耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例

耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例

NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销方式。以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎大家阅读。

耐克的成功营销案例一：健舞营销

成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。官方网站，增加浏览人数”。

由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。”

NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。

耐克的成功营销案例二：时尚+功能

此外，相关的女性运动商品也配合“5678”主题而推出，如运动长裤、跳舞背心和其他配饰等，令主题更鲜明突出。“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和衣饰。”叶芷盈举例，在跳健康舞时，有很多横向性的动作，跳舞鞋的鞋底纹理设计，便跟其他球鞋不同，选购合适的鞋款，可令运动时减少受伤。

公司在研发新产品时，都会在国际级运动员身上搜集专业意见，如篮球员、足球员和跑手等，以生产出具竞争优势的产品。她指最新“NikeFree”跑步鞋的意念，便是取材自赤脚跑步的非洲跑手，鞋面线条简洁，鞋底则采用创新的造鞋物料，能灵活地伸缩屈曲，令跑手在进行跑步训练时，减少腿部肌肉受压，仿如赤脚跑步一样。“产品以外形和功能性内外兼顾，令运动员有更佳的表现，也有美观的穿着效果”。

耐克的成功营销案例三：在产品上的革新

在1972年，菲尔?奈特和鲍尔曼发明出耐克鞋之后，并没有马上得到很好的市场效果。直到1975年一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶，制成了一种新型的鞋底。这种“华夫饼干”式的鞋底上的小橡胶圆钉，使得耐克比市场上流行的其它鞋底的弹性更强。正是这种看上去很简单的产品革新最先成就了菲尔?耐克和鲍尔曼的事业。这种鞋大受运动员欢迎，因而，随市场行情转好，这种鞋在1976年的销售额达到1400万美元，而这前一年的销售额为830万美元，1972年仅为200万美元。正是因为这种渊源加上市场上众多竞争对手同样的重视，使得耐克成为了一个十分注重技术研发的品牌。从那时起，耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克的研发十分重视人体工程学和仿生

学等领域，这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。这样，产品的设计更加符合消费者的需要，不仅在功能上符合运动的需要，而且安全性和舒适度上也更加符合消费者的需求，很多产品甚至能够改善运动员的竞技成绩。目前，耐克更是每年拿出占其销售收入4%的资金投入于产品研发，这使得耐克在众多体育产品领域保持技术优势，从而确保其产品和品牌的竞争优势。随着运动产品市场的不断细分，耐克也分化出了不同的产品。现在该公司产品包括运动服装、鞋、运动器材等。其技术的发展也专注于满足不同细分市场甚至是不同人群、不同运动个体的需求。但不管怎样，只要有运动员，就有耐克生存发展的市场，耐克就会一直前进和努力。这正是耐克不断成长的精神动力。耐克公司产品素以设计独特新颖而著称，新推出的三大系列产品最令人所称道是它的弹性缓震系统。以下是Nike篮球鞋的几大系列及设计思路：

▲FORCE

从Air Force 1开始的一个系列。在外形设计上，强调粗犷、豪放、强悍的风格;在性能上，缓震能力和保护性能出色，但是比较沉重，适合内线球员，尤其是球风刚猛强硬的球员使用。FORCE系在推出其颠峰之作Total Air Foamposite Max后曾经一度走下坡路，其市场份额几乎被FLIGHT系和UPTEMPO系蚕食殆尽，只能偶尔推出一两款如鸡肋般的鞋子。但是近年来随着Total Air Foamposite Max、Air Max2 CB、Air Max 180等高端经典FORCE鞋款的复刻以及2005年

初几款涵盖中、低端市场的主打新作的面市，FORCE似有东山再起之势。究竟能否“雷声永恒”，让我们拭目以待。

▲FLIGHT

既然说FORCE就不能不说说FLIGHT。FLIGHT，这个英文意思为“航班、飞驰”的单词，在球鞋领域则成了“轻便、迅速、灵敏”的同义词，而在中国，广大鞋迷则将它译成“风”，贴切形象又富有神秘色彩。FLIGHT系的球鞋是为外线选手设计的，大多具有轻巧前卫的外观，在性能上，FLIGHT将重点放在加速、变向、弹跳等方面，运用Zoom Air这种爆发性的气垫，可以最大限度的保证球员的机动力不受损失。Air Jordan的风行将鞋子带入了一个后卫鞋一统天下的时代，可以说这在很大程度上促进了FLIGHT的发展，以至自推出之*起至今经久不衰。FLIGHT系最经典的代表为Flightposite系列，它们拥有和整个FLIGHT系相同的中文名字：风。

▲UPTEMPO

上个世纪90年代，当“风雷”之争越发扑搠迷离的时候，一个介于二者之间、适用范围更加广泛的全新系列：UPTEMPO诞生了。它的出现可以说在很大程度上改变了人们对球鞋的传统思维，球场上的位置界限开始变得模糊不清。从经典的Air Uptempo、Air More Uptempo等鞋款上，我们也许还能看到一些FORCE的影子，但是随着UPTEMPO的成熟，这个系列更多的鞋款开始成为“全能”球鞋。依靠后跟的Max Air气垫，你可以获得优异的缓震感受;借助前掌的Zoom Air气垫或是Phylon材质(就是那种毫无科技可言的“大实底”)，你的机动能力也得到了保证。从重量来说，这个系列同样适中：它既不像FORCE那样厚重，也不及FLIGHT轻巧。

在当今竞争激烈的社会中，耐克不断发展自己。它的创新，独立的品牌意思都需要我们学习和借鉴。耐克进军中国市场，可以打败国内企业甚至其他世界知名品牌。这都要凭借它的品牌理念和不断创新的精神。

耐克的成功营销案例四：重视研制和推广新产品

耐克认为，商海不会风平浪静，处处有暗礁险滩，想要继续占据行业领导地位，必须具有三个前提。第一，拓展整个市场的需求;第二，经由良好的防卫或攻击行为来保护现有的市场占有率;第三，设法拓展市场占有率，甚至在市场规模尚未扩大之时。在产品开发上，耐克首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。耐克将其自身的市场观念分析总结为以下三种基本形态：

第一，低成本的制造商。

耐克实行低成本的虚拟化生产方式，在生产原材料和劳动力价格十分低廉的第三世界国家进行产品制造，以达到耐克降低成本，提高其产品竞争力的目的。

“外包”指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。对实行外包的耐克来讲，不仅要做到现有核心能力的整合，更重要的是还要做到如何巩固和提升自己的核心能力。如果耐克忽视了本身核心能力的培养，那么实施外包只是在培养潜在的竞争对手，而使自己失去未来的发展机会。发展核心竞争力应考虑两个方面的问题，即核心技术的发展和作为核心能力重要载体的人才培养与激励问题。耐克的聪明之处正在于此，虽然是模仿竞争对手起家，但是它比被模范者做得更好、更系统化。

第二，技术产品的制造。耐克公司凭借其独有的运动产品设计和生产制作工艺，在市场上拥有运动员这个特殊的顾客群体。使得耐克产品成为众多国家体育代表的指定穿着的运动品牌。

第三，高价值的制造。耐克公司推出的绝大多数运动产品都是质优价也高，不断开发新品“耐克”市场领先。