目
一、宗旨及商业模式二、我们的产品和服务
录
第一章项目摘要........................................................................................................................................... 2
...................................................................................................................................... 2.................................................................................................................................. 2
三、市场概况................................................................................................................................................... 3四、竞争........................................................................................................................................................... 3五、营销战略................................................................................................................................................... 4六、管理........................................................................................................................................................... 4七、投资与财务 .............................................................................................................................................. 5第二章执行总结............................................................................................................................................ 6一、项目背景................................................................................................................................................... 6二、目标规划................................................................................................................................................... 6三、市场前景................................................................................................................................................... 7第三章市场分析......................................................................................................................................... 10 一、顾客分析................................................................................................................................................ 10 二、需求分析................................................................................................................................................ 10 三、竞争分析................................................................................................................................................ 11 四、目标市场设定
....................................................................................................................................... 11
第四章公司简介......................................................................................................................................... 13 一、公司简介及宗旨
................................................................................................................................... 13
二、企业文化................................................................................................................................................ 13 三、公司战略................................................................................................................................................ 14 第五章产品与服务..................................................................................................................................... 16 一、产品介绍................................................................................................................................................ 16 三、产品种类................................................................................................................................................ 17 四、服务规划................................................................................................................................................ 19 第六章
营销战略....................................................................................................................................... 23
一、营销目标................................................................................................................................................ 23 二、自身分析................................................................................................................................................ 24 三、盈利目标................................................................................................................................................ 25 四、营销模式................................................................................................................................................ 25 五、营销战略................................................................................................................................................ 25 第七章
财务分析....................................................................................................................................... 27
第八章第九章
融资计划....................................................................................................................................... 30 风险分析....................................................................................................................................... 32
第十章附录.................................................................................................................................................. 36
第一章项目摘要
一、宗旨及商业模式
纯正韩式汗蒸房是以一个有限合伙责任公司的形式提议的公司，
其宗旨是以一流的
服务为人们打造全新的品质生活。通过纯正的韩式汗蒸技术提供专业化、个性化、健康化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求品质为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。
本公司是一家处于创始阶段的公司。
法定经营形式是有限合伙责任公司，
法定地址：
*。期初我们主要针对广大中高层消费者，向他们提供免费体验韩式汗蒸，并对老顾客施行打折优惠的形式，为广大消费者提供优质的服务，给顾客带来健身，美容，美疗，减压等身体和精神于一体的全新的休闲健康保健生活享受，并合理对资源进行有效配置。
二、我们的产品和服务
韩式汗蒸房是利用特殊材料及红外线反射原理，
加温使人流汗而形成的一种高热的
物理疗法。通过吸收加热后的特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗一些慢性病的作用。
我们公司主要是以韩式电气石汗蒸房和韩式砭石汗蒸房为主。
电气石汗蒸房是使用
“液态”电气石加工的各种建筑材料，建成的恒温室。间接地通过空气向人体提供能量，加快人体的血液循环及新陈代谢，及时排出体内毒素，从而起到保健和治疗的作用。体验房对改善人体亚健康状态
,对美容,减肥都有很明显效果；对心脑血管疾病、呼吸系统
疾病、神经系统疾病、胃肠消化系统疾病、糖尿病、各种妇科疾病、各种癌症、及各种慢性疾病、免疫力低下等能够起到药物无法达到的预防和调理效果。
砭石汗蒸房用天然的特殊石头中所蕴含的能力，
唤醒现代人疲乏的身体，
激活全身
的淋巴与血液，净化肝肾等脏器，排除多余的毒素，能全面增强人的免疫能力。对于颈椎病,腰椎病,偏头疼,类风湿疗效尤为显着
,通过砭石疗法还可有效预防感冒。
我们的服务项目分为：普通汗蒸房、标准汗蒸房、豪华汗蒸房、砭石养生房四个种类。其内部均设有单人、双人、多人以及以客户要求的规格。
三、市场概况
自07年以来，我国保健产业投资比率高达我国生产力水平来看，
90%，产值超过2000亿人民币。从目前
“休闲保健”显然已成为我们这个时代的特征之一，人们将更加注
重保健，也是社会文化活动的重要组成部分。经市场调查显示，中国东部有很多来自韩国和日本的居民，已有越来越多的人了解并使用汗蒸了，它不但成为家庭休闲的选择，而且成为人们放松身心、交友、待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。今后随着老龄化社会的形成，这种需要将越来越明显，也将越来越发展，有其未来性。
四、竞争
面对竞争激烈的保健行业，
我们将以韩式汗蒸这一核心产业为主，
以优质服务来赢
得顾客满意，树立形象和信誉。其次，我们将选择收益较好的酒店和宾馆进行合作，实
现互惠互利。发挥我们的优势，扬长避短。我们也将利用网络技术，进行宣传、订单管理、客户资源管理，为消费者节约大量选择、订单时间。通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。
五、营销战略
现在各地汗蒸房不断增多，要想留住顾客，必须采取以攻为主，避实就虚的战略模式。传统的汗蒸对象是女性，我们还将把市场目标转移到男士方面来，美丽不仅仅是女性的专利，爱美之心人皆有之。
我们首先从企业策划上下功夫，打破常规，通过强强联手，优势互补的方式进行广告宣传和开展促销活动，
和一些相关的行业联合进行宣传或者促销，
这样有助于扩大影
响，树立品牌形象。从管理上重视和发挥人才的积极和创造性，以团队力量赢得整体成功，使每个人都有体现价值的自由发展空间。
其次，从每一个细节上下功夫。提高汗蒸师的整体素质和艺术鉴赏水平。除了要有高超的技艺和技巧，还必须对美学、语言学、心理学和造型艺术有一定了解。汗蒸房的布局和橱窗设计与美学息息相关，
个人审美观与大众协调并升华为独特风格。
语言学和
沟通紧密相连，善与客户沟通，获取顾客许求，能言善辩，察言观色。造型艺术与汗蒸唇齿相依，新颖独特的造型造势，都必须有创意。再次培养一支属于自己的汗蒸师销售团队。这些非汗蒸功能也会成为我们竞争获胜的法宝。
六、管理
初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。
以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领
导团队，分别负责营销、服务、公关、人事、财务等部门。
由市场开拓型人才着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。由计算机专业人员管理信息系统和整个网络平台的开发和管理系统的设计维护。
七、投资与财务
电气石养生馆按一般规模计算，房租、蒸房、中等装修、辅助设施、工人工资、工商税务、水电费合计一年内总投资
16—25万。按正常运营保守计算其收益合计八个月
38.6万。
收益为26.4万。按良好运营计算其六个月收益为
按中高等规模计算，房租、蒸房、中等装修、辅助设施、工人工资、工商税务、水电费合计一年内总投资
46—80万。按正常运营保守计算，其十个月收益为
80_90万。
60—80万元。
按运营良好计算，其八个月收益为
第二章
一、项目背景
执行总结
随着社会发展和人们追求品质生活的脚步，人们的保健意识不断增强。居民的消费
结构中，保健消费的增长快于其他消费的增长速度，对保健业市场的需求将快速增长。而与国外发达国家相比，我国企业资产和销售规模较小，产品老化，产品及功能雷同，适用人群类似，新产品缺乏。
于是我们公司引进韩国先进的汗蒸技术，
它是利用特殊材料及红外线反射原理，
加
温使人流汗而形成的一种高热的物理疗法。通过吸收加热后的特殊材料，红外线、负离子、亚离子、矿物元素，代谢皮肤有害物质，提高肌肤弹性，促进全身血液循环和新陈代谢，从而达到美容、美体和治疗一些慢性疾病。这是一种新型的休闲保健模式，与传统的桑拿和spa相比，加进了更多的先进技术和药物治疗作用，更符合现代人们的保健心理，让你轻松享受优质的服务，打造健康舒适生活。
二、目标规划
⑴战略目标
①愿景：体验高雅生活，品味高质人生。以独一无二的设计，无可比拟的功效，让您享受汗蒸的魅力！
②公司使命：男人蒸出健康，女人蒸出美丽。诚信服务，精益求精。
③价值观：优质------提供最优质的服务
快乐------在工作中快乐，在快乐中工作
④理念：启人们师法自然，回归自然，使生命活力永存。用创造满足顾客的需求，用创新谋求发展，用创业实现人生价值。
⑵外部环境：中国现在有众多休闲保健场所，有传统的桑拿和的特色和固定的喜欢人群，
占据一定的市场份额。
spa，他们也有自己
还有一些公司率先先引进了韩国的汗
蒸技术，正在打造自己的品牌。所以我们公司外部竞争环境相当激烈。
三、市场前景
我们可以从以下几个方面详细的考察一下汗蒸的市场前景：（一）、整个休闲保健行业的现状：中国保健协会休闲保健专业委员会、布了《中国休闲保健产业发展报告》
国际休闲保健产业协会于
2010年9月18日发
。报告指出目前我国新兴休闲保健产业民营资本投
60余万家，相关链接产品企业
300余万家，
资比例高达90%以上，已有休闲保健企业
年产值超过2000亿人民币。从目前我国的生产力水平看，这个时代的特征之一，也是社会文化活动的重要组成部分。
“休闲保健”显然已成为我们
休闲保健产业涵盖六大类：综合类休闲保健、专业类休闲保健、运动类休闲保健、养生类休闲保健、产品类休闲保健、服务类休闲保健。其经营层面主要为穴位针灸、按摩推拿、刮痧等中医理疗手段，并吸收国外先进的桑拿、健身操、休闲度假等形式的经营终端。
SPA，以及融合酒吧、
而且成为人们放
以上休闲形式不仅为市民大众喜闻乐见，
松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。
可以说，无论是哪种形式的休闲保健项目，都在人们越来越注重保健，崇尚休闲的大趋势下蓬勃的发展。
（二）、休闲保健业内的残酷竞争：
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。休闲保健行业利润丰厚，市场潜力巨大，从改革开放的上世纪八十年代至二十一世纪的今天，
休闲保健业造就了数不清的成功企
，
业和腰缠万贯的富翁。但是业内惨烈的竞争也从未停止过，正所谓“一将功成万骨枯”无数的商家在竞争中败下阵来。面对竞争，众商家在不断提高服务质量，改进营销策略与手段的同时也在不断的寻求新的市场蓝海，力求开辟新的利润增长点。
瑜珈健身业增设了高温瑜珈、岩盘瑜珈，温泉养生业则引进了“温泉鱼”摩行业又推出了印度神药、
老姜水晶泥和拨火罐，
，足疗按
桑拿洗浴业和美容美体业则纷纷引进
了“韩式汗蒸房”和“日式岩盘浴”。不可否认，将来肯定还会有更多更新的项目涌现
出来。这些新项目不仅丰富了消费者消费需求，同时也给众商家带来巨大商机！
（三）、汗蒸的发展趋势
认知期。早在四、五年前，也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过“汗蒸幕”或者“岩盘浴”
，当某个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时，人们
对她除了陌生之外更多的是出于好奇而去体验和消费。
局部快速发展期。时间到了两、三年前，汗蒸开始在东北、山东地区得到迅速的发展。这可能有以下几个原因：
1 、汗蒸最先被引进到东北、山东地区；
2、东北、山东
地区日本人，韩国人较多，具备最原始的消费群体；3、尤其是东北地区的气温较低，
冬季较长，这种温暖的环境更容易被人接受。随着在东北、山东地区的快速发展，汗蒸也逐渐全国各大城市出现。全国范围内的快速普及期。
汗蒸发展到今天，在全国范围内已经出现了大量的汗蒸馆，桑拿洗浴业，酒店业，
美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增加“汗蒸”或者“岩盘浴”作为新的项目，这种新的休闲保健方式也在被越来越多的消费者所认识和喜爱。
可以肯定地说，在接下来的一两年内，市甚至是县城。稳定发展期和创新期。
这种新的事物将会迅速遍及全国各大中小城
从休闲保健业其他项目的发展趋势就可总结出这
但作为健康产业来
么一条规律，即一个新项目从出现到普及之后其经营的利润会降低，
说又不会马上消失或者无利可图，毕竟人们越来越注重健康保健的大趋势是不会变的。
而且某些具有创新意识和能力的商家又会在传统、
单一的汗蒸的基础上变幻出更多
的花样，制造出更多的卖点，因此，从长远来看，汗蒸是值得人们去长期经营的稳定项目。
第三章市场分析
一、顾客分析
年龄结构的不同，也会影响消费的差别，一般
20-30岁的顾客，其生理特点决定了
30-40岁的顾客，
其消费心理以护理为主，愿意花的钱和时间在养生美容的相对较少；
问题皮肤日益加重，健康状况相对较差，她们的消费能力强，消费意识强，愿意花一定的时间和金钱在美容养生馆做护理，保养，以达到延缓衰老，提升魅力的目的；岁的顾客她们更多的是愿意到美容养生馆做享受，放松身心，以得到心灵的安慰，气质的提升。
其次，制订促销方案，开业前可以通过花车宣传，
免费派发免费体验卷、
宣传彩页、
40-50
优惠券，汗蒸馆图片、服务项目介绍等等资料，促销工具是吸引顾客的中介物，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞，礼品袋等等，
做好店内外的装饰，
陈列，用草藤，
鲜花，香薰灯，氧吧来点缀温馨幽雅的环境，烘托热烈的气氛，花篮，条幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸养生顾问、服务人员的着装，气质面貌也必须重视，尽量通知更多的亲朋好友来捧场，提高人气，也可促成销售。
二、需求分析
当下，随着经济水平的不断提高，越来越多的人们追求品质生活。休闲、娱乐、享受，成为了当代人们热烈追求的对象。尤其是上班族，在快节奏的生活方式下，身体和心理长期背负各种压力，他们更想得到释放、更想轻松、更想享受生活。并且，现代人越来越关注自己的健康，
特别是在金融风暴和全球传染病流行的今天，
更多人注意到健
康生命的重要性。“亚健康”这个名词已十分流行，保健产业已成为时代特征之一。
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