备注： 总计金额（小写） 总计金额（大写） 申请人：
佰万 十万 万 仟 佰 拾 元 角 分 主管 审批： 财务 审批：
市场调查表 目标城市： 城市概况： 区域划分 城市人口： _________个区__________个县（县级市） 市区人口： 城市教育水平：专科以上_________% 儿童（12岁以下） _________人/_______% 青少年（12—18） ________人/_______% 成年人（18岁以上） ________人/_______% 人均年收入： 年龄结构 培训类学校数幼儿类 数量： 人数： 量及在校人数 中小学类 成人类 公立学校数量小学 及在校生人数 初中 高中 大学 家长对课外培训接受程度 参加培训的目的 家长选择培训学校的主要标准 数量： 数量： 数量： 数量： 数量： 数量： 人数： 人数： 人数： 人数： 人数： 人数： 普遍接受□ 不容易接受□ 有选择的接受□ 培养子女□ 培养兴趣 □ 为考试准备 □ 其他 □ 教师水平□ 价格 □ 学校环境□ 学校品牌□ 教材□ 口碑□ 交通□ 安全 □ 其他 □ 当地培训市场 当地培训市场以________培训为主，此类培训机构主要有_________、_________、_________等，规模最大的为____________。 主要竞争对手 学校名称 当地培训学校所采取的主要宣传、招生、促销方式
在校生人数 强势科目 报纸 口 电台 口 电视广告 口 派发传单 口 网站 口 其他 __________________
竞争对手调查表
竞争对手调查表 学校名称 地址及联系方式 学校规模 办学年限 针对目标群体 师资状况 幼儿□ 专职员工数量 小学□ 初中□ 兼职员工数量 高中□ 学历状况 其他□ 语文类 数学类 外语类 艺术类 其他 科目 明细 课程 名称 课程 长度 开课 方式 每周 学时 所开课程 每天 学时 学费 教材 费用 学生 数量 班级 数量 老师 配备 教材 来源 目前 效果 办学特色 1. 2. 主要优势 3. 4. 1. 2. 存在的问题 3. 4. 综合评价 调查人： 调查日期：
竞争对手收集表
序号 机构 名称 咨询 电话 开办 时间 市场 定位 现有 分校 在校 人数 营销 方式 1 2 3 4 5
家长调查问卷
***（填写学校名称）问卷内容： 1.您对学校教育、教学工作满意吗？( ) A很满意 B满意 C不满意 2.您的孩子放学回家后，先……，再做其他事情( ) A看电视 B做作业 C玩耍 3.节假日，完成作业后您的孩子( ) A主动做家务 B要求外出游玩 C看电视 D阅读课外书籍 4.在家做作业，您的孩子常常是( ) A自觉完成作业 B父母督促完成作业 C完不成作业 5.您觉得孩子学习负担重吗？( ) A轻 B适中 C重 6.您的孩子每天完成语、数、英三科的书面作业，大约共需多少时间( ) A半小时 B一个小时 C一个半小时 D两个小时以上 7.对孩子的学习，您是( ) A常常询问孩子的学习情况 B偶尔过问孩子的学习情况 C从不关心孩子的学习 8.当您的孩子学习遇到困难时，您是( ) A和孩子共商解决办法 B让孩子回学校后向老师求助 C不管不问 9.当您的孩子学习上取得进步，您是如何奖励他？( ) A语言鼓励 B物质鼓励（如食品、玩具） C奖励孩子玩耍的时间 D允许打游戏机作为奖励 10.孩子成绩不理想，你会怎样做？( ) A帮助孩子分析 B无所谓 C打、骂 11.您认为您孩子有主动要学习的欲望吗？( ) A有 B有一点 C没有 12.您认为您孩子学习上现在的最大困难是什么？( ) A学校问题 B自己工作的疏忽 C孩子调皮、好玩 13.如果经济允许，您赞成暑期、节假日让孩子参加小型培训班的学习吗？( ) A赞成 B可以考虑 C由孩子决定 D不赞成 14.如果经济允许，您认为学生需要请家庭教师吗？( ) A需要 B看情况 C由孩子决定 D不需要 15.如果请家庭教师或者搞小型培训班，您认为我们的（印刷时填上学校名称）老师可以胜任吗？( ) A可以 B要看人 C不可以 16.您觉得自己的孩子哪一科更需要家教或培训（ ） A语文 B数学 C英语 17.您觉得参加培训班学一个科目一期费用多少可以接受? （ ） A200—400 B300---600 C600-800 D800-1000 18.您觉得什么活动能更好地丰富孩子漫长的暑期呢？（问答题） 孩子年龄________ 学校_______ 班级_____________ 家长姓名________ 电话_______ 地址_____________ （设计印制时填上学校名称和日期） （设计印制时根据情况可以填上学校地址和联系电话）
会议纪要
会议时间 会议地点 参加人员 发言人 会议内容 跟催落实
加班情况统计表
日期 姓名 加班内容 主管签字 备注
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