电子商务模式下网络营销渠道分析

电子商务模式下网络营销渠道分析

梁小茂

（贵州大学明德学院，贵州　贵阳　550025）

摘　要：随着我国经济的不断发展，市场呈现出多元化的发展趋势，尤其是随着网络环境的不断深化，电子商务已经逐渐成为主要的发展模式。过去的营销模式已经无法真正有效适应人类的发展需求，因此要想有效提升市场核心竞争力，就一定要加大网络营销渠道的有效开拓和创新。本文简单介绍了网络营销的应用优势，同时提出相关渠道发展措施，希望对营销活动的开展有所帮助。关键词：电子商务；网络营销渠道；优势及措施

随着我国互联网通信技术的不断发展和普及，电子商务模式已经真正的在人们的生产生活中发挥关键作用。由于其有着较强的应用优势，使其对传统的营销模式产生了较大的冲击，所以结合当前发展现状必须加大对于营销渠道的有效开拓和创新，进而不断完善和优化整个电子商务营销环境，推动企业的可持续稳定发展。

品牌，通过网络将自己的经营理念传递给顾客。另外，商家的形象对于顾客的新引力也是非常关键的，商家要加强自身形象的设计，才能获得更大的知名度，获得更大的发展。

（2）开展更多的网络渠道。现阶段人们对于流量平台的依赖程度越来越高，尤其是微信、微博以及抖音等等，所以说企业可以充分利用网络平台的渠道对自身产品进行推广。通过推送定向产品服务以及相关引流作品来帮助自身产品的宣传，进而让客户能够更加全面的认知产品并创造需求，从而达到提高销量的目的。同时还要注重与各大平台补助的合作，通过适当的粉丝效应以及一定的引流手段，帮助企业进行更好的宣传，在建立一定的品牌效应的同时还能够更好的提高产品销售。

（3）建立长久稳定的客户群体。网络营销和传统的实体店营销有一个共同点，那就是建立稳定的老客户群体，并好好管理。所以，在网络营销形势下，商家也应该对客户的信息进行积极全面的了解，抓住客户的特点和习惯，并对客户进行分类，然后采取针对性的管理措施，去保留住老客户。保证自己运输的货物能以最快、最经济的方式送到客户手中。与此同时，商品的包装能够体现商家的经营理念，能够代表商家的形象和态度，所以，商家应该根据自己的特色精心对每个商品进行包装，吸引高端客户的目光，不断提升产品形象，以此来增强自己的核心竞争力。

（4）个性化营销。商家通过网络平台开展营销能够实现与顾客更好的深入沟通与交流，从而真正了解其内部需求，不断对自身的产品进行完善和优化，积极采纳客户意见，从而设计出具有个性化并满足客户需求的产品或者服务，真正做到以客户为中心。同时在营销过程中还应加强个性化的有效宣传，突出表现对客户的重视程度，注重产品售后以及意见采纳，不断为客户提供更加优质的服务。

一、电子商务背景下网络营销的优势

（1）打破时间和空间的约束。互联网技术的有效应用增加了交易双方接触与交流的机会频率，在一定程度上打破了时间和空间的限制，进而根据自身需求选择符合要求的产品，真正实现了买卖双方的有效交互模式。这种模式使得企业具备更加丰富的营销时间和空间，进而不断扩大市场份额，提高产品利润，确保企业的品牌效应。

（2）交互式多媒体。在网络上进行电子商务交易是一种双向的，买卖双方利用互联网形式达成协定，进而根据自身的需求选取符合自身标准的产品，在这一过程中实现了多种形式的信息交互，相对来说其媒体交互方式更加丰富多样。另外商家还能够根据网络平台实现对自身产品的有效调研，进而根据市场的反馈来做出相应的调整，这些都得益于媒体交互方式所带来的数据归纳与总结，从而有效的发挥了营销工作人员的主观能动性，同时还能够为顾客提供更多的沟通渠道。

（3）经济性。使用互联网电子信息交易方式能够更好的减少中间环节的传递，进而降低了商品的成本，同时还能够减少店铺租金，只需要投入一定的人力和物力进行运营即可，和传统的实体店面相比较而言节省了一大笔支出，同时还能够有效提升工作效率。

（4）整合性。因为网络营销过程属于相对整体性，从商品的审核到买卖双方完成商品交易，再到后期的售后维护以及保养工作贯彻始终。这种模式对于消费者而言能够实现第一时间的动态掌握，企业能够先行开展统筹规划和协调，然后利用网络向消费者统一传达信息，这样就避免了不同传播渠道造成的信息不一致。

三、结语

总体而言，我国产品营销模式正在逐步发生变化，尤其是随着当前电子商务模式的不断深化，加强对网络营销渠道的有效开拓与创新已经成为当前发展的必然手段，企业要认清当前的发展现状并不断完善和优化自身营销模式，从而更好的为企业发展提供源源不断的动力。

参考文献：

[1]冯绍峻.电子商务模式下的网络营销渠道分析[J].今日财富(中国知识产权),2018(10).

[2]邓美秋.电子商务模式下的网络营销渠道研究[J].中国商论,2012(3): 134-135.

二、电子商务模式下的网络营销渠道措施

（1）网站品牌形象营销。网络营销的顺利进行就需要得到顾客的信任，顾客购买商品主要看的是质量，只有质量好、实惠的商品才能赢得顾客的青睐，所以首先商家应该保证自己商品的质量，才有机会赢得更多的顾客和更大的利益。同时，任何一个组织都需要一个合适的经营理念。所以，商家应该树立自己的

作者简介：梁小茂（1997－　），女，汉族，贵州都匀人。主要研究方向：电子商务。

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