20100820山西汾酒：矛盾矛盾!

王艺桦

“天下大事，分久必合，合久必分”。

这句话说的是矛盾的普遍性和长期性，也即：矛盾无处不在，矛盾无时不在。

近三年流行“暴走”减肥法，很多人采纳。据说暴走比跑步强，周围不少人膝盖部位的半月板磨损或者意外碎裂，据说与常年大幅度跑步或是外力撞击有关。甚至有人学习正规羽毛球步法的过程中，半月板就罢工了，必须手术。

但是暴走也有缺陷，比如现在正值挥之不去的恼人盛夏，暴走一族汗流浃背之后倘若不及时更换衣服，则往往容易着凉，其结果就是：把自己锻炼感冒了！

而且，暴走之后人的胃口大开，一不留神，把减掉的肥加倍吃了回来，不免令人神伤。 这是生活中的矛盾，古籍中也在处处提示我们矛盾的存在。 古籍说“冬至一阳生”，讲的是白天最短的时候，天时渐长。与此相对应就有“夏至一阴生”，您也可以理解成夏天不可贪凉，很多情况下反而要注意保暖。

后人把“天下大事，分久必合，合久必分”改成了“喝酒必汾，汾酒必喝”。汾酒是山西的老品牌了，“牧童遥指杏花村”的作者应该就是汾酒最早的营销经理。

1998年1月26日，新年伊始，从山西传来的一则消息震动了中国酒业：山西省朔州市平鲁区、朔城区部分群众，春节前后因饮用不法分子制造和贩卖的含有过量甲醇的散装白酒，致使27人中毒身亡。这则消息给同处山西的一些正规酒类企业，尤其是山西杏花村汾酒厂股份有限公司带来了池鱼之殃，原本无辜的“汾酒”、“竹叶青酒”因此遭受了严重的不白之冤。

就在那年春节之后，山西同学带来了“醉枣”，禁不住诱惑，我吃了很多，之后气色红润，精力旺盛，没有丝毫中毒迹象，几位不敢多吃的同学都颇有悔意。后来上海浦东源深体育中心里面开了家“唐晋人家”饭店，菜价不贵，颇有特色，第一次喝竹叶青酒就是在这里。竹叶青酒价格不贵，颜色不错，也不上头，算是好酒。

与茅台的酱香不同，山西的酒一般是清香型。山西汾酒以生产经营中国名酒：汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。公司的汾酒系列酒收入占到公司总收入的92%左右，其中“老白汾”和“青花瓷汾”是汾酒的中流砥柱。公司产品性价比很高，“青花瓷汾”在高端酒中的性价比尤为突出，其贮存年限一般在30年左右，而定价远低于茅台、国窖1573等市场主流高端酒产品。随着茅台等产品的不断提价，预留出的价格空挡为“青花瓷汾”发力提供了有利条件。

山西汾酒年初制定计划全年的销售费用率21%，下半年仍将继续高投入。在快速成长期多投费用有利于规模的迅速扩大，但对短期盈利会有一定影响。假设公司可以完成收入30个亿的全年目标，但费用的高投放对下半年特别是四季度的业绩会有一定负面作用。公司目前股价短期看不能算便宜，不过幸好市场是矛盾的，人们现在愿意给处于快速成长期的消费股以更高的估值，所以汾酒的价格，或许还能稳住并再走一程。

有些矛盾就是要靠快速发展来解决，而矛盾的出现，可能也正是因为发展本身。其实市场永远都是矛盾的，有了矛盾不必慌张，停下来等等，看清楚了咱再往前走。