总考核项细考核项权重分销售制度制定5%销售计划制定计划及时准确计划不准确提出产品优化淘汰建议销售收入总额销售性指标45公司拳头产品销售收入比率每季度提交1份完成为100分，完成80%为0分计划更改1笔5是否有硬性指标计算公式分权重考核指标按不同类产品区别制定销售政策与制度评分标准（扣分项最多扣100分）无制度有相应合理制度制度明显不合理50计划不及时每延误1天20减分100加分备注未提交或不可行100每降低1%每增加1%每降低1%每增加1%每降低1%每增加1%每增加1%每降低1%每降低1%每增加1%555555555520%去年销售收入总额*1.1拳头产品销售收入/总销售收入*100%5%按计划指标执行完成为100分，完成80%为0分拳头产品的明确指标值的确定销售毛利（销售收入-销售成本）率/销售收入*100%10%销售费用率新产品销售收入比率销售费用/销售收入*100%新产品收入（2010年1月起开发的）/总收入*100%比去年增加5%或达到去年水平完成为100分，完成80%为0分比去年降低5%或达到去年水平去年新产品销售收入（2009年1月至2010年12月开发的）比率*1.1第 1 页，共 3 页
完成为100分，增加20%为0分5%完成为100分，完成80%为0分总考核项细考核项权重分计算公式当年实收销售款（当年发生）/销售收入总额*100%积压货款回收率（按回收指标）分权重考核指标全额回收评分标准（扣分项最多扣100分）完成100%为100分，完成90%为0分完成为100分，完成80%为0分不发生为100分，增加5%为0分经销商销售额统计数据每降低1%每降低1%每增加1%每增加1%每缺失1家发生1家每家减分105加分备注货款回收销售回款率15呆(坏)账发生率客户档案管理15%全额回收52020102010增加为积压货款回收呆（坏）账发生率为0建立客户销售档案客户管理7老客户维护新客户开发订单违约率市场返修退货损失客户满意度重大安全事故发生发生死亡事故订单管理5违约订单货值/订单总额*100%返修、退货价值/销售收入*100%每年客户会发调查表月销售额与去年同期相比连续3个月下降20%的经销商7%月销售额与去年同期相比发生且未更换处连续3个月下降20%的经销理商，更换经销商（季度）每家客开发新客户户销售额每100万5%无违约无违约为100分比去年降低5%或达到去年水平年终考核，在年度总分值中扣减（年度权重10%）比去年降低5%或达到去年水平完成为100分，增加20%为0分满意度百分制调查完成为100分，增加20%为0分每发生1%每增加1%每降低1%555售后服务88%发生安全事故重伤人数/总人数*100%每增加1%每降低1%一个月绩效为055第 2 页，共 3 页
总考核项细考核项权重分滞销成品处理5成品周转率计算公式库存产成品价值/销售收入分权重5%考核指标比去年降低5%或达到去年水平评分标准（扣分项最多扣100分）完成为100分，增加20%为0分部门协作满意度评价得分部门协作满意度评价得分每次都愉快接受，高质按时完成工作勉强接受，经常需监督方可完成工作勉强接受，经常不能按时完成工作或完成质量较差，经常拒绝接受减分5加分备注每增加1%每降低1%排位第一名排位最后一名51001001002050100由所属上级领导打分数据来源由人力资源部负责调查统计部门协作态度5%部门协作态度（厂级及以上进行评价）工作态度15临时任务（或其它工作）完成速度及质量10%临时任务（或其它工作）完成速度及质量市场占有率品牌市场价值增长率完成为100分，完成80%为0分每降低1%每增加1%每降低1%每增加1%每降低1%每增加1%未完成未进行55555550100以下指标待考虑完成为100分，完成80%为0分新业务拓展计划完成率完成为100分，完成80%为0分第 3 页，共 3 页
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