银行副行长竞聘报告_竞聘报告
篇1
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好!
记得美国政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今日，我正是为连续推动我无比热爱的银行事业而来。我盼望带给大家的是一个真诚、理性、执著和勇于接受挑战的我。
我叫，来自支行，生于1963年11月，高校本科学历，经济师职称，中共党员。1980年12月招干入行，历任支行储蓄员、会计员、信贷员，原地区x行工商信
贷科、技改信贷科、房地产信贷科科员、支行办公室主任至今。我竞聘的岗位是支行副行长，我认为，自己具备胜任这个职务的力量和条件：
一是具有比较全面的专业理论学问。24年的金融生涯，系统的学历训练和实践，使我具有多学科的专业学问结构，比较全面地了解和把握了经济、金融、法律学问，熟识银行相关业务的操作流程，对新学问、新业务的认知和接受理解力较强。
三是具有比较丰富的业务行政管理阅历。入行24年，除了脱产学历训练，我从事信贷工作15年，办公室工作3年，解决和处理过很多业务和行政工作难题，无论是在市场营销、信息沟通还是在组织管理、协调服务、督导检查方面都积累了比较丰富的阅历。
四是具有较高的政治素养和敬业精神。我政治信念坚决，思想上与时俱进，工
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作上任劳任怨，连续多年被评为先进工，市分行调查讨论先进个人，业务宣扬先进个人，分管的工作多次在市分行组织的评比中名列前茅。
扁平化后的支行，工作极富挑战性和制造性。作为纯业务经营的主体，更加突出金融业务的营销，营业部的柜面服务和相应的管理，客观上要求支行负责人要准时调整经营思路，指挥前移，腾出更多的时间和精力，去讨论分析市场，挖掘客户资源，打造服务品牌，开拓业务，增加收入，提高综合竞争力，花大力气解决好当前部分员工思想观念滞后、竞争意识不强、营销定位模糊、团队精神没有充分发挥的问题。
我假如竞聘胜利的话，将根据营销与服务并重，创新与开拓并举，管理与效益共存的工作思路，讲究工作方法和领导艺术，在市分行党委的领导下，在支行行长的带领下，紧紧围绕提高效益这个目标，树立以\"客户为中心\"的服务理念，抓住\"市场营销、优质服务\"这个重点，推行\"目标化、规范化、制度化\"的管理，主动
搞好个人理财中心核心竞争力项目的推广运用，概括起来就是练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋，实行\"四个到位\"：
一、摆正位置，转变角色到位。作为一名支行副行长，既是支行行长的\"二传手\"，又是分管工作的\"主攻手\"，要履行好帮助、协调、协作的职责，不折不扣地完成组织上交给的工作任务;一是要维护支行行长的威信，以剧烈的配合意识当好助手。揽事不揽权，到位不越位。二是要充分发挥主观能动性，以热忱的参加意识做好谋士。要结合上级的要求和分管的工作，摸实情、找差距，准时提出新思路、新方法、献计献策，为行长减压分忧。三是要以爱已之心爱人，以真诚的感情分散人心。和支行的其他同志等距离相处，政治上关心，业务上支持，生活上关怀，仔细听取他们的看法和建议，运用激励机制和人格的力气影响和带动员工，充分调动他们的主动性和制造性。
二、突出重点，抓好营销到位。依据市场经济学的\"二八\"法则和章江支行的地
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域特点，组建一支格外能战斗的客户经理队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避开营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户\"量体裁衣\"，实行存、贷、中间业务的*式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施\"五个落实\"，提高优质客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，同时集中邀请目标客户到支行，由理财员进行电子银行产品的功能演示，使客户体验它的便利和快捷，引导他们\"入网、用网\"，扩大中间业务的收入和来源。
三、创立品牌，优化服务到位。物理学上的\"万有引力定理\"告诉我们，要想增加吸引力，就得增加自身质量。要争取更多的客户，就必需打造服务品牌。要抓住支行营业部核心竞争力项目投产实施的有利时机，整合内部资源，完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感。与此同时，要着重加
强大堂经理对客户的识别、引导作用，突出对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重详情，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到\"一对一\"共性化、亲情化服务的便利和尊贵，对重要客户可以实行电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，常常性地走访，适时送上一份温馨的关怀和祝愿，使工行的服务更加人性化，在客户信任的天平上增加法码，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中分散合力。
四、强化管理，提高素养到位。扁平化后的支行，人员结构发生了改变，当务之急是规范工作流程，健全营销体系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好业务的连接，保证员工思想、内控、客户和业务的稳定，实现磨合期的平稳过渡。要组织员工仔细学习现代商业银行经营理念和有关学问，了解现代商业银行的进展趋势，开展服务礼仪、营销学问、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学学问的浪潮，打造一个\"学习型\"的支行，使全体员工
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明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的方法。
岁月有情时间荏苒，山长水远时不我待。我年轻有为，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。假如竞聘胜利，我知道，那里凝聚的不仅仅是我个人的汗水，更凝聚了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期盼，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信念和百倍的努力，把我们的支行做优，做富，做强! 篇2
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁： 大家好!
国际胜利学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担当这个或那个职务。”靠着这句话，也靠着的银行工作阅历，今日我满怀信念和激情的走到演讲台上参与支行副行长的竞聘，自信有力量挑起支行副行长重担。
我叫，30岁,金融学本科，中共党员，1995年参与工作，现任市分理处客户经理。由于工作努力，曾连续两年获得分行先进个人，多次获得支行级先进个人，多次获得优秀团员，团干称号。
此次参加竞聘，我认为我有以下几点优势和有利条件：
一是具有比较全面的专业理论学问。
多年的金融生涯，系统的学历训练和实践，使我具有多学科的专业学问结构，
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比较全面地了解和把握了经济、金融、法律学问，熟识银行相关业务的操作流程，对新学问、新业务的认知和接受理解力较强。这些为我连续做好下一步工作供应了牢靠的保障。
二是具有比较丰富的银行工作阅历。
入行十年来我先后担当过储蓄员，所所主任，路分理处主任，分理处客户经理。在每个岗位上我都取得了较好的成绩，并解决和处理过很多业务与管理难题，无论是在信贷管理，不良资产清收，还是在组织管理、协调服务、办公室后勤管理方面都积累了比较丰富的阅历。
三是具有较强的组织、沟通、协调及管理力量。
我有多年各个分理处担当领导岗位的磨练，在这些岗位上熬炼了我协调、组织、
沟通与管理力量。使自己初步具备了一个领导所应当具备的基本素养，多年来，作为支行的一员，无论是与本行的同志还是与中高层领导，在工作配合与交往过程中，我想假如同志们降低一点标准的话，我与大家的合作还是比较快乐的。所以，就沟通组织协调管理力量而言，假如作为支行副行长，我可能还算是一块可造之材。
假如组织和领导信任我，让我走上支行副行长的领导岗位，我将在支行行长的带领下，主动搞好支行内部管理，练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋，具体工作如下：
一、摆正位置，转变角色到位。
作为一名支行副行长，既是支行行长的二传手，又是分管工作的主攻手，要履行好帮助、协调、协作的职责，不折不扣地完成组织上交给的工作任务。
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二、突出重点，抓好营销到位。
我将依据市场经济学的二八法则和支行的地域特点，组建一支格外能战斗的客户经理队伍，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避开营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户量体裁衣，实行存、贷、中间业务的*式营销。
三、创立品牌，优化服务到位。
我将抓住支行营业部核心竞争力项目投产实施的有利时机，整合内部资源，完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感。注重对大客户的服务工作，尤其是要注重详情，把差别服务做细做实，使大客户切实感受
到一对一共性化、亲情化服务的便利和尊贵，对重要客户可以实行电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，常常性地走访，适时送上一份温馨的关怀和祝愿，使行的服务更加人性化。
四、强化管理，提高素养到位。
工作中，我将在原来基础上连续规范工作流程，健全营销体系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好业务的连接，保证员工思想、内控、客户和业务的稳定。要组织员工仔细学习现代商业银行经营理念和有关学问，了解现代商业银行的进展趋势，开展服务礼仪、营销学问、理财方案、优质客户档案管理等竞赛，掀起学业务、学学问的浪潮，打造一个学习型的支行，使全体员工明确前进的方向，自动自发，激活潜能，找到拓展业务的方法。
风月有情时间荏苒，山长水远时不我待。我年轻有为，有激情，有胆识，有思
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想，有韧劲，更有一颗上进心。假如竞聘胜利，我知道，那里凝聚的不仅仅是我个人的汗水，更凝聚了各位领导、各位评委和全体同事们的无限信任和期盼，我将不负重托，不辱使命，以百倍的信念和百倍的努力，使我们的支行“百尺竿头，更进一步”!
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