网络推广方案策划书

　　一、网站正式推广前的必做工作

　　01.完善网站运营团队，分别是网站推广人员、网站数据维护人员、网页美工;

　　02.确保网站能时刻正常快速访问(打开页面的速度不宜超过3秒钟);

　　03.选定好网站标题、关键词及描述，以及用以推广网站之用的宣传口号;

　　04.深入了解企业产品与企业文化;

　　05.选一款网站流量分析统计软件，可用网上免费流行的统计软件，也可以自己开发;

　　06.定好网站里的主推产品及产品的卖点;

　　07.目标客户群体及市场的划分;

　　08.空间域名尽可能买的年数长些，以增加各大搜索引擎对网站的信任度;

　　09.网站的基本功能完善，同时界面设计专业，尽可能满足用户体验，以便增加访客的信赖感从而吸引访客的回头率，进而增加订单的转换率;

　　10.同行优秀竞争对手网站的深入研究(包括其各类推广办法，产品质量和来源等);

　　二、网站前期影响力(免费或少量资金投入)宣传[历时1-2年] --常规推广方法

　　¤线上推广

　　1.搜索引擎营销

　　定好关键词后，通过技术手段对网站进行整站及关键词优化，使网站关键词排名尽量靠前。(在页面规划、布局上有利于搜索引擎检索，国际知名企业的网站都以简洁大方为主，对Flash和图片的使用采取了克制态度)

　　2.网址提交法

　　A、提交网站至ODP人工目录及各类搜索引擎，且每天及时更新网站上的内容;

　　B、将网站提交到各类产品目录，及网址导航平台

　　C、在线制作公司的网络名片

　　D、黄页提交

　　E、B2B平台产品及网址提交，供求信息发布;

　　F、价格比较网提交

　　G、导购网提交

　　F、公司宣传视频提交

　　G、行业新闻提交

　　H、门店地址地图提交

　　3.社区、论坛、博客营销法(即软文营销)

　　4.网站活动促销

　　5.网站资源合作推广法(友链交换、广告位互换、内容合作、用户资源合作等)

　　6.邮件营销法

　　A、基于用户许可的Email营销 (即站内客户邮件营销)

　　B、专业服务商的电子邮件广告营销(站外潜在客户邮件营销) …..效果没有A明显

　　7. 视频推广法

　　8. 百度百科营销(百度百科在baidu排名中权重最大)

　　9. 问答平台里的自问自答式推广

　　10.QQ群发(效果不是很好)

　　11.事件营销法

　　12. 单向链接购买

　　13. 成立写手联盟

　　14. 加入广告联盟

　　15.网摘/RSS

　　16.网络炒作(联系各大知名博主、写手等人士共同炒作)

　　月年度运营效果分析评估、择优、调整及目标制定

　　¤线下推广

　　1. 公司印刷品宣传法(名片、彩页、书签、产品杂志、办公用品、促销礼品等)

　　投放途径：除了可线下遣人发放外，同时也可与快递公司以及其它相关行业合作，从而放大推广渠道。

　　2.网吧联盟合作推广法(主页、桌面背景)，是否适合此类推广根据产品以及结合“网吧人群调查统计报告”而定;

　　3.学校/社会活动赞助推广法;

　　4.门店促销与线上推广互动法;

　　5. 商家联盟互利推广法(商家提供打折卡，网站为其开辟专题营销栏等方式);

　　6.公益活动促销法;

　　7.活动聚会推广;

　　8.地方报纸与杂志宣传;

　　9.根据事先定位好用户群体，在相应各类食品、玩具等供应商那里投放宣传卡片;

　　10.楼宇广告

　　11.车身/公交广告(费用昂贵)

　　12.固话彩铃推广法

　　月年度运营效果分析评估、择优、调整及目标制定

　　三、网站中期公信力推广(加大投入)[历时2-3年左右]—视不同行业而定(需详细广告投放计划书)

　　¤ 线上推广

　　1.行业新闻发布

　　2.权威机构新闻话题发布

　　3.想办法让先其中一个记者为我们说话;

　　4.利用各大知名草根站长的力量;

　　5.行业网站广告位购买

　　6.竞价排名

　　7.广告联盟

　　8.利用好各类口碑网，网站点评/评估网

　　9.到各大公信力强的网络传媒上做广告(如，新浪、网易、搜狐、腾讯等)

　　10.制作公司及各类产品宣传片，在条件的允许的前提下可以做做公交视频广告、电视广告等传统媒体广告;

　　11.公司成立一个热点新闻抓搜小组(以第三者的身份，将热点新闻与自身网站结合起来)

　　附：

　　1. 以上等几点的思路再结合一下“常规的推广办法”，会有更强的说服力;从而致使更多的人关注，关注就是力量，力量大到一定程度便有望各大媒体对我们进行免费的宣传。

　　2. 其实公信力的建立，一个是靠外在的宣传，当然另外一个必要的且也是最基本的程序不能忘，即网站本身也存在着一个公信力，这就是为什么有许多网站看起来像“山寨版”的，访客看到这样的网站购买欲望也就降到了0，而有些网站第一眼看上去就显得如此的专业，能刺激访客的消费;那么至于如何建立网站自身的一个公信力或者说竞争点，由于涉及到的内容较多，在此就卖个关子,略过了。

　　月年度运营效果分析评估、择优、调整及目标制定

　　¤ 线下推广

　　1.让公司员工或者到人气旺的论坛中征集人员定期积极去参加些公益活动(记得带上DV录相机，可能的话联系当地报社记者，以及为所有人员免费提供一些便捷宣传用品);

　　2.与当地广播电台、以及电视里面有关栏目联系定期举办一些免费讲座;

　　3.地方报纸与杂志宣传;

　　4.定期写信给媒体相关负责人、政府相关要员、以及中央相关要员谈网站盈利与资金捐赠等问题。虽说成功率低，但只要成功一次，网站便成功了;

　　5.定期举办些有奖问答或竞赛活动，并将得奖主大肆宣传;

　　6. 多争取参加一些具有权威性的有关B2C电子商务的发展大会;

　　月年度运营效果分析评估、择优、调整及目标制定

　　四、网络品牌的建立

　　其实网站品牌通常并不是独立存在的，也就是说网站品牌的建立及推广是在前中期的网站运营活动中逐渐建立并体现出来的，网站品牌往往也是多种网络营销活动所带来的综合结果，在后期网站处于稳步发展的前提下，再通过各种运营活动对网站品牌进行稳固和创新，最终让企业品牌深入人心，并使之家喻户晓(后期可更多地在各类综合性门户网站投放广告，主要益处是可以快速提升企业的品牌，缺点就是费用昂贵)。

　　五、由已建立起来的品牌衍生出更多实用的品牌产品

　　具体的衍生产品根据不同行业而定，此时要做的就是更加注重产品的质量，利用老品牌的影响力进一步对新产品的推广宣传，在留住老客户对已有品牌信任的同时，令其信任我们每一项新产品，当然前提是新出来的产品必须有市场可做。

　　附：

　　网站推广的办法形形色色，不论成功运作哪一种推广办法都能使网站声名显赫，这里就要求网站运营人员善于创新及分析、总结，从多种运营思路中择取1至2种最优方案，从而可使在网站运营的旅途中少走弯路，快速找到通向成功的捷径。

　　以上的运营方案只是写了一个大概思路，较适合快速消费品网上商城的推广。然而，不同类型的产品及网站应采用不同运营路线，具体路线的选择可有目的性地进行推广测试。

　　个人的网站推广导向是：做精比做泛强