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各大营销活动策划方案大纲
各大营销活动策划方案1 第一阶段：市场调研阶段 -—商业项目市场调研报告
一、 市经济环境的分析和生活结构研究
♦总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、 消费水平等
♦ GDP发展状况及产业结构情况 ♦消费品零售总额 ♦商业增加值
♦城乡居民的人均可支配收入 ♦城乡居民储蓄存款余额
二、 区域结构调査与城市发展规划调査 ♦公共设施状况 ♦交通体系状况 ♦道路状况、通行量 ♦区域性质与功能特点 ♦各项城区的机能 ♦城市规划
三、 商业发展规划及政策研究 u商铺发展现状及布局情况
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u商铺发展规划
U城市商业网点规划政策
四、 区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调査与分析 ♦地区商铺分布及经营业态详图
♦商业地区间的竟争状况及竞争者调査分析 U地区间的销售动向 U大型主力店的动向 五、 典型性调査与研究
六、 地区未来商业地产的供应量分析 七、 消费者消费行为调査与研究 U地理细分调査分析 U购买人群细分调査 U年龄细分调査分析 U经济状况细分调査分析 U消费者交通和出行方式 U购买者购买心理及行为分析 八、 项目立地条件研究 U道路类别及交通状况
U项目地块自然与社会条件分析 U顾客是否容易达到商业区 U周边环境和公建设施 U项目周围经济条件分析
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u项目SWOT分析 九、商圈的确定和研究 U商圈的范围的确定
U商圈的构成及顾客来源 各大营销活动策划方案2 一. 建设网站前的市场分析 1. 目前行业的市场分析 (1) 目前市场的情况调査分析
“家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有 别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了 向好友借用，有没有其他的渠道获得？”某换客网站的广告生动地说 明了这一点。
一份调研报告显示，截止到2019年3月25日，仅去年成立的专门 交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已 成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类 网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。 以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己 想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且， “这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就 了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为 一种'废物利用的新方式。” (2) 市场有什么样的特定变化
当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来
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的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接 受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可 缺少的部分，现目前网络市场开放度高，辐射范围广，需求量大。 因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站。
(3) 目前是否能够并适合在因特网上开展业务
在当今社会，随着经济的发展，物物交换已慢慢的被人们所接受。 建立物物交换的网站，我们的盈利的就是提取他们差价的百分比， 利润收入可观。所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站, 开展交换业务。 2. 市场的主要竞争者分析
我们主要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。
作个换客很容易：你只要把各种闲置的东西整理出来，将其拍照， 发布在网站上，并说明希望换回的意向，找到相中的物品，跟对方 约好交货时间地点，一次换货交易就完成了。
在舍得网站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品，其 中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机是换进 换出频率最高的物品。其次是各种名牌化妆品和服装。除此以外， 健身卡、运动器材、书本、玩具、家饰等各类商品都不断有人在 “换出”或“求购”。 在舍得网的首页上，明确打出了 “需要决定价值”的换客口号。从 这个角度看，换客的流行不仅仅是因为能够体验到以物易物的乐趣, 也是因为它暗合一种全新的消费理念一需求决定价值。水在平时 并不值钱，对沙漠上饥渴的人来说，却比黄金还要宝贵。这意味着 我们愿意为对自己有特别意
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义、特别需要的东西支付超常的价钱。 网站规划明确、交换物品种类涉及各个方面，物品齐全，给人们交 换带来了很大的便利，满足人们需求，同时也给自己带来了盈利！ 3. 公司自身条件分析 (1) 公司概况
我们公司都是由当今大学生毕业后自主创业的，同时我们还应聘了 一些有经验的从事网站建设的技术人才,o我们公司主要开展物物交 换业务，盈利点是从中提取他们差价的百分比。我们公司的提供交 换的品种种类很多，其中包括手机、家电、衣服、鞋子等等。我们 公司的硬件设施很到位，员工都会有自己的办公桌，独立的空间办 公。我们公司的管理水平比较高，聘请了有经验的领导人员，和具 有独特管理能力的人共同来管理我们的公司。我们公司的职工都是 具有高学历的人员组成，具有很强的团队意识，电脑技术高超。 (2) 我们建设网站的能力
由于有一大部分是当今的大学生，我们有丰富的创新思想跟能力， 通过我们的网站创新(如网站首页的创新，网站功能作用的创新等等)这 样就会大大增加我们网站的市场竞争力。同时，我们大学里的人际 关系广，而很多年轻人都是以物物交换得到乐趣，勇于尝试新鲜的 东西，所以通过人际关系的传播，可以给我们带来更多的客户，这 就是我们的市场优势之一，同时也可以增加我们的竞争力!我们有强 有力的赞助商，资金雄厚，能够支持网站的正常运转。我们的员工 都是大学本科学历，电脑技术高超，都有很强的责任感。就这些我 们足以创建网站的能力。
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(3) 利于网站提升竞争力
通过建立物物交换的网站，对于刚从大学毕业的我们有很大的帮助, 我们可以从中学习到很多的经验，把我们的网站越办越好，以提升 我们的网站的竞争力。
二. 建设网站的目的 1. 建设网站的目的 (1) 公司的需要
建设网站的目的是因为公司的需要。
本公司是一家刚成立电子商务网络公司，建设网站是公司发展的需 要。现在许多公司都开始进行电子商务交易，建立自己的网站，从 而为公司获得更多的利益。而本公司既然是网络公司，建设网站是 必不可少的。 (2) 市场开拓的延伸
建设网站的目的是市场开拓的延伸。
当今世界计算机已家喻户晓，而网络更为人们的喜爱。无论是七八 十岁的老人，还是六七岁的小孩，对网络都非常了解。而近年来， 电子商务迅速发展，许多公司、企业都开展了电子商务，取得了不 错的成果。而人们也逐渐习惯在网上交易，这样既节约时间又减少 了费用，对买卖双方均有利。 根据对目前行业的市场分析，电子商务这一行业前景广阔。因此，
决定成立一家电子商务网络公司。而现代物物交换这一行业市场前 景更是广阔，于是便做了这个物物交换的网站。
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2. 网站功能
网站的功能类型是电子商务型。
在这里，你可以了解现代物物交换，知道最新的物物交换信息，找 到你想要交换的物品，并把它换回家。为那些有物物交换意愿的人 们提供一个平台，使他们能够相互交换，得到自己想要并满意的物 品。 3. 网站目标
⑴目标
建设网站的短期目标是网站建设能够成功，为公司盈利，使公司不 至于因为亏损而倒闭，顺利地发展下去。长期目标是能够成为物物 交换这一领域中数一数二的大型网站，使公司成为一家家喻户晓的 电子商务网络公司。 (2)作用
建设网站的作用是以它为平台，为公司盈利。
建立本网站可以让人们详细了解本公司的情况，对公司有十分深刻 的认识。顾客对公司有了深一成的了解之后，就会对公司产生信心, 从而把本网站作为一个交易平台进行交易，换得自己想要的物品。
而本公司就会从交易双方物品差价中抽取百分之五作为报酬，进而 为公司盈利。
4. 网站的经营模式分析
(1) 网站的运营模式
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网站的运营模式是安全的、便宜的。
本网站为交易双方提供了一个交易平台，使不可能的交易变为可能, 这是十分便捷的。对于交易双方来说，本网站也是十分安全的，交 易双方的物品并没有经过他人之手，所以安全问题是不用担心的。 本公司每天二十四小时都有人在网站上为顾客服务，随时为顾客解 答疑难问题。每月定时对网站进行维护、管理(每月需100-200元), 每季度对网站进行宣传、推广(每季度需300-500元)，每年对网站 所出现的问题进行分析、解决(每年需1000-1200元)，并对网站的 管理等提供新方案，讨论其可行性。 (2) 网站的盈利模式
网站的盈利模式是收取交易双方物品差价的百分之五。
由于本网站不同于其他网站，它只是为交易双方提供一个交易平台, 没有实际的商品，所以，无论是靠买卖商品、提供信息服务，还是 靠点击率、注册费等手段来盈利都是行不通的。只有收取交易双方 物品差价的百分之五之一盈利手段是可取的。 三. 网站技术解决方案 1.服务器 ⑴自建服务器
自己组建服务器，相比较租用的服务器，自己组建的托管服务器在 安全性和稳定性方面都更为理想。 (2)服务器的维护
为了更好确保服务器的稳定和安全性能，我们建议请专业人员维护。 由于现在主要ISP分为南北电信，之间的访问速度不很乐观，为了 我们的网站能
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够面向全国的访问，速度是需要考虑的。 (3)租用和自建服务器比较
现在很多IDC提供多种业务，有服务器出租也有共享带宽的虚拟主 机。相比之下，租用服务器或空间没有那么大的硬件投入和技术投 入。况且，IDC机房通常会有双线接入，还有安全保障，短期来讲， 和自己购置硬件设施相比，租用会划算些;因为我们服务器是长期的， 而且又是经营性网站，还是自己建立划算。自建进行托管能够保证 服务器的维护、保养及安全得到充分的保证。 2. 操作系统 (1)windows 类
对于这类操作系统相信用过电脑的人都不会陌生，这是全球最大的 软件开发商--Microsoft (微软)公司开发的。微软公司的Windows系 统不仅在个人操作系统中占有绝对优势，它在网络操作系统中也是 具有非常强劲的力量。这类操作系统配置在整个局域网配置中是最 常见的。微软的网络操作系统主要有：WindowsNT
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Serve、Windows 2019 Server/Advance Server,以及最新的 Windows 2019 Server/Advance Server等，工作站系统可以采用任 一 Windows或非Windows操作系统，包括个人操作系统，如 Windows 9x/ME/XP 等。 在整个Windows网络操作系统中最为成功的还是要算了 WindowsNT，. 0 这一套系统，它几乎成为中、小型企业局域网的标准操作系统，一 则是它继承了 Windows家族统一的界面，使用户学习、使用起来更 加容易。再则它
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的功能也的确比较强大，基本上能满足所有中、小 型企业的各项网络求。虽然相比Windows2019/2019 Server系统来 说在功能上要逊色许多，但它对服务器的硬件配置要求要低许多， 可以更大程度上满足许多中、小企业的PC服务器配置需求。 (2)投入成本
自建服务器成本在1-1.5万元，服务器托管(包硬件防火墙、专人 24小时监管UPS、空调24H )成本需要5000—7000元 3. 网站安全措施，防黑、防病毒方案 网站安全措施
电子商务的可靠性直接关系到贸易双方的商业交易，如何确定要进 行交易的贸易方正是所期望的贸易方这一问题，则是保证电子商务 顺利进行的关键。从商务的角度来看，一个的电子商务交易过程应 该具备五个安全要素：有效性、机密性、完整性、可靠性和审査能 力。为了确保服务器的安全性和稳定性，到达防黑、防病毒的目的， 最好的方法是设置硬件防火墙。 4. 相关程序开发
网页制作
首页设计的用色要谨慎、高级，不可随便。因为当浏览者打开公司 的网站时，他的第一感觉就是对颜色的感觉，舒服、漂亮的东西总 是让人有好感的，所以必须考虑颜色明暗、轻重、明快与稳重的搭
配。首页设计最好不要显得零碎，最好有明显的模块化，可以使用 比较小的
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图标。但切忌使用小的纯色块，这样容易使网页显得缺乏 气度。不要在首页上体现过多的内容。因为首页过多的内容会导致 重点不突出、页面长度过长的问题，造成浏览者的不方便感。没有 人会在一个操作上倍感掣肘的网站上停留很长的时间。通过活泼生 动的小图标及两行简练的介绍把公司的主要业务介绍清楚;通过给人 视觉相对强刺激的画面，使人很容易的了解到网站的主要功能;网站 要做到即使浏览者在不需要拉动窗口右滚动条的情况下。就可以对 网站的主要功能一目了然。请注意：在首页上浏览器打开后第一时 间显示的部分是黄金地带。这部分做成功了，夸张一点的讲网站也 就成功了一半首页设计还有一个重要的因素就是速度。因为目前网 络 特别是我国网络的带宽是右面常有限的，超过70K的页面 通过浏览器打开是很慢的。作为将要开展电子商务的公司网站，它 的浏览者大多是企业，基本上大部分是在白天上网的，白天又是网 速最慢的时候，所以说网页的大小就是必须要考虑的要素。首页设 计釆取由由一个设计小组的几个人在考虑诸多因素的前提下，共同 提出。这样的方案会相对成熟，所城的修改也相对要少很多。大大 加快工程的进度。考虑到浏览器的兼容问题，要尽量使用稳定、成 熟、标准化的技术。不要加一结华而不实的特殊的效果。首页设计 要留有发展的空间。因为公司常常发展非常快，不断添加新的业务, 所以要为这些留有余地。 栏目页面设计：当首页的设计通过后，就应该着手栏目的设计了。 普通栏目的设计的要求要比首页宽松一些。栏目设计最好是引导式 的，而不是灌输式的，要和栏目的内容结合的紧密;包含在文章里的 链结要容易辩认;文字排版要好看，有统一的间距和边距要求。不得 使用太大和太疏的文字，表格的设置要合理，不要太长;对于提交表 单，尽量减少让客户用键盘输入的东西，可
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以通过下拉菜单或复选 框等实现的尽量使用；说明性的文字同操作用的表格最好合而为一， 时刻使客户明白他现在所做的是干什第，怎么干。每一页都要有〃返 回首页”、〃返回前页\"、\"返回首页”的链结。合理的设计可以避免网 站在建设的过程中出现大的改动，避免无用功和重复劳动。 四.网站内容规划 1. 公司简介
公司成立于2019年5月，公司本着“一切皆有用”的宗旨，鼓励用 户将自己不需要的东西发布于我们的网站，换取到自己需要的东西。 目前涉及交换的物品包括各种生活用品，学习用品，家电产品等一 切可以交换的物品。公司拥有一批对换购充满热忱和执著、对换购 工作一丝不苟、慌经营、善管理、会营销、精服务的创业团队，以 较强的经济实力、一流的服务，为客户提供出色全方位服务。 2. 服务内容
公司主要进行网络交易，用户可以根据自己的实际情况将自己不需 要的物品放到网络平台，并留下您所需要的产品的信息，寻求到交 换的产品，与对方协商后就可换翻公司也会自己代理一些产品供用 户挑眩用户在我们的网站上只需要支付交换双方货物差价5%的服务 费变可变废为宝。 3. 商品服务信息
在公司网站我们会为用户提供详细的物品信息，交换信息，让用户 对于自己所交换的物品能够清清楚楚，不会让用户产生模糊的概念, 力求为用户提供最优质的服务。并且用户应保证其在网络上所留下 的产品信息是真实无误的，
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不能有欺瞒对方的现象，如果因此而产 生的一切法律问题，公司将协助被欺瞒方运用合法的手段追回一切 损失。 4. 会员注册
会员注册不需要支付会费，但为了交易能够真实顺利的进行，为了 会员能够更好的维护自己的权利，会员注册时需要提供自己的真实 姓名及身份证号码。对于会员的真实信息，公司坚决执行绝不泄露 的原则，会员的真实信息不会被不相关的人员看见或者査询到。 5. 订单确认与付款
对于订单的确认我们会采取双方共同确认的原则，一方愿意交换后 还需要等待另一方的确认，在对方确认之前，提出交换的一方可以 取消交易，在双方都确认交易后，如果交易的一方想要提出取消交 易则需要与交易的另一方协商，经对方同意后可以取消。
对于用户的服务费支付。我们会特别开岀一个支付的平台，用户可 以将费用充值到我们的支付平台，也可以使用网上银行直接付款。 6. 信息搜索与査询
(1)站外搜索 为了扩大网站的知晓度，我们将联系百度推广、搜搜、谷歌、雅虎 等一系列搜索引擎公司联系，与他们洽谈业务，可以让用户在搜索 同类产品的时候我们公司的网页会出现在靠前的位置，加大公司的 知名度。
(2)站内搜索
用户可以运用我们网站自己的搜索引擎，只需要几个简单的关键字, 就可以
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搜索出所需要产品的信息，更方便快捷。 7. 联系方式
用户如果需要联系客服，可以直接与客服在网上交流，也可以拨打 我们的公司热线。 8. 相关帮助
公司可以为用户提供免费的信息咨询，如果用户不明白具体的网络 流程，可以参看公司网页上所公布的新手流程。如果用户要学习如 何更好的发布自己的商品信息，我们公司讲给每位有需要的用户提 供一次免费培训的机会。 9. 物流
公司将与EI通、中通、中通及EMS等国内有知名度的物流企业合作, 确保客户能够准确、及时的受到自己的物品。 10. 退货及客户管理
对于客户的合理退货我们是支持的。如因交换一方虚假描述自己的 物品，我们将对其权限进行相应的限制。
如客户5次以上对物品进行虚假描述，我们会将其记入公司的黑名 单，拒绝其在我们的网站上的一切活动，以确保公司网站的信誉度 和美誉度。 五.网站的发布与推广
电子商务网站在发布以后，为了扩大影响力与知晓度，应该做好宣 传与推广的工作。网站的推广与宣传主要通过向收索引擎注册电子 商务网站、在线推
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广、离线推广等途径。其中，向搜索引擎注册从 理论上也算在线推广，但由于其功能较特殊，所以经常讲其划分为 单独的一类方法。 1. 在线推广网站
⑴通过电子邮件推广网站
电子邮件广告是企业通过Internet,以电子邮件等形式，将广告信 息直接发送给个人。一般，可使用的形式有电子邮件、邮件列表和 电子刊物。这种方式具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容 不受限制。为了避免引起收件人的反感，我们一般可以采取两种方 法。
① 利用软件进行邮件群发。这相对说来较省力，但我们应特别注意 邮件设计的技巧，以免引起收件人的反感。
② 对个人单独寄发邮件。这样效果相对较好，尤其是对企业的邮件 列表用户。据有关统计显示，可能会收到50%~80%的反溃 ⑵通过BBS推广网站
随着BBS在Web上的实现，现在可以直接通过浏览器访问BBS,因 此简化操作。但需要我们注意的是，在讨论组中发布赢利性质的广 告是无礼的，所以我们发布的信息要短小精悍，主题要鲜明且与讨 论组的主题相符，要相互尊重，互通有无。 ⑶通过博客群推广网站
利用博客群，可以将我们是网站在网上迅速传播，以扩大影响力， 并且还可以得到各种不同层次的博客阅读者提出的看法和意见，帮 助我们发现网站的不足并加以改善。
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⑷通过掘客网站推广网站
掘客是指由网民自己发掘、上传信息并对信息投票，从而通过用户 的关注程度决定信息排名的网站的使用者。利用掘客，可以推荐自 己的网站，通过投票让自己的网站脱颖而出，这有可能比通过网络 广告、友情链接、向收索引擎登记等网络营销方式的效果更好。
还可以通过在线广告推广网站，但这都需要付费，且费用较贵，投 入成本太高了，所以我们在网站建立初期不宜采用这种途径，等到 网站做好了，可以加大这方面的投入。 2. 离线推广网站
⑴通过交换商品推广网站
我们网站展出的物品不仅仅只是需求双方提供的，也可以是自己卖 一些商品，所以我们可以把本网站的网址加在商品包装上，要随时 具有推广网站的意识，利用各种可能的有形物来加深人们对网站的 印象。 ⑵ 通过户外媒体推广网站
鉴于我们的现状，我们不可能设置大型广告牌、候车厅广告等，但是我们可以在一些户外告示栏里贴上我们的宣传资料，这也可以在 一定程度上提高网站的知晓度。
除此之外，我们还可以在人群中派发宣传资料，最大程度地让更多 的人了解我们的网站。
3. 直接向搜索引擎注册推广网站
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这是Internet上最有效的信息查找工具和网站推广工具，网站发布 后应尽快提交到主要的搜索引擎，并关注是否被搜索引擎注册或登 录，它通常会给一个网站带来20%~60%的在线生意。因此，在网络 营销中，应该重视搜索引擎的作用。
各大营销活动策划方案3 ▲活动意义：
“弘扬志愿者精神，共享优秀经验”，为了推动志愿事业的发展，提 高_X学院青年志愿队的服务水平和服务意识，打造“我们不求前进 道路上留下多少掌声与喝彩，但求留下踏实的足迹……”的服务理 念。本着“立足校园、走向社会、以校际合作、校外连手共同推动 社会的和-谐”，邀请_青年志愿者协会一服务总队与_X学院青年志愿 队经验交流会，使我们青年志愿队对社会更理解、服务水平和服务 意识的更全面。 ▲活动目的：
为了促进_服务总队与一青年志愿队的相互了解，增进友谊，加强_服 务总队与_青年志愿队交流与合作。
双方就各自在志愿者组织、管理及宣传等方面工作中的经验和不足
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疗知识，向专家医师请教，手把手地辅导志愿者为脑瘫孩子进行康 复理疗、手工制作，教福利院的小朋友画画写字。同时，他还创办 了—青年志愿网站和志愿者电子网络杂志《_x》。
2019年，_被_省社会学会志愿服务研究专业委员会聘为特约副主任, 协助中国著名志愿服务研究专家_X教授编辑出版了《与志愿者_》、
《中国志愿服务一》等书籍，在社会上进一步传播志愿精神和志愿文 化，为营造
和-谐之城、魅力之城、活力之城作出贡献。
的事迹得到了社会的认同，他先后获得了 “2019年度—志愿服务金 奖奖章”、\"_X省五四青年奖章”、\"—十大慈善人士”、“一十大助残先 进个人”、“—公德公益百星”等荣誉和称号。 ▲相关单位：
主办单位：_X学院团委—青年志愿者协会 承办单位：_服务总队 一青年志愿者服务队 联系人：行政部一 _X 咨询电话：1589955_ ▲活动对象、时间、地点： 参加对象：_X学院领导 服务总队代表
_青年志愿者服务队代表
活动时间：初定2019年5月7日周三下午
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活动地点：BG06学术报告厅 ▲活动主题:
1、 共同努力，为社会和-谐贡献力量 2、 经验的交流 3、 改进社团管理 4、 推动和-谐社会的发展 5、 加强沟通与合作 ▲活动内容： 1、 院领导致开幕词 2、 _服务总队代表讲话 3、 院团委领导讲话 4、 _青年志愿队队长讲话
5、 _青年志愿向—服务总队赠送纪念品 6、 观看—服务总队表演 7、 _服务总队代表经验的讲解＞ 8、 观看一志愿的表演
10、对我们志愿者作个简单的培训 1
1、三大部门的和一服务总队代表交流提高—志愿队的服务能力、管理 能力和组织能力 1
3、由学院领导带领代表参观学校美丽的校园
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4、交流会结束合影留念 ▲活动宣传方式：
1、 由宣传部出海报进行宣传； 2、 联系广播台发广播；
3、 在教学区、宿舍区公告栏贴公告。 ▲活动规划：
◎第一阶段：与—服务总队进行活动项目确定。
◎第二阶段：进行活动前期筹备、宣传、由学院提供一定经费。 ◎第三阶段：活动结束以后进行宣传报道。 ▲费用预算 ▲活动议程 5月7日
2： 00-2： 25全体人员进入会场 2： 30大会开始，嘉宾介绍 2： 33-2： 40院领导致开幕词 2： 40-2： 50_服务总队代表讲话 2： 50-2： 55院团委领导讲话 2： 55-3： 00_青年志愿队队长讲话
3： 00-3： 10_青年志愿向—服务总队赠送纪念品 3： 10-3： 20观看—服务总队表演 3： 20-3： 30Jg务总队代表经验的讲解 3： 30-3： 40观看—志愿的表演
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3： 40-4： 00H大部门的和一服务总队代表交流提高一志愿队的服务 能力、管理能力和组织能力
4： 00-4： 30由学院领导带领代表参观学校美丽的校园 4： 00-5： 00交流会结束合影留念 附：
解读_服务总队值得义工学习 解读_服务总队
各大营销活动策划方案4 一：背景概述：
乐可可饮食文化传播（北京）有限公司隶属美国乐可可国际控股集团， 是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮 食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。
乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造！
难道只有谈恋爱时才能去巴黎?单身的人请背上行囊立刻出发吧。握 着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱 一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里 窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情 温暖而甜蜜，就像 酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧，来一客清凉爽口的冰淇淋，配 以香浓的咖啡、小点，无限惬意。
品尝乐可可，诱人滋味时刻体验！ 百种口味随你挑选
减肥瘦身冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、美容养颜冰淇淋系列、 迷你
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卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、 沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、 零度烈日冰淇淋系列
品尝乐可可，诱人滋味时刻体验；乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越 动力打造！
二：市场分析：
★中国的冷冻饮品人均消费量为0. 9公斤，其中冰淇淋人均消费量 仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人 均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨 大。
★中国冰淇淋产量在2019年间增长12倍，每年增长10%以上，年 销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计， 到2019年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让 许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。
★在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型小吃，现在，在中国冰淇 淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇 淋已成为无季节食品。
经过简单的调査后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大 生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中 国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升（相当于 25到30支冰淇淋），未来2019年期望成长到6升，中国将会成为 世界上最大的冰淇淋的消费国。 同时，新的品牌不断而世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱， 除了品牌、口味外，价格已经成为商家竟争的主要方式。在冰淇淋 市
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场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消 费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一 “战潮，渠道之 争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竟争 阶段。
2019年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历 史。 三：消费者分析：
随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲 和享受，代表一种生活方式，代表一颗年青的心，各个品牌都在宣 扬快乐和享受的品牌价值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根 据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费 者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。 消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴, 还油腻腻的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场
上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了 消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销
的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的 市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能一解渴给遗忘了，最原始 的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。
经过分析我们还发现，冰淇淋是上帝留给人间的神奇美食。无脂无 糖冰淇淋是由脱脂奶粉、低能量的甜味剂木糖醇以及天然植物等元 素加工而成。其最大的特点是：改善饮食者的血糖值，促进人体肠 道内有益菌群的增值，调节胃肠功能，提高人体免疫力，防止翻齿。 使喜爱冰淇淋的人群不会担心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脱脂脱 糖，只有美味。
各大营销活动策划方案大纲
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