维普资讯 http://www.cqvip.com 期 论巾国芷业跨国经营硇竞争优势 卢馨 【中国人民大学商学院，北京１００８７２ｌ 摘要：本文对西方跨国公司尤其是发展中国家跨国公司成功进行跨国经营应具备的竞争优势进行了介绍， 根据中国企业跨国经营的现状，详细分析了中国企业跨国经营的优势和劣势，提出了培育中国企业跨国经营竞 争优势的相关策略。 关键词：跨国公司；跨国经营；竞争优势 中图分类号：Ｆ４０ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００４—０５４４（２００２）１１—０１１７—０３ 跨国经营是国内企业通过对外直接投资，在国外建立子 接投资和经营。但在世界经济一体化的条件下，企业可进行跨 公司或分支机构，并以此为基础所展开的跨国界的以赢利为 国经营的优势已经多元化，除技术和资金优势外，销售能力、 目的的生产经营活动。伴随着我国加入ＷＴＯ，国际间的市场 区位因素、低成本生产、综合经营能力等价值链上的任何一个 竞争将越来越激烈。学习和借鉴国外企业跨国经营的理论和 环节，均可以成为跨国经营的竞争优势。 成功经验，培植我国企业跨国经营的竞争优势显得越来越重 比如海尔和海信，在进入国际市场的初期没有能力也没 要。 有必要象大型跨国公司那样建造企业的全球价值网，其现实 一、企业跨国经营竞争优势的理论及借鉴 的选择就是根据企业已有的能力系统和外部环境选择价值链 （一）企业从事跨国经营活动必须具备竞争优势 上的一两个关键环节，集中资源，建立相对竞争优势。海尔选 英国教授邓宁在《国际生产和跨国企业》中提出了一种 择的关键环节，就是市场销售和服务环节；而海信则将关键环 分析框架和方法（见表１）。 这种分析方法指出了不同的行业中企业应拥有的优势， 表１：国际生产类型：决策的主要因素 以及到何地去发挥这种优势和怎样发挥这种优势。 国际生产类 企业拥有的优势 区位优势（到哪 内部化优势（怎样 根据我国产业结构大调整、资产大重组，以及经济发展的 型 （为什么能出去投 里去投资） 进行） 适合哪些行业 需要，应优先发展下列领域的跨国经营：资源型行业，如石油、 资） 资本 技术和接近 保证以适宜价格并 石油 铜、锡 锌、 矿石等；国内一些生产能力大于市场需求，产品具有国际竞争 １、资源开发 市场 拥有资源 稳定地得到原材料 铝 香蕉、菠萝、可 力的行业，如家用电器、摩托车，纺织品等；技术外输如电子航 供应，控制市场 可、茶叶 资本、技术、管理和 原料和劳动成本、 希望利用技术优 空等高新技术；特定能力外移如采煤等国内人力资源富裕的 ２ 进ＬＩ替代 组织技能，剩余的 市场、政府政策 势，转让和信息成 计算机、医药、汽 制造业 Ｒ＆Ｄ和其他能力。 （限制进口投资 本高，购买的不确 车．卷烟 行业。 规模经济和品牌 鼓励等） 定性 美国著名学者波特的价值链理论可以针对某个具体企业 ３、合理化专 同上。加 接近市 集中化的经济性 （１）同七 加上分 （１）汽车．电器设 （１）产品专业化、 来分析其进行跨国经营的优势。波特认为，一个企业的所有活 （２）劳动成本低、 工协作的效益 备、农机（２）家用 业化制造业 场 东道国政府鼓励 （２）垂直结合经济 电子设备、纺织和 动可以分为进料、生产、出货、销售、服务五项基本活动，以及 当地生产 性 服装、照相机 采购、技术开发、人力管理、企业基础四项支持活动，这九项活 ４ 贸易与分 当地市场，需要接 保障销售出路 保 多种商品，特别是 配 产品分配 近消费者．售后服 护公司品牌声誉 需要同消费者密切 动构成一个价值链。链上各个环节的活动是互相联系或影响 务 接近的商品 的。企业在完成价值链中的各项活动中，或以较低的成本或以 ５、附属性服 接近市场（外国投 市场 像２＿４那样广泛 保险、银行和弈询 务 资者的市场） 服务 独特的方式形成较高的产品价值，从而获得竞争优势。当企业 多样化一包括地理 种类繁多一证券投 把价值链上某环节的活动移至国外进行，使得完成该活动的 ６、其他 多样化（航空和旅 市场 多种多样 资资产、需要空间 馆） 联系的行业．如航 成本降低或创造出更多的价值，即该企业通过海外活动获得 和旅馆 了竞争优势，因而就具有相应的跨国经营能力。早期欧美企业 资料来源：邓宁：《国际生产和跨国企业》，Ｇ Ａｌｌｅｎ ａｎｄ ＵｎｗｉｎＰｕｂ． 都是在具备了明显的技术优势或资金优势后，才考虑海外直 １９８１年版第４８页 ・１１７・ 维普资讯 http://www.cqvip.com 期 节选在辅助活动的技术开发环节和基本活动的生产经营环 我国具备一定规模的企业大多是政府主导形成的一批大 节，以形成强大的技术开发能力和生产能力。 型国有企业，它们往往缺乏市场竞争力。由市场主导形成的大 （二）对发展中国家跨国公司成功经验的借鉴 型企业竞争力比较强，如海尔、联想，但往往规模还不够大。总 一般说来，发展中国家的跨国公司规模较小，资金少，技 体而言，中国的跨国公司尚处在跨国经营的初级阶段。 术并不领先，但这种差异却使它们在某些领域中努力发挥出 根据财政部涉外司和外经贸部国际贸易经济合作研究院 了自己的相对优势，从而体现出自己的经营特点。美国经济学 共同组成的我国境外加工贸易研究课题组在１９９９年６月 家威尔斯（Ｌ．Ｔ．Ｗｅｌｌｓ）认为，发展中国家跨国公司的竞争优势 －２０００年４月的一次实地企业（江苏、上海、广东、福建、深 来自低生产成本，这种低生产成本是与其母国的市场特征紧 圳、珠海、厦门等地的上百家企业）问卷调查显示，我国企业 密相关的。发展中国家跨国公司的比较优势主要有三个方面： 跨国经营有以下特点： 拥有为小规模市场需要服务的技术；就地取材和同种族的优 １、投资的区域主要是非洲（３２％）、东南亚（２０％）、拉美 势；接近市场优势和低价产品营销策略。对于走向跨国经营的 地区（１８％）、中东（９．３％）、东欧（８．７％）、中亚（８％）及其他 中国企业来说，怎样在国际竞争中争得一席之地，威尔斯的理 地区（４％）。对外投资主要集中在家用电器、机械、轻工和纺 论颇有借鉴意义的。综观２０世纪８０年代以来发展中国家跨 织服装等几个行业。 国公司的迅速发展，特别是一些新兴工业化国家和地区直接 ２、目前从事跨国经营的国内主体企业绝大多数拥有较先 投资于发达国家，并成为当地企业有力的竞争对手这一事实 进的技术，且经营状况良好，或多或少地都具有从事国际贸易 可以发现，发展中国家跨国公司的竞争优势具有如下特点： 的经验，年出口额１０００万美元以上的企业约占７０％。对国外 １、适用技术的优势。（１）可进行小规模、小批量生产，适 市场比较了解，以贸易为先导是这些企业从事跨国经营的必 合于狭小的东道国市场；（２）大多是劳动密集型产业。而非知 要条件。此外，这些企业的产品都处于国内生产周期的成熟阶 识密集型，可以吸收较多的劳动力就业，故较适合于国民教育 段，具有一定的比较优势，这是开展跨国经营不可或缺的条件 程度欠发达的国家；（３）技术设备的通用性较强，往往一机多 之一，也是项目成功的重要保证。 用，故“船小好掉头”，较易适应市场的变化；（４）大多是标准 ３、作为企业行为，对外投资首先是寻求扩大市场空间， 技术，即已趋成熟的技术和普及的设备，用于生产一般产品而 获取经济效益，这占从事跨国经营企业的６４％。企业在选 非新产品。由于这类产品的“价格需求弹性”大，有利于在价 择投资目标国时，主要看其市场规模和潜力如何，是否较容 格方面加强竞争。 易向第三国出口，以尽量拓展海外市场空间。近９０％的目 ２、对落后地区资源的适应性较强。 标市场对我国企业的产品有较大需求，与此相应，约９８％ ３、以民族文化为纽带来拓展“生存空间”。由于西方跨国 的企业将境外加工产品选在当地销售或向第三国出口，这说 公司经营活动的国际化程度较高。从而面临更多的不同民族 明现阶段我国企业从事跨国经营有着广阔的市场空间。企业 之间的文化隔阂和心理障碍。发展中国家跨国公司在经营中 的最终选择说明，东道国所给予的投资优惠政策，以及海外 具有较大的地域局限性，但它们可以利用民族文化的纽带突 投资所需资金量少，是企业极为看重的两点。表明目前我国 破这种局限性。如中国和东南亚国家的相互投资，在文化背景 企业所进行的海外投资规模较小，近９０％的海外投资项目 上就比西方跨国公司具有独特的竞争优势；拉美国家的跨国 在３００万美元以下，技术水平及设备要求不高，基本上是投 公司也常常利用这种优势来拓展生存空间。 资于劳动密集型行业，现阶段尚不具备进行大规模海外投资 正是因为具有上述竞争优势和经营特点，发展中国家跨 的能力。 国公司才可能具有较大的发展。 ４、我国企业在进行跨国经营时，为规避风险，大部分选择 二、中国企业跨国经营的现状 了独资或控股５１％以上（两者共占８５．４％）的方式，以便掌握 截止到２０００年底，我国经外经贸部批准或备案的境外中 境外企业的主动权，取得支配地位。根据股权的特点，境外生 资企业已达６４ＯＯ多家，协议中方总投资额达１ １６－３亿美元 产型企业基本上是按三种模式进行操作，即中方独资型 （一半以上是贸易主导型企业）。中国跨国公司的海外经营地 （２９．１％）、控股合资型和非控股合资型。 域已扩展到五大洲的１３０多个国家和地区；行业上涉及纺织、 ５、境外企业在管理上分别采用了三种方式，即生产车间 机械、电器、咨询、饮食等许多行业。以海尔、联想等为代表的 型、自主决策型及本土化型（只有海尔集团采用）。９２．７％的 一批优秀企业，积极从事跨国经营活动，并已取得了较大的进 企业采取了以自派人员为主的方式，把握住经理、财务、技术 展，得到了国际工商界的认可。但是，中国跨国公司不论是数 等关键部门及岗位；２３．５％的境外企业只是作为国内企业的 量上还是规模上，同其他国家相比都还有很大差距。尽管名列 一个加工车间（这种现象在纺织服装业更加突出），而实行独 ２０００年《财富》全球５００强的中国企业有中国石油化工、中 立核算（６１．８％）的境外企业事实上多数也在国内企业的控 国工商银行、中国电信等七家企业，但与世界级跨国公司相 制中。 比，差距巨大；在人均营业额、人均利润、资产收益率、营业收 ６、从取得竞争优势的主要方面来看，被调查企业中有 入收益率等经济指标上与世界５００强大公司的平均水平相 ３２％的认为是投资政策优惠，有２８％的认为是投资经营所需 比，差距也非常明显。 资金量少，有２２．５％的认为是工资低，有８．４％的认为是土地 ・ｌｌ８ 维普资讯 http://www.cqvip.com 期 或原材料成本低，这说明目前从事跨国经营的企业比较注重 之间的兼并与收购等，使企业在较短时间内实现规模优势。跨 国外的投资优惠政策。 国并购国外的中小企业，能拓展经营能力，以较小的代价获得 ７、在对企业产品比较优势的认定上看，有５２．４％的企业 对方的市场份额，迅速了解目标企业所在国的情况，也是一种 认为自身拥有技术和质量上的优势，认为在价格性能比方面 实现规模优势的有效途径。目前有三类大型企业或集团可以 具有竞争优势的企业占１８．８％，认为具有品牌优势的企业占 成为跨国经营的先行主体：一是大型的生产型企业集团；二是 １７．８％，还有１ｌ％的企业认为在同类产品中具有差异性优势。 已开展跨国经营的外经贸专业公司；三是大型金融性、服务性 这说明开展跨国经营的企业大多具有产品上的某种或某几种 公司。 比较优势。 （三）培育管理优势 从宏观来看，中国企业跨国经营的优势在于：第一，我国 根据国际经验，企业跨国经营将经历商品输出、国外生 的国际地位空前提高，与周边国家和发展中国家的关系稳定， 产和全球化发展等主要阶段，企业应从长远发展的战略高度 与发达国家的关系进一步改善，这是跨国经营的政治保障；第 不断强化跨国经营战略意识，制定出行之有效的市场进入战 二，中国企业在适用技术上比较成熟，集中体现在家电、纺织、 略和循序渐进的市场拓展战略。企业应对自身的能力系统进 轻工、电讯设备制造等产业。 行详细分析，充分考虑企业获取各种资源的客观能力和企业 中国海外企业同发展中东道国企业相比具有更大的灵活 文化、经营理念、领导风格等主观因素，并结合企业所在行 性和适应性、更丰富的生产和经营管理经验、具有适应当地条 业的结构和特点，选定目标市场，确定相应的战略。 件的技术和成熟的工艺等方面的竞争优势；而同发达国家企 国际经验表明，从开始从事单一产品的出口贸易到最终 业在发展中东道国的经营相比，我国企业有更适合当地条件 成为一个著名的跨国公司，需要几十年甚至上百年的时间，这 的技术、管理费用和技术费用低、以及中国与东道国有更密切 期间企业不仅需要不断地适时对发展战略进行调整，而且需 的经济关系等方面的优势。 要在管理体制、技术等方面不断地进行创新。只有具备持续创 中国企业跨国经营的弱势在于：第一，企业规模较小，达 新的能力，企业在关键环节上形成的竞争优势才能持续，企业 不到最低规模经济的要求，在国际市场上难与大型跨国公司 优势才能得以保持。 相抗衡；第二，大多数企业缺少跨国经营的经验，管理落后，加 （四Ｊ提升技术优势 之语言文化方面的障碍，使许多企业在跨国经营中无所适从； 实施错位竞争，发挥适用技术和产品的优势。任何市场 第三，对外投资比例太小，跨国经营尚处于探索阶段。 都不可能是同一层次的，而是存在着差异性。产品有不同技 三、提升中国企业跨国经营竞争优势的策略 术层次的差异，同种产品也有质量、价格、档次、花色品种 我国各个行业在经济、技术、管理水平以及与国际市场接 等方面的差异。在竞争力有限的条件下，企业应实施错位竞 轨的进程中均有所不同，各行业从事跨国经营的主体、步骤、 争战略以开拓市场空间，建立自身的竞争优势，如应用产品 进度、方式等方面亦有较大差异，各项措施应充分体现“差异 差异化策略，即价格的差异、性能的差异，销售渠道上的差 性”原则。 异等等。 （一Ｊ制定适合企业发展的国家对外投资管理体系 这种差异的机会在一个产业的发展中比比皆是。 ２１世纪将是跨国公司经营的全盛时期，经济全球化时 增强企业跨国经营的技术优势。中国企业跨国经营的技 代的国际竞争已成为政府与企业联合力量的竞争。 “走出 术优势主要是小规模、灵活性和劳动密集型的低成本技术优 去”战略不仅仅是企业战略，更是国家战略，因此，应注重 势，这在对经济发展水平相对落后的发展中国家的跨国经营 对外投资模式的研究，尽快建立适合企业发展的国家对外投 中是有效的，但仅靠这种优势很难实现规模化、全球化的战略 资管理体系。跨国经营不同于国内经营，在目前情况下，政 目标。即使这种优势本身，也需要不断地加强投人和调整。因 府的作用更显得重要。目前我国企业跨国经营的对外投资管 此，企业应努力提高科研开发能力，尽快成为技术创新的主 理体制中“部门多、手续繁、效率低、周期长”的失效状况 体，把技术的商业化研究放在头等重要地位，并重视和逐步开 使不少企业坐失良机。这种状况必须改变。一是有必要加快 展海外企业的Ｒ＆Ｄ活动，以进一步拓宽技术投资的领域和 制定和完善我国对外投资的法律体系，建立全国统一高效的 竞争力。 对外投资管理机构，使企业能够及时获取权威性的政策咨询 服务。二是加快现代企业制度的建设，缩小制度上的国际差 参考文献： 距。三是落实企业的跨国经营自主权，尽快使具备“走出 【１】刘海云．跨国公司经营优势变迁【Ｍ】．中国发展出版社，２００１． 去”条件的企业享有外贸、外经、资金融通等自主权。四是财 【２】李钢．“走出去”开放战略与案例研究ＩＭ］．中国对外经贸出版社 金政策的配套改革。 ２０００； （二）增强规模优势 【３】段云程．中国企业跨国经营与战略【Ｍ】＿中国发展出版社。１９９５． 从总体而言，中国跨国经营企业的平均规模不大，其生产 【４】康荣平，中国企业的跨国经营ＩＭ］．上海远东出版社，１９９６． 集中度和竞争力都很有限。因此，有必要先在国内同一产业内 形成内聚力强大的几个产业集团，通过市场化的方式如企业 责任编辑刘凤刚 ・１１９・