小米公司分析

一．公司的内部信息

1.公司的任务

在中国未来互联网世界中做成一部硬软件高度集中的智能手机，成为首款双核智能手机。

2.公司文化的特征

小米人喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程，平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

3.公司的财务状态

二．公司的外部信息

1.过去几年中，这一行业中销售额的趋势

中国智能手机销售额排名

2013：小米第三 2014：小米第二 2015年第一季度：小米第一

总结：可以看出过去几年中，小米手机在这一行业中销售额的趋势是逐年上涨的，小米的销量攀升不仅有功能机用户的贡献，更大程度上是来自于现有智能机消费者对智能机升级需求的满足。这占比意味着小米开始受益于自身的品牌黏度，建立了一批忠实的米粉。

2.宏观市场营销环境分析

人口环境

1.中国庞大的人口基数，据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能更换为智能机，市场非常大。

2.2013年，中国超越美国，成为全球最大的智能手机市场。

3.受中国经济地区发展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。

4.中国互联网用户规模，移动互联网用户规模。

经济环境

1.国家统计局1月18日公布的数据显示，2012年我国居民人均总收入为5432美元（33678元），人均可支配收入24565元。

2.2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别为37.1%和40.8%。

3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费者造成了许多影响。

4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增长率将从2012年7.8%到2013年重回8.2%。

社会文化环境

智能手机的出现，吸引了众多年轻人的目光。手头不宽裕的他们的消费习惯偏向于追求高性价，而小米手机的性价比无人能比，与相同配置的智能机相比，小米尽显价格优势。

科学技术环境

1.中国的第三代网络技术快速发展，为智能机的普及提供了良好的网络环境。

2.核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识产权。

3.屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖进口，产量和产能受上游供应商制约。

三．小米公司SWOT分析

（一）优势

1、管理团队强大

小米团队:小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成。

2、产品配置高，性价比高

小米早早找到2000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。

3、网络直销，节省实体成本

小米手机之所以便宜是因为省掉渠道成本和市场成本（没有实体店，现只有网络销售），没有巨额的市场预算。

4、手机，MIUI,米聊等产品自身优势：硬件如CPU、RAM、像素秒杀同价位智能机、基于Android原生深度优化定制，更符合国人使用习惯。

5.国际合作的优势

小米公司和高通合作，小米可以做为比较早拿到高通最新的手机cpu。

（二）劣势

1.起步晚，缺乏信誉，市场局限性很大。

由于小米公司起步晚，刚刚成立三年，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中

的口碑还没能建立。加上小米手机频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对小米的信誉更是一个挑战。

2.技术限制

由于小米科技公司之前一直专注与网络社区及手机操作系统的开发,在面对国外苹果和三星.诺基亚,还有被谷歌收购的摩托罗拉等强敌,更有国内华维.中兴的虎视眈眈.虽然已经获得了4100万美元融资的支持，但是在国内残酷的环境下小米的竞争力还是略显不足

3.售后保障不够完善

售后问题一直是小米诟病最多多的一个方面，小米的服务能否跟上，在最初开放预订之际，小米网站的服务器就开始爆掉，连续数次。此外，随着小米手机销售量的增加，今后的售后服务也将成为小米新的挑战。

（三）机会

1、移动智能终端普及化，手机网民数量激增，中国是巨大的智能机市场

2、国内运行商的3G、4G网络技术的发展、覆盖

3.小米海外市场的扩展，走出国门

（四）威胁

1、竞争激烈，安卓阵营的三星、HTC市场份额巨大

2、对手的不正当竞争，如“米黑”的恶意诋毁和抹黑

小组成员：宫铭 李祥昕 刘明梅 刘亦楠