业务提成及绩效管理办法精

为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制订本办法。

第二条适用范围

客户开发系列相关岗位人员开发新业务(包括老客户“N 次开发”成功,根据本办法相应规定享有提成。

第三条权责

业务总监:负责全面业务系统建设,对公司年度总销售任务负责。

业务经理:具体担任公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助上级完成业务管理工作,并对本部门的业绩指标负责。

业务员:担任完成公司下达的各项业务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护服务工作。

第二章细则提成 第四条客户类型

第五条业务员销售提成办法

一个人:底薪提成奖金公司根据业务人员的业绩标准划分享有不同的底薪标准。但每一档底薪都对应着特定的业绩目标值。

二提成规定如下:

1.营业额达10万以下享有底薪4000,无业务提成

2.营业额达10万以上30万以下享有底薪4000,业务提成为营业额的2% 3.营业额达30万以上50万以下享有底薪5000,业务提成为营业额的3% 4.营业额达50万以上80万以下享有底薪6000,业务提成为营业额的4%、客户维护费用1%

5.营业额达80万以上100万以下享有底薪8000,业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%

6.营业额达100万以上享有底薪10000,业务提成为营业额的5%、客户维护费用1%

以上达标者需满足公司利润35%,客户准时付款为原则。 7.若无法达标则按照以下提成规定:

客户拖付货款一个月内则不扣除提成,按照原有提成为原则。否则按照延误货款一个月扣除提成1%。但需满足公司利润35%

不满足公司利润35%,少5%利润,扣除1%提成,扣完为止,以此类推! 以上营业额仅针对产品真空镀加工制造但不包括模具开发及夹具。 第三章营销费用标准

(一每月销售费用按每月总销售额的1%提取,超出部分由开支人自行承担。此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费(经理招待费(招待标准按30 元/餐经理的标准250元/天包干,业务员150 元/天包干等等。具体参见《财务报销制度》(二每月用正式发票报销一次,不足报销标准不补,超过报销标准自贴。

以上仅针对营业额达50万以上之业务员有效,无超出总销售额的1%,剩余的客户维护费用归业务员所有。低于营业额50万则由业务员自行承担营销费用,但可报销来往客户路程之油费,依照公里数实报实销、客户来厂之餐费、如有应酬之费用应提前告知公司,经公司领导同意后方可执行。

第四章绩效考核及提成核算程序 第六条绩效考核

1.业务部门需依据业务进度追踪表每周对部门业务工作信息进行统计、管理,每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,报人资部审核直接计入当月工资及提成发放。

2.连续三个月或六个月不能完成任务指标的业务人员,公司有权撤换、调岗或辞退。

3.各项提成以客户货款到款启始核算。 第七条确定提成人义务

1.提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。 2.合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求 3.承担因自身原因造成业务未联系或合同未最终履行的经济损失。 第五章附则

第八条本管理办法由公司人力资源管理部门负责解释。 第九条在执行过程中,未尽事宜另行下发通知。 第十条其它提成标准不再执行。 第十一条生效日期:2013 年 2 月26 日。